江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

青年|网红品牌，究竟还能火多久？( 三 )


网红品牌如何避免昙花一现？把握这四大关键 ， 网红品牌才有可能在快速更迭的浪潮中存活下来 。
一：顺应趋势的品类创新
并非所有的差异点和创新点都具有长久的生命力 ， 只有顺应趋势的品类创新才能使品牌长盛不衰 ， 这也就是所谓的抓住风口 ， 风口意味着趋势性的、真正有机会的新兴品类 。

只有通过品类分化、进化的趋势 ， 寻找有潜力的品类进行创新及布局 ， 品牌才有可能长久 ， 而一时流行的风尚化创新和差异势必不能长久 。 倘若迷失在网红风尚化之中 ， 一旦网红光环褪去、消费趋于理智 ， 品牌将面临断崖式下滑的风险 。
什么样的创新是顺应趋势的品类创新？
三只松鼠开创“互联网坚果品类” ， 顺应的是线上购物带来的渠道红利；钟薛高推出高端无添加雪糕 ， 顺应的是中国消费升级及健康化的大趋势；wonderlab推出代餐奶昔 ， 符合年轻消费者又追求口感 ， 又希望瘦身的需求 。
青年|网红品牌，究竟还能火多久？
本文插图

什么样的创新是风尚化的创新？
褐色酸奶或炭烧酸奶就是典型的例子 。 2015-2017年 ， 炭烧酸奶的市场容量复合增长率高达300% ， 于是各大品牌纷纷跟进 ， 推出炭烧酸奶产品 。 但炭烧酸奶比普通酸奶含有更多的糖和热量 ， 营养价值也不如普通酸奶 。
因此 ， 即使在市场上引发了一时的热潮 ， 但由于不符合市场趋势 ， 而产品本身也不具有长远的、理性的购买价值 ， 导致消费者在尝鲜之后 ， 就将其抛弃 。
二：建立差异化定位

越是网红品牌 ， 越容易忽视差异化定位的建立 。 定位是在消费者心智中寻找到一个有价值的特性或字眼 ， 然后占据它 。 品牌需要给予消费者购买它的理由 ， 而这个理由不能仅仅是“大家都买”、“这个品牌很火” ， 因为这样的理由无法支撑消费者忠诚度和品牌黏性 。
青年|网红品牌，究竟还能火多久？
本文插图

差异化的定位是网红品牌脱颖而出并且始终被消费者优先选择的重要原因 。 缺乏定位构建 ， 消费者就缺乏非买不可的理由 。 因此 ， 网红品牌若要长红 ， 必须赋予其一个有价值的概念 ， 给消费者一个在诸多品牌中选择你的理由 。
三：打造长销型爆品
爆品的打造是帮助网红品牌流行的重要因素 ， 但是 ， 我们要打造的是长销型的爆品 。 爆品能够为品牌带来50%以上的销量及流量的 ， 而长销型的爆品能够真正解决消费者痛点 ， 不断引发消费者复购行为 ， 从而帮助品牌建立产品 ， 即品牌的招牌菜 。
为什么诸如双黄蛋、椰子灰这样的爆品只是昙花一现、无法长销？
原因有以下两点：

火爆原因偏离产品本身 。 消费者购买“泡泡面膜”是为了拍视频分享搞笑一刻 ， 消费者购买脏脏包是为了脏脸后的自拍 ， 但是这样的行为不具备可持续性 ， 产品无法持续引发复购 。 因此 ， 消费者产生购买爆品行为的动因 ， 应该在于产品本身 ， 而非仅仅是风尚化的娱乐属性 。 只有这样 ， 爆品才具备经久不衰的基础 。
产品质量上的缺失 。 网红品牌的一个大问题是 ， 很多人认为它们营销大过产品本身 。 因为营销得太过 ， 消费者对它们期待也高 ， 但当产品跟不上这种期待时 ， 其口碑就会遭遇下滑 。 早期的黄太吉口碑快速下滑 ， 如今的李子柒产品也被不少人认为名不副实 。 所以网红品牌的产品力是制约其发展的最大因素 。
青年|网红品牌，究竟还能火多久？
本文插图

一个品牌爆红的方式也许有千万种 ， 但想要保持长红却没有捷径可走 ， 唯有坚守产品品质 ， 不断打磨供应链 ， 打磨产品力 ， 才能获得长期的竞争力 。


推荐阅读


上一篇：股票|4周审核76家IPO企业！这些内容拟上市企业需要关注

下一篇：生活馆|悬赏10万！这家开在写字楼里的盒界优品生活馆，活动太疯狂！