电商报|只做线上，一款19.9元的冷门铜摆件，一年卖出450万
单价19.9元 ， 卖出450万 小众冷门行业也能出爆款！
工艺品不是刚需 ， 细分到铜制工艺品 ， 消费者数量更是算不上多 。 但就是在这样一个看似冷门的行业里 ， 铜师傅却硬生生的闯出了一条康庄大道 。
先来看这么一款产品：
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“好运铜葫芦” ， 黄铜制造 ， 镀金处理 ， 首先质感没得说；其次 ， 和一般汽车挂件不同 ， 它在底部做了个小设计 ， 可以纳入红纸祝福语 ， 比一般产品多了份仪式感 。
就靠这么一款产品 ， 售价19.9元 ， 铜师傅一年营收450万！
这还不算厉害 ， 再来看一组数据：
2014年5月 ， 铜师傅天猫旗舰店开张 ， 销量最好的一款铜马 ， 售价999元 ， 卖出500多匹 。 店铺全天营收超过100万 ， 可谓是开门就红 。
2016年 ， 《大圣归来》爆火 ， 铜师傅顺势推出一款高72厘米 ， 净重15公斤的齐天大圣全铜造型 。 售价2666元 ， 众筹45天 ， 支持人数6341人——铜师傅拿到将近1000万筹资 ， 创下淘宝众筹设计类目最高纪录 。
很多人可能不清楚 ， 1000万成交额到底是什么概念 。 做个对比 ， 在铜工艺品行业 ， 这是传统线下品牌5年的累计销售业绩！
值得注意的是 ， 这1000万只是铜师傅一个单品的成交金额 ， 2016年 ， 铜师傅全渠道营收业绩是1.06亿 ， 其中天猫旗舰店直接贡献了9100万 。
很快 ， 铜师傅就引起了雷军的注意 。 2017年和2018年 ， 铜师傅接连拿下小米两轮投资 ， 总投资金额4.2亿元 ， 顺势进入小米生态链 。
如今 ， 铜师傅的业务线 ， 已经从铜工艺品拓展到铜木家居；《大圣归来》《流浪地球》《变形金刚》 ， 以及国家宝藏、大英博物馆等全球顶级IP ， 铜师傅都拿到了授权 。
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靠什么从冷门赛道杀出一条血路？ 铜师傅的创始人叫俞光 ， 除了做工艺品生意 ， 他还有另外一重身份：雅鼎卫浴创办人 。
学美术出身 ， 俞光做产品相当看重审美 ， 雅鼎的卫浴产品接连拿下德国红点、IF等大奖 。
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2013年 ， 雅鼎卫浴已经年销2亿元 ， 为了给公司请一尊“武财神”关公 ， 俞光找遍了市场 ， 好不容易找到一家做工精致的关公铜像 ， 对方开口要价120万 。
俞光和铜打过十几年交道 ， 雅鼎卫浴就有专门的铜产品系列 ， “一吨铜的价格也就几万 ， 一尊一米的关公铜像根本用不了一吨铜 ， 卖120万太荒唐了 。 ”俞光产生了一个想法：不如自己开一家铜工艺品公司 。
说干就干 ， 俞光立马投入300万 ， 买设备、招员工 ， 开始做第一个产品——关公铜像 。 可惜的是 ， 三个月过去 ， 300万烧完了 ， 一个满意的成品都烧没出来 。
做生意终归是要挣钱的 ， 俞光开始把注意力转移到琢磨市场需求上 。 他浏览了网上售卖的所有铜工艺品 ， “没有一个能入我的眼”——这或许正是机会 。
俞光又追加了500万 。 这次他暂时放弃了关公 ， 改做体型小巧的小沙弥 。 半年之后 ， 团队成功攻克铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题 ， 憨态可掬的小沙弥出炉 。
两个月后 ， 1米高 ， 80斤重的关公铜像出炉 ， 黄铜加金箔 ， 成本不到1.5万元 。
高水准的审美、可控制的成本 ， 给了俞光信心 。 紧接着 ， 50多款神态生动、做工精致的铜工艺品接连面世 。 2014年5月 ， 铜师傅开张 ， 一炮打响市场！
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在一个传统的非刚需行业 ， 铜师傅能快速脱颖而出 ， 最关键的一点 ， 是做出了切合大众消费者审美需求的优质产品——挠得人心痒痒 ， 让你不买不行 。
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