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投中网|卖水到底多赚钱？年入250亿的农夫山泉要上市，背后隐秘富豪商业帝国浮现( 二 )


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与此同时 ， 在国内包装饮用水市场 ， 农夫山泉的市场规模也为行业第一 。 根据弗若斯特沙利文报告 ， 按2019年零售额计算 ， 国内包装饮用水前五名参与者合共占56.2%的市场份额 ， 市场相对集中 。 其中 ， 排名第一的农夫山泉比行业第二名的参与者领先达1.5倍 。
另外 ， 招股书还提到 ， 基于“天然、健康”的理念 ， 农夫山泉包装饮用水全部源自含天然矿物元素的优质天然水源 。 自成立以来 ， 农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局 ， 包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口等 。
除了上述饮品外 ， 近年来 ， 农夫山泉也在不断开发扩张品牌的产品品类 。 根据招股书 ， 农夫山泉亦销售农产品 ， 包括17.5度鲜橙、17.5度水果及大米等 。
“农业是生物科学的基础学科 ， 果树三年才能挂果 ， 五年才能获得相对初步的评价 ， 十年才能改造一代 ， 二十年才能真正培育一个优良的品种 ， 但是总需要有企业愿意做那个‘傻子’ ， 付出自己的时间与心血去做基础研究 。 农业现代化将是农夫山泉的一项长期的事业 。 ”农夫山泉创始人钟睒睒曾表示 。
钟睒睒绝对控股 ， “神秘富豪”背后的商业帝国
相比起农夫山泉那些众人皆知的产品品牌 ， 作为农夫山泉掌舵人的钟睒睒则神秘低调许多 。 一直以来 ， 钟睒睒都被人们成为“独狼” ， 性格孤傲似乎成为了刻在他身上的标签 。
公开资料显示 ， 钟睒睒出生在一个传统的知识分子家庭 ， 起先他在省文联管理基建 ， 又先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作 ， 曾在浙江日报做了5年采访人员 。
1993年 ， 钟睒睒白手起家 ， 创办了养生堂有限公司 ， 靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红 。 1996年 ， 海南养生堂有限公司（养生堂前身）与海南大门广告有限公司（已注销）以注册资金2000万元成立了农夫山泉的公司前身——新安江养生堂饮用水 。
2001年 ， 随着公司业务发展壮大 ， 公司改制为股份有限公司 。 改制后 ， 农夫山泉的股东为养生堂、海南宝益、海南洋浦博创投资管理公司、上海新炬高新技术服务有限公司及海南大门 ， 分别持股61.43%、23.21%、10%、5%及0.36% 。
后来 ， 经过一系列资本运作 ， 不管是养生堂还是农夫山泉 ， 都成为了一家由钟睒睒绝对控股的家族企业 。 根据招股书 ， 目前 ， 钟睒睒持有农夫山泉全部股本中约87.45%的权益 ， 包括约17.86%的直接权益及通过养生堂持有的约69.58%的间接权益；其亲属卢晓苇、卢成、卢晓芙、钟晓晓等5人持有6.44%的股权 。 这其中 ， 卢晓苇为钟睒睒妻子的姐姐 ， 担任养生堂的董事及总经理 。
投中网|卖水到底多赚钱？年入250亿的农夫山泉要上市，背后隐秘富豪商业帝国浮现
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实际上 ， 这位浙江商人的商业版图不止于此 。 招股书显示 ， 钟睒睒所持有的资产已触及到医疗健康、女性用品、房地产、农业等多个领域 ， 旗下的公司主要有上市公司北京万泰生物药业股份有限公司、朵而（北京）女性生活用品有限公司、浙江新元置业有限公司、浙江瑞德农业科技有限公司等 。
基于这些业务组成的庞大帝国 ， 钟睒睒也早已成为了身价百亿的隐形富豪 。 在2019福布斯全球亿万富豪榜 ， 钟睒睒以18亿美元当选第1281位 。 在《2020福布斯全球亿万富豪榜中国子榜》上 ， 钟睒睒以20亿美元财富排在中国富豪第212位 。
在钟睒睒身上 ， 另一个绕不开的标签是“广告狂人” 。 以农夫山泉为例 ， 无论是那些脍炙人口的广告语、个性十足的瓶身设计还是别出心裁的宣传视频 ， 都可以成为广告行业的经典案例 。
“我做企业这么多年 ， 就是为了可以随心所欲地做广告创意！”钟睒睒曾如此表示 。 他在总结自己经商经验时也曾强调 ， “一个小企业要发展壮大 ， 他所经营的种类必须具有唯一性 ， 而且必须是暴利的 。 因为没有规模效应来供你慢慢积累 。 ”


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