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浪子归家|没有“财务思维”的跨境电商卖家不是成功卖家( 二 )


国内大卖的应收账款周转率存在一些差异 ， 一般在10-40之间不等 。 相对而言 ， 规模大的企业在这方面会有一些优势 。
03、杜邦分析法及其在跨境电商的实际应用净资产收益率（简称ROE） ， 是净利润与平均股东权益的百分比 ， 是公司税后利润除以净资产得到的百分比率 ， 该指标反映股东权益的收益水平 ， 用以衡量公司运用自有资本的效率 。
净资产收益率越高 ， 说明投资带来的收益越高 ， 该指标体现了自有资本获得净收益的能力 。
杜邦分析法的基本思想是将企业净资产收益率逐步分解为多项财务比率乘积 ， 从而有助于深入分析比较企业经营业绩 。
净资产收益率作为综合性最强的财务分析指标 ， 是杜邦分析法的核心所在 。 我们可以用公式来演示杜邦分析法的原理 。
净资产收益率=净利润/净资产
=(净利润/总资产)/(净资产/总资产)
=(净利润/总资产)×(总资产/净资产)
=总资产净利率×权益乘数
其中 ， 总资产净利率=净利润/总资产
=(净利润/总收入)/（总资产/总收入)
=(净利润/总收入)×（总收入/总资产)
=销售净利率×总资产周转率
因此可以得出 ， 净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数 ， 这是杜邦分析法的核心公式 。
其中 ， 销售净利率反映销售收入的收益水平 。 扩大销售收入 ， 降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径 ， 而扩大销售 ， 同时也是提高资产周转率的必要条件和途径 。
总资产周转率是反映总资产的周转速度 。 对总资产周转率的分析 ， 需要对影响资产周转的各因素进行分析 ， 以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里 。
权益乘数表示企业的负债程度 ， 反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度 。 资产负债率高 ， 权益乘数就大 ， 这说明公司负债程度高 ， 公司会有较多的杠杆利益 ， 但风险也高；反之 ， 资产负债率低 ， 权益乘数就小 ， 这说明公司负债程度低 ， 公司会有较少的杠杆利益 ， 但相应所承担的风险也低 。
所以 ， 一个企业的价值可以理解为赚钱能力×更快赚钱×更多赚钱 。 而在跨境电商行业 ， 这个公式还可以转换为净资产收益率=获利能力×运营效率×风险（杠杆） 。
【浪子归家|没有“财务思维”的跨境电商卖家不是成功卖家】具体到业务层面 ， 加强供应链管控 ， 提高产品毛利率；加强存货周转以及回款 ， 提高资金利用效率；在风险可控的情况下 ， 通过外部融资或贷款扩大业务规模 。 这些都是能够提高公司收益水平的方法 。


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