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全国能源信息平台|阿特斯回A逻辑与猜想( 二 )


与之形成鲜明对比的是 ， 回归A股不久的晶澳科技总市值为298.35亿元 ， 是阿特斯的2.91倍 ， 而晶澳营业收入较阿特斯还要少13亿元 ， 两者净利润相近 。
瞿晓铧：第一点是 ， 在制造业务上 ， 阿特斯的战略是“纵向集成、终端为王” 。 从布局上看 ， 我们更加偏重后端 ， 这样的产业链配置也更贴近国际市场；第二点是制造业和电站开发“两条腿走路”的战略 ， 并成功实施了该战略；第三点是技术 ， 打造有特色的阿特斯高效太阳能电池和组件产品 。
现在综合来看 ， 公司业务还是以这三个战略方向为树干 ， 并在围绕树干的一些“树杈”上发展 。 基于前面的战略 ， 我们在2015年以16.56亿并购了当时位列全球前三的美国太阳能电站开发企业RecurrentEnergy 。 到现在收购交易已完成4年了 ， 到现在拥有项目开发、评估、设计、融资、EPC、运维、资产管理等各项服务能力 ， 覆盖电站全生命周期 。
在美国市场和全球其它主要市场上 ， 阿特斯建立了不可动摇的一线太阳能电站开发商地位 ， 借此形成了厚实的项目储备 ， 并为全球市场开发项目建立了模板 ， 总体来说这是中国公司在海外并购方面的一次成功尝试 。
《黑鹰光伏》：阿特斯的组件远销全球各地 。 如今这些市场对阿特斯产品有怎样的反馈？美国、欧洲、东南亚等不同地区读产品又有什么差异化的需求？
瞿晓铧:整体来说 ， 全球不同市场对阿特斯组件的反馈是非常好、非常积极的 。 这样的口碑和评价不是一夜之间的宣传达成的 。 它需要非常有竞争力的产品 ， 需要靠长五年、十年的不断耕耘才能做到 。
我有23年的职业生涯都在做光伏 。 阿特斯做事 ， 一是要保证产品的长期可靠性 ， 二是对客户的承诺 ， 我们必须要做到 。 当然 ， 如果你做了18年的产品 ， 不可能任何客户都一点问题和意见都没有 。 但只要有问题 ， 我们从来都是第一时间解决、保障运行 。 我们在全球的信誉就是这么一点一点、一年一年积累起来的 。
当然 ， 每个国家的市场确实有一定差异 ， 不同国家在组件产品的需求上各有不同 ， 应对不同的市场 ， 我们推荐对应的产品 。 比如在一些求量的市场 ， 价格会略低一点 ， 因为有量所以综合成本会降下来 。 市场需求量不大时 ， 那就要做好服务 ， 让客户为高质量的服务及产品买单 。
又比如 ， 在日本、欧洲、美国 ， 这些市场比较发达 ， 他们在户用市场、分布式工商屋顶以及大型电站这三个方面都发展的比较完整 ， 我们会布置高功率高效 ， 价格略微高一点的产品 。


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