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浪子归家|没有“财务思维”的跨境电商卖家不是成功卖家

上周 ， 海豚商学院的跨境电商财务管理课《构建企业数据化管理体系 ， 向财务要效益》在深圳开课 ， 学员基本由老板和财务负责人构成 。
两天的课程里 ， 陈阳和汤健华两位老师通过结合实际案例 ， 给学员详细拆解了财务三大报表 ， 以及如何通过财务去驱动业务发展 。
虽然各国会计准则存在一些差异 ， 但总体来说逻辑都差不多 。 财务三大报表 ， 分别是资产负债表、利润表、现金流量表 。
资产负债表是公司的底子 ， 它让你看到一家公司的“高矮胖瘦” 。 简单来说 ， 就是资产=负债+所有者权益 ， 左边是资产 ， 右边是负债 。
利润表是公司的面子 。 分上中下三部分 ， 上部分是销售收入 ， 中间部分是成本 ， 最下面的就是利润 。 它同样有个公式 ， 即收入-费用=利润 。
现金流量表是照妖镜 。 反映的是企业一段时间内 ， 现金流入和流出的变化情况 。 它包括经营性现金流、投资性现金流和筹资性现金流 。
财务报表基本能够全面反映一个企业的财务状况、经营成果和现金流量情况 。
用陈阳老师的话：你不能改变已有利润表的数据 ， 但你能通过看利润表改变下一次的数据 。
02、跨境电商卖家需要关注哪些指标？三张财务报表有众多科目 ， 而行业不同 ， 关注的科目也不尽相同 。 对于跨境电商行业来说 ， 除了营收、净利润、毛利率这几个指标以外 ， 还有几个科目是需要重点关注的 。
所谓销售费用 ， 就是跟销售行为相关产生的费用 。 在跨境电商行业 ， 销售费用一般都会占到比较大的比例 。
具体来说 ， 销售费用主要为运输费、平台服务费、业务推广费、职工薪酬及仓储费等 。 我们知道 ， 物流仓储和营销推广都是跨境电商很重要的环节 ， 而平台费用也是不可避免的 。
目前 ， 国内一些大卖的销售费用占收入的比例大致在30%-50%这个区间 。
2）存货周转天数
存货周转天数主要是反映企业存货销售的速度 ， 即存货的流动性及存货资金占用量是否合理 。 可以理解为 ， 一批存货销售完需要多长时间 。
跨境电商行业十分依赖存货的快速周转 ， 周转越快意味着资金利用率越高 。 当然 ， 不同品类之间 ， 存货的周转速度会有明显差异 。
国内大卖的存货周转天数一般在60天-90天左右 。
应收账款周转率是指在一定时期内(通常为一年)应收账款转化为现金的平均次数 ， 是用于衡量企业应收账款流动程度的指标 ， 次数越大说明周转天数越短 ， 应收账款的管理效率越高 ， 资产流动性越强 。
一直以来 ， 回款都是卖家们所关注的环节 。 回款的快慢决定了卖家能否充分利用资金 ， 以实现更高频率的货物销售 。


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