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观点地产网|| 博鳌20年，孙元祥与观点对话：金鹏逆势上腾( 二 )


“未来 ， 特别是地产要有装配式建筑 ， 有装配式工厂支持 ， 竞争力才会强 。 ”孙元祥给出了自己的判断 ， 也看到这个行业的发展前景 。
观点地产网|| 博鳌20年，孙元祥与观点对话：金鹏逆势上腾
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“相关多元化”
近几年 ， 金鹏对地产及相关产业的发展加紧提速 。 2017年至2019 ， 金鹏先后成立了投资、文旅集团 ， 金鹏地产集团总部迁至合肥 ， 随后金鹏商业地产集团成立 。 围绕客户居住的地产开发为核心 ， 布局投资、文旅、筑工、环保、商业地产、建设、物业为一体的产业价值链 。
“产业链未来必定要打通的 ， 所以是相关多元化 ， 暂时不会探索其他新业务 。 ”在孙元祥对“多元化”的战略布局里 ， 金鹏是从下游开始先做好建设 ， 再做房地产 ， 再往上游做 。 他表示房地产转型是必然的 ， 但如果盲目多元化 ， 会造成管理能力跟不上 ， 或感觉这个行业没有利润 。
对于城市的选择 ， 孙元祥也有一个标准：金鹏建设业务发展到哪里 ， 才会到那里去布局地产：“这是解决水土不服的问题 ， 建设是排头兵 ， 通过建设把房地产带出去 ， 这是一个方向 。 ”
因此 ， 在金鹏地产的规划里 ， 重点发展方向还是集中在长三角经济圈 。 至于拿地模式 ， 孙元祥称 ， 集团拿地模式有三种 ， 一是招拍挂 ， 但不会太激进 。
此外 ， 金鹏通过股权挂牌形式与政府平台公司合作共赢 。 孙元祥强调 ， 这不是代建模式 ， 是股权合作模式 ， 要有好的运营和品质去带动其他产业发展 ， 特别是带动地产行业发展 ， 对推动金鹏地产规模也有利 。
最后一种模式是一级土地整理 。 金鹏通过商业综合体的建设和运营跟政府合作 ， 一方面是主动跟有需求的政府商洽 ， 另一方面是政府选择做产业链综合能力比较强的企业合作 。
商业地产板块 ， 金鹏拥有三条产品线 ， 包括玖玖城市广场、玖玖生活广场以及玖玖街 ， 分别在合肥、滁州和蚌埠均有建设运营的商业综合体项目 。 目前来看 ， 金鹏商业地产的规模仍有待拓展 ， 尚属“年轻” 。
“未来房地产会做大下游产业道路 ， 金鹏对发展有信心 ， 过去已经做好准备 。 对民企来讲 ， 要在夹缝中生存 ， 只有把成本控制下来 ， 提供高性价比的产品 ， 以后才有竞争优势 。 ”
孙元祥的话萦绕在采访最后 ， 笔者思绪一直停留在滁州这座山城里 。
以下为观点地产新媒体对金鹏控股集团总裁孙元祥先生的采访实录：
【观点地产网|| 博鳌20年，孙元祥与观点对话：金鹏逆势上腾】观点地产新媒体：今年疫情对于地产影响大吗？去年地产销售过百亿 ， 今年能维持去年水平吗？
孙元祥：有一定影响 ， 因为在疫情期间 ， 售楼部是关闭的 ， 虽然有一些宣传说“网上看房选房” ， 但这个成交率太低了 ， 因为老百姓买一套房非常不容易 ， 还是希望在现场实地感受 ， 停工停业对线下销售影响很大 。
一旦疫情结束以后 ， 购房需求尤其是刚需还是有的 ， 特别是这几个月销售提升比较快 。 像五一、端午假期都比往年销售量有所增加 ， 今年下半年情况不好预测 ， 目前看来 ， 销售情况比较乐观 ， 今年应当能维持去年水平略有突破 。
观点地产新媒体：金鹏对销售规模、排名的看法是怎样的？有具体目标吗？
孙元祥：规模对整个行业或房企非常关键 ， 从投融资角度看 ， 金融机构首先可能看的是规模 ， 才考虑产品品质、市场占有率等各方面情况 。
这两年 ， 房地产走势是一边在寻求规模化 ， 一边也在抗风险 。 金鹏在排序上 ， 最起码品质和规模是放在同等位置 ， 这两年对品质要更加关注和注重 。 金鹏的主打方向是改善型住房 ， 要沉下心来把品质做好才有资格做改善型住房 ， 才有资格取得更好的规模增长 。
因此 ， 金鹏打造产业价值链 ， 把品质做得更好 ， 强化下游产品和服务能力 ， 从绿色建筑、智慧建筑、物业服务上综合打造产品的竞争力 。 提升整个房产品质后 ， 金鹏的规模还会继续增长和扩张 。


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