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董明珠|从业务员到带货女王，她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦

要说中国最具传奇色彩女性企业家 ， 董明珠恐怕无出其右 ， 36岁的单身妈妈 ， 南下珠海打工 ， 从最基层的业务员做起 ， 她以诚信为合作基础 ， 坚持正和博弈 ， 一路做到了格力电器董事长 ， 坚持自主研发 ， 让世界爱上中国智造！
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越挫越勇 ， 创造了家电行业直播带货销售神话
董明珠绝对算得上是一位越挫越勇的企业家 ， 今年第一次试水直播带货 ， 因为网络卡顿等原因 ， 仅仅完成了23万的销售额 ， 但是董明珠并没有气馁 ， 总结失利的原因 ， 于是第二场直播销售额爆炸式增长 ， 达到3.1亿元 ， 第三场7亿元 ， 第四场更是“疯狂” ， 达到了65.4亿元 ， 创造了家电行业直播带货的销售神话！
当央视财经《对话》栏目主持人采访董明珠 ， 问其为何不找李佳琦、薇娅直播带货时 ， 董明珠的回答很简单：“我并不认识李佳琦 ， 况且没有人比自己更了解产品 。 ”
董明珠是一个内心超级强大的人 ， 与大部分女性不同 ， 董明珠把一生的精力全部投入到了事业之中 ， 才有了今日的辉煌 。
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追债40天 ， 最后拉回一车货
董明珠是一个正义感爆棚 ， 无所畏惧的女人 ， 上个世纪90年代 ， 董明珠被调到安徽市场 ， 当时格力在安徽市场简直是一个烂摊子 ， 有一家经销商欠了42万货款 ， 对方是当地的知名老赖 ， 当时董明珠的任务就是追回欠款 。
一开始董明珠也是好说歹说 ， 对方就是不还钱 ， 董明珠没有办法 ， 只能每天在办公室堵这位老赖 ， 连续堵了一个月 ， 对方实在没办法 ， 心生一计 ， 要董明珠再发50万元的货 ， 就把之前的欠款结清 。
董明珠心想 ， 这明显是个坑 ， 要是给老赖再发50万元的货 ， 虽然自己的业绩提高了 ， 但是公司却面临更大的风险 ， 万一对方不还钱 ， 那么公司就要白白再遭受50万元的损失 。
于是没多久 ， 董明珠看钱是收不回来了 ， 就打定主意 ， 要把货给拉回去 ， 为公司止损 ， 于是在董明珠的“强追堵截”之下 ， 在某一天的早上 ， 她雇了一辆5吨的东风车 ， 直接开进了对方公司的仓库 ， 装够抵得上42万欠账的货 ， 当东风车发动的那一刻 ， 坐在副驾驶的董明珠不由得泪流满面 ， 足足40天的讨债 ， 画上了句号 。
从那一刻开始 ， 董明珠意识到格力的销售模式发生了问题 ， 一定要把先发货后收款的模式 ， 变成先收款后发货的模式 ， 但当时市场上 ， 主流的销售模式都是先货后款 ， 可想而知 ， 董明珠要改变这个模式 ， 是何等的不容易！
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千里马遇到了伯乐
董明珠在格力的成功 ， 可以总结为七分靠努力 ， 三分靠运气 。 1992年 ， 当时格力在安徽省的销售额是1600万 ， 而相邻省的江苏省只有区区300万的销售额 ， 这不由得让格力当时的董事长朱江洪引发好奇 ， 按道理江苏比安徽要富有 ， 销售额应该高于安徽才对 ， 可是江苏却落后于安徽 ， 随即决定亲自去考察市场 。
朱江洪是技术出身 ， 不太懂营销 ， 但是却善于识人用人 ， 当年在安徽考察市场的时候 ， 所到之处 ， 听到的几乎所有人都是对格力电器和董明珠的褒奖 ， 朱江洪从那个时候开始 ， 决定重点培养董明珠这株“苗子” 。
这不是现成的“考题”吗？江苏销售额远远低于安徽 ， 把董明珠调到江苏 ， 让她把江苏市场做起来 ， 这不就是一次最好的考验吗？
说干就干 ， 董明珠毫无畏惧 ， 开始接手江苏市场 ， 初到金陵 ， 经济发达、消费水平在全国前列 ， 又是四大火炉城市 ， 南京空调市场比安徽市场更加复杂多变 。 董明珠这次会成功吗？


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