投中网|卖水到底多赚钱？年入250亿的农夫山泉要上市，背后隐秘富豪商业帝国浮现
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文丨马慕杰
来源丨投中网
那个闷声发大财的农夫山泉要上市了 。
2020年7月31日 ， 证监会核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市外资股 ， 每股面值人民币0.1元 ， 全部为普通股 。 完成本次发行后 ， 农夫山泉可到香港交易所主板上市 。
与此同时 ， 证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计45.882亿股境内未上市股份转为境外上市股份 ， 相关股份完成转换后可在港交所上市 。
事实上 ， 早在此前 ， 农夫山泉就已启动了上市计划 ， 并在港交所提交了招股书 。 招股书显示 ， 自1996年成立以来 ， 公司即确保“每一滴农夫山泉都有它的源头” 。 农夫山泉已经实现了对中国十大优质水源地的战略布局 。
提起“农夫山泉” ， 想必大家都再熟悉不过 。 但或许很少人都清楚 ， 平均单价为2元/瓶的矿泉水毛利可达1.2元 。 换句话说 ， 卖水其实是一门非常赚钱的生意 ， 农夫山泉的年利润可达约50亿元 。
不过 ， 相对于农夫山泉品牌的家喻户晓 ， 其背后掌门人钟睒睒则低调的多 。
钟睒睒是一位颇为传奇的浙江商人 。 招股书显示 ， 农夫山泉由钟睒睒绝对控股 ， 持股比例近90% 。 其不仅一手缔造了农夫山泉和养生堂这两大品牌 ， 背后资本版图更是横跨医疗健康、农业等多个领域 。
这其中 ， 北京万泰生物药业股份有限公司已成功上市 。 截至2020年7月31日收盘 ， 万泰生物收于262.71元/股 ， 相较发行价暴涨近30倍 ， 总市值高达1139亿元 。
根据胡润研究院发布的《2020胡润中国10强食品饮料企业》 ， 农夫山泉以650亿元人民币的估值居于第六位 。 而按照钟睒睒的持股比例 ， 其个人身家或将达568亿元 。
年营收近250亿 ， 饮用水毛利率达60%
毫不夸张地说 ， 作为一家饮品公司 ， 农夫山泉的赚钱能力超乎想象 。
农夫山泉招股书显示 ， 2017年、2018年及2019年 ， 农夫山泉的营收分别为174.91亿元 ， 204.75亿元及240.21亿元 ， 2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3% 。 同期内 ， 农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元 。
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根据弗若斯沙利文报告 ， 农夫山泉这一营收增速高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速 。 除此之外 ， 农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一 。
事实上 ， 农夫山泉不只有农夫山泉矿泉水 ， 很多人都耳熟能详的饮品品牌其实都是农夫山泉旗下的业务线 。 包括茶饮料东方树叶、功能饮料“尖叫”、果汁饮料维他命水、农夫果园、水溶CIOO、NFC等 。
不过 ， 单是包装饮用水这一项业务 ， 就为农夫山泉贡献了五成以上的营收 ， 并且营收比例仍在提升 。 招股书显示 ， 2017年、2018年及2019年 ， 农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.2亿元、117.8亿元与143.46亿元 ， 占总营收比例为57.9%、57.5%与59.7% 。
同时期内 ， 茶饮料产品的营收占比排名第二 ， 分别为14.8%、14.8%与13.1%；功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收占比分别位列第三、第四、第五名 。 在招股书中 ， 农夫山泉对于其他产品的解释是咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶等不同品类 。
在毛利率方面 ， 农夫山泉包装饮用水依旧遥遥领先 。 2017年-2019年 ， 该产品的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.2% 。 这意味着 ， 以每瓶矿泉水2元的单价计算 ， 农夫山泉一瓶矿泉水毛利达1.2元 。
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