电商报|只做线上，一款19.9元的冷门铜摆件，一年卖出450万( 二 )
然而一个小众的冷门行业 ， 要想真正出圈 ， 产品其实还只是基本功 。
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铜师傅出圈三部曲 梳理铜师傅的成功逆袭之路 ， 绝对离不开三个词：渠道、营销、爆款 。
开业之初 ， 公司有人说 ， 传统工艺品就应该去传统市场上卖 ， 毕竟那里才有消费者 。
但俞光不这么认为 。 新品牌 ， 新产品 ， 就应该甩开历史包袱 ， 去拥抱新渠道、新市场 。
铜师傅的第一次出圈 ， 正是参与淘宝的众筹项目 。
2015年11月 ， 铜师傅的一款全铜香炉 ， 成功筹资216万 ， 爆冷成为当年一批众筹项目中的黑马 ， 为第二年“齐天大圣”刷新淘宝筹资记录奠定了基础 。
可以说 ， 只做线上 ， 不仅让铜师傅可以快速触达更多消费者 ， 同时也让铜师傅体量变轻 ， 能够拿出更多精力去做传播 。
在营销方面 ， 铜师傅更是一把好手 ， 用俞光的话来说就是 ， “小品牌 ， 要敢想敢做” 。
铜师傅不走寻常路 ， 专做事件营销 。 最脑洞大开的一次是2015年 ， 俞光给时任美国总统的奥巴马寄了一尊美国大兵铜像 ， 之后他还收到了奥巴马的回信 。
事件一曝光 ， 全网跟帖超过1000万 ， 铜师傅火了一把 。 在媒体采访中 ， 俞光透露了当初的出发点——其实很朴素 ， 就是为了“去库存” 。
作为军事迷 ， 俞光当时做了一百多个美国大兵铜像 ， 但是卖不出去 。 不得已 ， 他想了个办法 ， “要不给美国总统寄一个 ， 我就可以宣传 ， 至少在天猫页面上放一下嘛” 。
正所谓搏一搏 ， 单车变摩托 ， 后来《流浪地球》团队是主动找到了俞光 ， 要做铜像周边产品 。 《大圣归来》《变形金刚》《复联》 ， 以及国家宝藏、大英博物馆的合作 ， 也就自然水到渠成 。
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值得一提的是 ， 名气有了 ， 关键还是要让消费者下单 。
为了吸引那些已经了解铜师傅 ， 但还在犹豫的潜在消费者 ， 铜师傅做了一件事——打造爆款 。 19.9元的铜葫芦挂件 ， 就是在这种情况下推出的 。
更有意思的一个爆款产品是果盘 。
在很多人的印象里 ， 铜工艺品的主要买家是男性 。 为了吸引女性用户 ， 铜师傅做了一款桐木果盘：基本造型用的是美国黑胡桃原木 ， 最大的亮点是四只小喜鹊 。
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喜鹊由纯铜打造 ， 形态圆润 。 为了做出极致色泽 ， 用了24K真金做表面处理 ， 看上去相当精致 。
一般来说 ， 要将喜鹊固定在盘子上 ， 必然要用螺丝 ， 但螺丝会影响整体观感 ， 铜师傅非常巧妙的把logo做成了特制的隐藏螺丝 。 这就非常能打动女性消费者 。
不仅如此 ， 铜师傅的取名也很用心——“喜上枝头” ， 寓意美好 ， 女性消费者没法不动心 。
小众冷门的铜质工艺品做到这个份上 ， 铜师傅还不火？我看也难 。
作者：风清
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