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藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了( 二 )


普通烤箱：配置普通内胆 ， 热量不能到达炉腔各个角落 ， 烤大块肉类容易外熟里生 。我们的烤箱：配置钻石型反射腔板 ， 3D循环温场 ， 均匀烤熟食物无死角！普通烤箱：无法植入烤叉 ， 功能少 ， 不实用 。我们的烤箱：特有360度旋转烤叉 ， 能烤整只鸡和羊腿 ， 外焦里嫩 。普通烤箱：普通钢化玻璃 ， 长时间高温烘烤时 ， 有破碎风险 。我们的烤箱：经上万次防爆实验 ， 研发出四层聚能面板 ， 经得起千锤万烤 。总结：
认知对比适用范围：成熟品类产品 ， 在某些方面“更好” 。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差 ， 再展示我们产品的好 ， 我们的产品就会显得格外好！
04
使用场景
提出众多的使用场景 ， 刺激用户的购买欲望 ， 通过多场景的使用 ， 加强产品的必需性 ， 让用户离不开产品 。
比如 ， 想要打动用户买一双便携弹力鞋 ， 作者就找到不同的使用场景 ， 来说明产品的优点 。
具体场景：
临时去超市买点东西的时候 ， 出去散步遛狗的时候 ， 一脚蹬上就能出门 。放一双在车里 ， 替换下高跟鞋或者皮鞋 ， 开车更舒适安全 。久坐码字的人 ， 需要在办公室准备一双这样的鞋子 ， 替换下高跟鞋和皮鞋 。简洁的款式 ， 穿着开会也不失体面 。在你穿累了高跟鞋 ， 这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中 。差旅途中坐飞机或者火车的时候 ， 拿来当替换的鞋子 ， 可以舒缓脚部在旅途中的劳累 ， 也比拖鞋更方便上厕所 。做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适 。在海边沙滩漫步的时候穿着 ， 鞋口紧贴脚踝 ， 沙子不容易灌进去 。总结：
文案中多种使用场景 ， 可以提升产品的实用性 ， 提升用户使用产品的幸福感和满足感 ， 让他越来越离不开 。
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程 ， 思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么 ， 把产品植入这些场景里 。
05
畅销
人们的从众心理不可忽视 ， 如果成千上百万的人都认为这个产品好 ， 那么自然会刺激其他也去购买 ， 用用看是否真的有那么好 。
所以 ， 文案中要学会突出产品的“畅销” ， 用过往的成绩 ， 来跟大众传播自己的产品是经过数万人的检验证明 ， 确实是有品质保证的 。
总结：
对于大企业来说 ， 可以通过销售数据来凸显“畅销” 。
比如：“连续27年除湿机销量领导者” ， “全网热销30万台” 。
如果是中小企业推出来的产品 ， 短期销量没有跟上来的话 ， 就可以突出自己的局部销售成绩 。
比如 ， 一小时销售量 ， 来营销火爆销售的氛围 ， 激发人们的购买欲 。
06
顾客好评
有时候 ， 顾客会认为 ， 商家处于销售产品的目的 ， 都会把自己的产品吹上天 ， 所以比起商家 ， 用户更愿意相信其他购买的顾客的反馈 。
对于文案写作来说 ， 巧妙地使用“顾客好评“可以提升对产品的信任度 ， 还能激发购买欲望 ， 是一个强有力的文案方法 。
需要注意的是 ， 挑选的评价 ， 要对准用户的核心需求 。
核心需求 ， 是指顾客花钱最想满足的需求 ， 不满足他干脆不会买 。
比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净 ， 选的评论要能击中这些核心需求 。
总结：
可以选取顾客的评论 ， 用人们真实的体验感受 ， 证明产品的好 ， 激发购买欲望 。
顾客证言成功关键：挑选的评价 ， 必须能击中顾客的核心需求 。
对效果难以打包票的时候 ， 可以用顾客的好评来表达 。
最后 ， 书大痴也整理了本书的思维导图：
藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了
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