大白话财财|逆势增长——迪尔雅2020年战略经销商大会成功召开
美好的生活 ， 总是从“家”开始 ， 全球化不仅带来文化的融合 ， 更体现在消费观念上的变化 ， 人们对于家居的追求越来越趋于人文关怀的提升和生活本源的回归 。
迪尔雅诞生于浙江衢州开化 ， 是一家专业高端整木浴室柜定制工厂 ， 以“设计”和“客户”为导向 ， 他有一句很核心的口号就是“你只需量尺下单 ， 剩下的有工厂与客户对接” ， 这意味着所有的订单都需要一对一私人定制 ， 整个订单制造过程中 ， 手工艺参与部分不少于40% 。 每一个梦想的实现都是唯一、不可复制的 ， 定制产品满足的就是客户的精神需求 ， 不仅体现在身份、地位上 ， 更体现在差异化上 。
2020年7月31日 ， 迪尔雅2020年战略经销商大会在衢州开化召开 ， 聚集了迪尔雅优秀经销商 。 作为近几年异军突起的一匹黑马 ， 迪尔雅再次提出“双百战略”计划——100个代理商、经销商年盈利100万 。 与此同时 ， 迪尔雅宣布自2020年8月1日起 ， 迪尔雅工厂端将实行产品1：1全面试装计划 ， 这意味着走进消费者家里每一间迪尔雅定制的卫生间 ， 都会先出现在工厂里进行试验 。
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【大白话财财|逆势增长——迪尔雅2020年战略经销商大会成功召开】2017年 ， 姚宏辉就瞄准了定制市场 ， 他率领团队迅速制定品牌升级战略 ， 并在当年的上海展上以“整木浴室定制”的形象全新亮相 。 根据新战略 ， 迪尔雅全面推行“零”库存战略 ， 这不是普通的经销商政策 ， 而是长远的以“整木定制”为发展方向的政策之一 ， 这是全面推行私人定制的先行条件 。
在定制行业 ， 出货时间是厂家很大的一个痛点 。 迪尔雅的一对一私人定制在定制形式与定制内容上实现了标准化 ， 因此能在30~40天左右实现产品出库 。 “很多大品牌都做不到” ， 某位经销商强调 。
由于供需相对平衡以及敏锐的市场服务能力 ， 迪尔雅的产品往往能够实现研发和市场的统一 。 迪尔雅山东德州牛商王敏在今年上半年实现了连续多个月营业额超过100万 ， 当之无愧的牛商 。 王敏表示 ， 家居行业作为一个非常具有潜力的奢侈品行业 ， 她希望在山东将迪尔雅打造成媲美高端汽车、手表品牌的品牌 。
“过去40年 ， 中国成为制造大国 ， 浙商凭制造能力走天下 。 今后 ， 浙商要凭先进的制造业和现代服务业走天下 。 ”在2019年第五届世界浙商大会上 ， 马云如是说 。 未来的全球贸易将会以消费者为驱动 ， 以按需定制的新制造为驱动 。
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迪尔雅董事长姚宏辉
作为全球奢侈品市场的增长引擎 ， 中国近年来奢侈品消费增长惊人 ， 在过去一年中 ， 中国内地消费者在奢侈品上年均花费近330,400元 。 值得关注的是三线及以下城市的年度花费约393,900元 ， 高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元 。
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在奢侈品行业中 ， 定制不仅是服务更是奢侈品本身 。 相比传统的奢侈品行业 ， 家居在奢侈品行业的地位越来越明显 。 其中 ， 以德国德国厨房家具行业为例 ， 厨房家具品牌在德国奢侈品牌中占据主导地位 ， 一款奢侈品厨房的价格高达10万欧元 。 在“德国奢侈品牌2018”研究报告中 ， 厨房家具和家电品牌占据了重要位置 ， 就国际竞争力而言 ， 厨房家具和家电的综合实力甚至超过汽车和手表制造商 。
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而在中国 ， 家居行业也呈现出高端化、奢侈品化的趋势 。 消费者的成熟 ， 以及私人定制服务的出现加速这一趋势 。 根据厨卫资讯了解到的情况 ， 目前一个配置智能马桶、浴室柜、五金的卫生间的定制订单可以高达十几万元 。 浴室柜作为浴室空间内唯一具备高议价空间的部品 ， 除了五金等标准品的价格透明外 ， 定制部分属于可变动成本 ， 这是标准化、大批量产品所不具备的 。
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