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暮年|小红书正在另谋新出路


暮年|小红书正在另谋新出路【暮年|小红书正在另谋新出路】配图来自Canva
在2020年 ， 最不缺的就是风口了 。 上半年直播电商被称之为最强风口 ， 下半年直播的热度依然不减 ， 但新品牌开始抢夺市场 ， 线上渠道纷纷涌起 ， 想是占据新一波热潮 ， 成为新的风口 。
前几日 ， 小红书召开“Will未来品牌大会” ， 发布平台最新版品牌扶持政策及多项福利 ， 内容涉及资金、流量、带货主播等多方面 ， 助力品牌及广告主在平台上扩大影响 ， 增加获客 。
品牌大会以“Will”命名 ， 追求的当然不止是诗和远方 ， 而是更长远的发展 。 这也是小红书首次发出清晰信号——寻找自己的商业化出路 。
商业化的曲折之路
小红书从最开始的PDF版分享平台到如今的“种草”社区APP ， 这个过程可谓是一波三折 。
小红书最初做UGC社区 ， 鼓励用户生产内容 ， 分享好物 。 后来又赶上了跨境电商的风口 ， 开始入局跨境电商 。 但由于在供应链和物流方面的劣势 ， 又对商家缺乏掌控 ， 假货事件频发 ， 让小红书跨境电商这一模式就此夭折 。
2018年 ， 小红书将自己的电商模式全面展开 ， 同时改进社区氛围 ， 邀请大量明星入驻 ， 并赞助爆火的网络综艺为小红书引入了一批粘性较高的粉丝型用户 ， 带动新增用户和月活飞快增长 ， 社区与电商完美发展 。
2019年 ， 是小红书用户增长和商业化的关键一年 ， 将社区和电商作为两大重点业务进行打造 。 但好景不长 ， App被下架77天 ， 打乱了小红书的商业化节奏 。
2020年 ， 直播风头兴起 ， 小红书也跃跃欲试 ， 但无奈大市场被占据 ， 直播电商大环境已经成型 ， 这一行为并没有泛起太大水花 。
回顾这几年的发展之路 ， 小红书的商业化似乎总在摇摆不定 。 从最初的广告到电商 ， 再到后来的电商+广告+直播 ， 时至今日小红书依旧未找到最契合自身特点的商业化模式 。
但对目前月活用户已超过1亿 ， 每天产生超过80亿次笔记曝光的平台来说 ， 坐以待毙并不是它应有的生存之道 。
另辟蹊径
在越挫越勇的过程中 ， 小红书开始弱化电商属性 ， 不再强调从内容到电商的消费模式 ， 转而强调自己身为一个生活方式分享社区的定位 。 从最新的动态看 ， 避开热潮的拥挤 ， 用契合自身处境的方式融合风口和机遇 ， 才是目前小红书另辟的蹊径 。
种草社区小红书满足了新时代的消费需求和传播形态 ， 已经助推诸多品牌成功跃升 ， 同时它也在努力寻找更大突破 ， 吸引更多新品牌入驻并持续发挥价值 。
7.22日 ， 小红书在面向商家端的“Will未来品牌大会”上明确宣布 ， 将推出一系列扶持计划 ， 帮助品牌更高效、自如的使用平台工具 ， 其中重点有三个方面 。
首先是减免费用 。 7.22日至7月31日 ， 品牌入驻小红书开设企业号免认证费 ， 并且将入驻小红书商城的基础佣金下调至5% ， 部分品类佣金下调至3% ， 通过直播带货销售的产品还会返还2%佣金 。
其次是流量扶持 。 小红书将以10亿流量扶持10000个新入驻企业号 ， 20亿流量扶持1000个带货主播 ， 25亿流量提升100个新品种草效率 ， 45亿流量助力200个优质直播商家 。
最后是推出“KOC连接计划” ， 帮助品牌征集用户使用 ， 为新品获取用户体验和分享提供渠道 。 此外 ， 小红书还将定期按品类举办线下沙龙 ， 让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品 。
通过新推出的三项举措 ， 小红书将大力促进平台流量与品牌的对接 ， 让真实的用户体验帮助品牌获取消费者的反馈 ， 并助力品牌达到交易目的 ， 同时也可以帮助消费者种草拔草 ， 实现买卖双方的双赢 。
这既是向新方向迈出的一大步 ， 也是守正出奇的另一思路 。 KOC更是扶持计划重中之重 ， 这是小红书第一次对品牌入驻开启扶持政策 ， 同时也意味着品牌商与小红书平台KOC的合作机制正在加速丰满 。


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