空白键|杰美特何以打造国际一流手机壳品牌？，代工厂到品牌商( 二 )
目前 ， 华为终端已成为杰美特业绩的重要支柱 。 2019年 ， 华为终端的销售收入为3.77亿元 ， 占总收入的比重为45.47% ， 几近一半 。
杰美特凭借着出众的生产制造能力 ， 及时制止了业绩下滑的趋势 。 在2015年 ， 杰美特经历了事业低谷 ， 也让其看清了未来发展方向 。 2015年末 ， 杰美特确立了“做大ODM/OEM业务、做强自有品牌”的战略 。 自此以后 ， 杰美特便开始打造自主品牌 。
明明背靠华为这一大客户 ， 杰美特便可赚得“盆满钵满” ， 为什么还会下定决心做“自主品牌”？
自有品牌提升市场空间华为在拉动杰美特业绩增长的同时 ， 也为其业绩成长性埋下隐患 。 杰美特近一半的业务来自华为 ， 一旦华为手机不能保持高增长 ， 杰美特业绩也会受到影响 。 2015年的惨痛教训近在眼前 ， 杰美特能否逃离大客户依赖的副作用？
2015年杰美特业绩大幅下滑的另一个原因是核心客户“出逃” 。
2014年 ， 美国第一手机壳品牌GriffinTechnology是杰美特的第一大客户 ， 其销售收入为1.25亿元 ， 在当年营业收入中的占比达到24.79%；2015年 ， 杰美特对GriffinTechnology的销售额大幅缩水 ， 从2014年的1.25亿元下降至2015年的5873.96万元 。
无独有偶 ， 杰美特第二大客户AscendeoFrance也未出现在杰美特前五大客户之列 。 两大核心客户纷纷“出逃” ， 削弱了杰美特的竞争力 ， 导致其未能抵抗出外界冲击 。 最终 ， 杰美特2015年的营业收入和净利润惨遭滑铁卢 。
杰美特非常清楚知道“大客户依赖症”的危害 ， 所以杰美特毅然决然地选择打造自主品牌 。
随着以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端市场领域快速扩张 ， 与之对应的配件行业整体也进入了稳步发展的阶段 。 拥有品牌资源与营销渠道的企业逐步成长为知名手机壳品牌商 ， 并在国际竞争格局中占据了有利地位 ， 如Otterbox、Targus等 。
与行业知名品牌商不同的是 ， 杰美特基于ODM/OEM业务所积累的研发设计及技术经验 ， 以ODM/OEM和自有品牌并举的方式开拓市场 。 目前 ， 杰美特的自有品牌“X-doria”主要为中高端消费群体 ， 并在市场打出一定知名度和品牌影响力 。
如今 ， 手机壳不仅要具备保护手机的功能 ， 还被赋予装饰品的属性 。 因此 ， 消费者对手机壳的要求逐步提升 ， 未来手机壳行业竞争的焦点也将聚集在中高端领域 。 与此同时 ， 手机壳行业的竞争将会愈加激烈 ， 对企业的能力要求也会进一步提高 。
值得注意的是 ， ODM/OEM厂商更注重生产制造能力 ， 而品牌商需要整合研发设计、品牌、渠道等环节优势资源 ， 才能保持竞争力 。
为了成功转型 ， 杰美特正在积极拓展多元化销售渠道 。 在线下 ， 杰美特已经进入以百思买为代表的大型家电连锁卖场、以沃尔玛、Target代表的大型商场超市等、以Verizon为代表的电信运营商渠道等；在线上 ， 杰美特与亚马逊等主流线上平台建立了收益共享、长期稳定的合作关系 。
在研发设计方面 ， 杰美特多年积累更是发挥了巨大优势 。 自成立以来 ， 杰美特已积累丰富的研发设计 ， 并形成了定位多元的研发设计团队 ， 如定位于欧美市场的美国道瑞设计团队、定位于亚太市场的中创卓越自有品牌设计团队以及为ODM/OEM业务配套服务的杰美特设计团队 。
正因如此 ， 杰美特紧跟行业消费热点的变化 ， 不断推出经典产品 。 它自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列产品深受北美、欧洲消费者欢迎 ， 是亚马逊的热销商品 。
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