直面|专访睿帆科技于海中，直面华为、阿里，为何底气十足？( 三 )
分析行业局面，从数据应用到数据处理再到底层平台及设施，可以分为上中下三层，而且这三层玩家都不容小觑。无论是专注上层的亚信、美亚，还是专注下层的华为、阿里，他们不是巨头就是明星公司。
“在巨头割据的地方找事做，这需要莫大的勇气。”赵捷评价。
巨头林立，为何切入数据中台创业？于海中介绍，这是创始团队背景使然。
首先，以王雪博士为主的技术背景团队都是大数据专业出身，数据处理是他们最为擅长的事情。
另外，在大数据应用上有非常多的公司，都在各行业有所布局。数据应用中，更看中行业知识和专门的业务。而睿帆科技的背景都是做大数据出身，在这块并无优势。最底层平台及设施与硬件设施密切相关且需要投入巨大的资源，通常都是由华为这样的企业来完成。
其次，以数据处理为主的中台模式是承接应用和开启底层平台及设施的关键环节。离开中间层，上层应用无法进行数据处理，而底层平台及设施，随着越来越多的数据量增长，它的性能会发生变化。中间层的价值从而凸显。
相对于上下层，睿帆科技看中的数据中台是巨头布局中较为薄弱的一环，巨头在其中并未有绝对性优势。
王雪博士分析，阿里作为电商巨头，在行业数据特性上导致其局限性，比如它们的快消特别好，但是在银行、交通上面难以快速见效。而华为此前也取消了数据处理的线下产品，目前只发力线上产品。
王雪博士曾作为华为的大数据科学家，对华为的打法了解较为熟悉。
“我的理解是，华为的战略是做云，因此把一切和云无关的东西都停掉了，阿里同样如此，它们的各种东西都是基于云进行优化。在整体的战略中不会将单独部件拆到线下去卖，因为不仅需要花费大量的成本，而且相对收益性也不高。”
不过，王雪博士认为，不同公司对数据处理的要求也有所不同，这也决定产品设计到解决方案都会有所不同。“面对我们擅长的领域，我们有信心。”
设想华为以后开启正面竞争怎么办？“像华为这样拥有雄厚技术和人才储备的企业，也需要投入大量的时间成本。而我们相对于华为拥有着先发优势，即便处于同一起跑线正面竞争，我们的技术实力也是不逊于他们，当然如果真能和华为这样的企业同台共舞，我们也是非常荣幸的。”于海中表示。
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目前，睿帆科技最大的护城河在于“支持PB级数据处理+低代码”所形成支持海量数据的高效、低成本、灵活开放的局面。“无代码”+“低代码”+“SDK”三级开发模式与支持PB级数据处理能力，是睿帆科技对外打出的口号。
该产品最大的优势是用户基于图形化界面，无需编程或者少量编程配合拖拉拽、参数配置、逻辑规则定义、模板组件调用等方式，完成软件应用构建，最终可以把开发效率提升数倍甚至十数倍以上。
于海中举例，某通信运营商的性能管理系统在完成某复杂功能需求时，如果用传统的开发模式，需要8个人开发3个月，费用成本近百万，但使用睿帆科技的零距大数据中台之后，只需要2个人开发1个月，项目成本不到十万。
这对于华为、阿里这些巨轮来说并不容易，客户如若使用它们的产品，需花费高价购买整套系统，后续如果出现新东西，也难以在上面快速嫁接新环节。“我们属于船小好掉头，而且最终价值也是在赋能中小企业的上得到体现。”于海中表示。
“我们始终认为To B是非常有前景，并且随着5G+IOT时代来临，数据量的进一步井喷式增长，会让“支持PB级数据处理”成为业内的广泛需求。我们也不会固化在中间层面，随着数据经验的积累，会慢慢渗透进上层应用。”于海中介绍，目前睿帆科技最早从通信行业切入，公安安防、轨道交通等行业和政府单位也拓展了相关业务。
在投资人赵捷的眼里，他认为睿帆的机会在于国产化替代。
“国内目前做大数据软件和数据库的主要是国外巨头，国内的大数据库软件大概只有14%的份额，而且在10年前，份额大概不到4%。
这10年，国内软件在夹缝中增长了10%的份额。随着未来中美贸易战的越演越烈，国产化替代也会愈演愈烈，这会给国产大数据厂商有更多的机会，未来至少有30%的增长空间。
另外，5G的智能时代到来，更依赖于数据的分析处理能力。过去5年，大家谈的更多是把各个应用场景的数据采集回来，至于数据采集回来后怎么做，这在未来5年有个广阔市场前景。
睿帆科技所在的行业属于基础行业和中间件的行业，一般不被消费者和投资人熟知，个人认为睿帆科技未来可能会成为一个细分领域的隐形冠军。”赵捷表示。
【 直面|专访睿帆科技于海中，直面华为、阿里，为何底气十足？】“我们的使命是以自主可控的创新产品，建设智慧中国。从公司创立之初，我们就坚持研发自己的产品，走自主创新的路线。如今，在这样一个大环境下，国家和社会赋予了我们特殊的使命，让我们踩在时代的强音上，这是我们莫大的荣幸。
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