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藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了


北京联盟_本文原题：每个人都要具备的能力 ， 90%的人都忽略了
藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了
本文插图

文 | 书大痴
本文为书大痴原创
还记得微信公众号平台的slogan： 再小的个体 ， 也有自己的品牌 。
移动互联网时代 ， 到处充满机会 。
每个人都可以通过各个内容平台上进行自己的创作 ， 来推销自己 ， 创建属于自己的个人品牌 。
同时 ， 这个时代也很残酷 ， 你有多少技能 ， 就能吃多少饭 。
而大多数人都忽略了——文案能力 ， 正是个时代每个人都不能缺少的技能 。
【藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了】个人品牌的建立 ， 离不开文案能力 。
小到一个用词 ， 一行句子 ， 一个标题 ， 一篇文章 ， 都需要文案来填充丰满内容 。
优秀的文案能力 ， 不仅能让你在职场竞争中脱颖而出 。
更重要的是 ， 能写出好的文案 ， 就是行走的印钞机 。
所以 ， 今天书大痴就为大家推荐 ， 文案小白不能错过的一本入门好书《爆款文案》 。
藏书馆|每个人都要具备的能力，90%的人都忽略了
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本书的作者是 ， 前奥美广告人 ， 知名文案写手——关健明 。
不同于其他国外的文案书 ， 内容重复度高 ， 案例老旧 ， 操作性差 ， 本书《爆款文案》的逻辑清晰 ， 实操性高 。
全书只围绕一个主题 ， 那就是：如何写出有价值 ， 能增值的文案 。
作者将文案分为4个步骤 ， 分别是：激发购买欲望 ， 赢得读者信任 ， 引导马上下单 ， 写出抓人眼球的标题 。
本文主要整理介绍爆款文案中关于「激发购买欲望」的内容 。
一篇好的文案 ，最重要的一个步骤就是激发购买欲望 。
本书中 ， 作者提供了6个方法来达到激发购买欲望的手段——分别是感官占领 ， 恐惧诉求 ， 认知对比 ， 使用场景 ， 畅销 ， 和顾客好评 。
01
感官占领
很多文案小白都会犯的一个错误 ， 就是把所有产品的卖点词汇 ， 不分选择地往文案堆 。
比如 ， 经常能看到的这类文案：
超感私人影院：看会“动”的电影 ， 能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发；超赞的杜比全景声音效 ， 720度还原电影音效 。地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶 ， 是制作港式奶茶的不二之选 ， 经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序 ， 更显得独具匠心 。将卖点生硬地套用 ， 并不会让用户感同身受 ， 自然就激发不起用户购买的欲望 。
总结：
描述体验产品时 ， 眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受 。
假装自己是顾客 ， 重新体验一次自家产品 ， 把感官感受记录下来 。
用孩子般的好奇心体验产品 ， 用充满激情的文案感染顾客 。
02
恐惧诉求
写文案不仅要去正面突出产品的优势 ， 还需要从反面来说明 ， 没有使用产品有多难受 。
在文案中 ， 用力描绘痛苦场景+严重后果 ， 来刺痛用户 ， 来突出使用产品之后的便利轻松 。
总结：
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品 。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受） 。
03
认知对比
我们都知道 ， 有对比才能凸显差距 。
在心理学著名著作《影响力》曾经就曾指出：
“人类认知原理里有一条对比原理 ， 如果两件东西很不一样 ， 我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 。 ”
通过对比的方式 ， 强调产品的优势 ， 进一步打动用户 ， 让用户认为你的产品 ， 就是比其他产品好 。
比如 ， 书中使用的烤箱的对比：


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