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钛媒体|卖水，全靠营销挣钱( 三 )


4、重视曝光 ， 短时间打品牌
不能否认的是 ， 饮水行业是一个低价值、高营销的行业 。 短时间内 ， 集中财力和精力去打品牌 ， 肯定是能带来一定市场效果的 。
为什么呢？
因为一瓶水的价格低 ， 而且高频 ， 购买时不需要花长时间思考 ， 如果频繁触达消费者 ， 势必会影响消费者的购买决策 。
恒大冰泉在推出的那段时间 ， 定位高端 ， 斥巨资请了众多知名明星代言 ， 并且冠名各大小体育赛事 ， 一时间 ， 恒大冰泉的销量激增 ， 甚至一度超过了农夫山泉 ， 依托其成功的背后正是大量的曝光 。
钛媒体|卖水，全靠营销挣钱
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但 ， 恒大冰泉投入产出比非常低 ， 只重视曝光 ， 忽略了整体营销策略打法 ， 没有清晰的产品定位、认知区隔、广告词……带来的只是短期“钱”砸出来的认知 ， 广告停下来 ， 什么都没有留给消费者 ， 只剩下有钱的房地产卖过水的谈资 。 这样的营销是短期的 ， 不长久 。
钛媒体|卖水，全靠营销挣钱
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相比略显苍白的广告语 ， 粗暴式的投放 ， 泰国爱卡王一句简单的多喝水 ， 结合生活中各种场景 ， 并配有搞笑有趣的画面 ， 反而会抓住消费者 ， 这种将简单的饮水广告转化为生活化的一个引导 ， 也不失为一种巧妙的营销方式 。
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综上 ， 当下市场上的饮水和饮料品牌越来越多 ， 营销对于饮水行业非常重要 ， 更看中品牌的营销方式 ， 其核心在于差异化营销的打法 ， 如产品定位的差异、人群的差异亦或是品牌表达方式的差异 。 如何寻找差异化营销将是接下来饮水品牌突围和保持增长势头的重中之重 。
参考资料：《矿泉水行业专题：掘金国民饮水升级趋势 ， 能者为王》-中金公司


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