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青年|网红品牌，究竟还能火多久？( 四 )


四：沉淀品牌 ， 建立用户情感关联

从网红产品走向网红品牌 ， 进一步去网红化 ， 更重要的是用情感触达消费者、赢得消费者信任 。 以三只松鼠为例 ， 好看的包装、体贴的小产品固然重要 ， 但这背后折射出的是品牌文化中的用户至上原则 ， 让用户在这买的开心、吃的开心 ， 从而更好的用情感沟通留住用户 。
如果消费者能从品牌/产品中获得情感或心理上的满足 ， 那么将产生持续复购 。
卫龙辣条作为辣条界的扛把子 ， 一开始也非常土 。 但随着品牌营销的升级 ， 品牌通过展示标准化的工厂、与暴走漫画做联名款设计、蹭苹果设计热点 ， 一步步从一个土气落后的边缘小零食 ， 一跃成为二十多亿元的大品牌 。 卫龙的营销风格多变 ， 总是能给到用户惊喜 ， 从而增强了品牌生命周期 。
喜茶作为轻奢茶饮品牌 ， 在产品口味上不断制造新鲜 ， 增加新品上市量 。 比如和盒马共同推出阿华田波波青团、与奥利奥联名推出奥利奥咖啡波波冰 。 同时 ， 喜茶与其他品牌做联名推广 ， 加强品牌传播广度 。 据统计 ， 2019年喜茶共与26个品牌进行了联名 。
成为网红品牌显然不是坏事 ， 但当网红带来的流量光环褪去 ， 如何才能将品牌长久地植入消费者心智？如何保持网红品牌的生命力 ， 借风使力、长盛不衰？才是关键所在 。
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结语
网红可以看做是品牌传播的一种手段 ， 但不能是品牌长期采用的手段 ， 毕竟如果品牌一直沉迷于制造网红概念 ， 没有产品力支撑做品牌沉淀 ， 那么网红这阵风来的有多快 ， 去的也就有多快 。
所以 ， 走红只是品牌的起点 ， 而不是终点 。
在热潮退去之后 ， 如何拉高产品复购和用户留存 ， 从而形成利基市场 ， 才是网红品牌长治久安之道 。


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