潮流装备|得物（毒）产品体验报告中年|报告|产品|

编辑导语：如今我们购买商品越来越方便了，不同类型的电商APP给了我们不同的选择，各种电商APP的定位也十分明确，比如：唯品会主要卖衣服、京东家电比较畅销、得物主要销售运动潮流商品等等；除了定位明确，商品是不是正品也是用户关心的一点；本文作者就对得物APP进行了详细的产品体验，我们一起来看一下。

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一、产品概述1. 项目概述当时尚成为一种生活方式，随着年轻消费群体对于潮流的追逐层次逐渐上升，以及对商品的质量要求越来越高的时候，得物（毒）作为电商界的一匹黑马脱颖而出。
它的出现满足了用户追求潮流的欲望，又解决了用户担心买到假货的心理，也能加深用户对于潮流文化的认知，因此这匹黑马慢慢成为电商界的一大巨头。
本文从产品概述、产品介绍、需求分析、产品分析等几方面对这匹黑马进行分析。
2. 体验环境体验人：小白
产品版本号：4.41.1.1
使用机型：小米10PRO
网络环境：良好
体验时间：2020/7/19
操作系统：MIUI 11.0.18
二、产品介绍1. 产品定位国内主流潮鞋交流社区，提供正品潮流装备的C2C交易平台。
2. slogan:得到运动X潮流X好物。
3. 特色功能

购买产品：随时随地能够购买到自己想要的潮流正品商品，不用担心买到假货；
出售商品：无须开店便能出售自己手中闲置的球鞋球衣等潮流装备；
鉴定服务：担心自己在其他平台买到假货，来这里可以首次免费鉴定；
求购：市场上无货源的商品可以在这里发起求购，价格合理成功率高达60%；
潮流社区：交流各种潮流装备，分享自己的穿搭指南、健身攻略、开箱测评等日常；
95闲置：买卖二手正品商品。

4. 产品背景首先面对淘宝等电商巨头，虽然淘宝里面的东西非常全面，但是要想买到一款潮流的球鞋或者两年前、三年前的正款球鞋难度还是很大的。
淘宝里面可以买到心仪的商品，花钱的时候心就痛，收到货的时候心更是凉了半截，辛辛苦苦攒钱买的一双潮流球鞋收到之后是假的。
虽然淘宝现在有了天猫以及商家旗舰店，但是旗舰店里面的商品有限；就拿耐克旗舰店来说，里面买不到比较潮流的球鞋，数量非常有限。
而微商队伍的崛起，也使得电商行业的竞争更加激烈，微商里面的鞋款众多，而且价格便宜，买一双正牌球鞋可以在微商买几双同款球鞋。
于是用户纷纷进军微商，后来甚至有流传着一句“人人都是微商”这么一句话，可见微商队伍之庞大。
但是买过的人都知道，他的质量跟正品球鞋相比差距还是很大的，这也是用户们吐槽的一个地方。
综合以上分析，得物从夹缝中杀出来了：

人人都是买家，人人都是卖家；
这里有专业的鉴定师，不用担心买到假货；
这里有众多的球鞋社区，免费畅谈分享球鞋文化；
这里人人都是卖家，不用担心款型少；
先鉴定再发货，99%保证商品的质量。

从而一步步吸引着年轻消费群体转向得物。
三、需求分析1. 市场分析

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图1 得物搜索指数排行榜（此数据来自七脉数据）
通过图1可以看出，得物（毒)虽然位于总榜的第25名，相对于前一个月上升1个名次；但是位于分类排行榜第1名，在体育电商界一直是一个霸主地位。
总结：虽然数据显示的得物APP位于搜索总榜的第25名，但得物主打的群体是年轻消费群体，市场的定位非常明确，也非常成功的占据了年轻消费群体这块市场。
所以，得物市场还有很大的上升潜力，相比之下影响力不及腾讯阿里，但是也间接说明电商这块市场还是巨大的，抓住机遇就能一路而上。

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图2 得物（毒）用户规模（此数据来自百度指数）
通过图2可以看出，毒的用户50%是20-29的年轻消费群体，其次是30-39的中年群体，青年群体和高龄群体的用户市场相对薄弱，男性群体明显比女性群体多20%左右。
总结：数据显示得物的定位十分准确，年轻群体即有消费的欲望又有消费的能力；而青年小学生群体有消费的欲望却没有消费的能力；高龄群体30%没有消费的能力，99%没有消费的欲望。
所以年轻群体占据整个用户群体的75%之多，也牢牢的抓住了这块市场；男性在潮牌领域也有很大的消费力，且具有明确的购买指向性，因此男性群体要高于女性群体。
另外它仍然有上升的潜力空间，只要有消费的欲望，就会完成消费，所以低龄群体是发展的空间。

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图3 得物搜索指数地域分布（此数据来自百度指数）
通过数据能够看出，搜索指数高的地区主要分布在南方地区，以广东、江苏等地区为首，其中广东地区占据首位。
总结：得物主打潮流运动装备，因此除了年轻消费群体影响之外，也受一个地区的运动文化影响。
广东队作为CBA的9冠王球队，运动风和潮流也比较浓厚，所以广东位于搜索指数第1位。