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「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经


「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
作者：Amber
文章已获授权转载
特立独行 ， 标签鲜明 ， 极具个性的Z世代 ， 也让现在的运动品牌市场发生了前所未有的颠覆 。
有着极高的商业价值并懂得创造自我价值的Z世代 ， 整个社会的未来都将以他们的独特存在和个性方式重新做定义 ， 如果学会和他们沟通 ， 并掌握他们的时尚密码 ， 便是掌握了未来新消费时代的法则 。
01
「难搞」的消费新阶层
Z世代——也称为Centennials ， Founders或iGen ， 泛指出生于1995年至2000年代初期的人群 ， 约占全球人口的27％ 。
「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经。▲ Z世代歌手 Troye Sivan
尽管年轻 ， 但Z世代已然成为一股不可忽视的经济力量 。
他们嚣张 ， 自以为是；他们杠精 ， 创造潮流；他们颜控 ， 主张颜值即正义；他们是种草一代 ， 也是二次元世界的寄居者 。
Z世代高度的个性化 ， 也推动了市场风潮的变化 。
为了让年轻一代有更多的情感共鸣 ， 提升品牌的好感度和认同感 ， 不少品牌还费尽心思学起了Z世代「黑话」 。 除了入门级的「zqsg」「xswl」「奥利给」和「duck不必」 ， 甚至还有进阶级的「躺列」「禁止套娃」 。
这届年轻人 ， 属实「难搞」 。
此外 ， 除了令人震惊的庞大群体数量 ， Z世代快速增长的消费能力 ， 也令人瞠目结舌 。
这与他们的家庭和职业背景息息相关。 95后的父母都是60末70初一代人 ， 有着比较好的经济基础 ， 所以给到孩子的零花钱相当多 。 宠溺有余 ， 关爱却不足的教育模式 ， 这也让父母为他们的花费承担了相当庞大的数目 。
「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
▲数据来自《Z世代的时尚消费研究报告》
定性研究中发现 ， 虽然Z世代人群月收入相对于久经职场的Y世代（80后）稍显逊色 ， 但有别于Y世代上有老、下有小的生活压力 ， Z世代在消费上更为自由、无虑 ， 他们身上有更为鲜明的「敢赚敢花」的特色 。
02
搞定Z世代 各路大佬自有绝招
面对传统营销套路的失败 ， 为了拿下「难搞」的年轻一代 ， 各路大神们也纷纷针对了Z世代消费特点 ， 给Z世代来了个相当「个性化定制」的营销模式 。
我们以运动品牌为例 ， 来看看大佬们是如何虏获Z世代的：
1.只要球鞋出得快 每个新款我都爱
Z世代的年轻人们 ， 成长于高速发展的互联网时代 ， 消费的习惯也被形容为「短暂得爱了一下」 。
Kanye West的Yeezy系列在2015年发布过6个版本 ， 在2018年发布了12个版本 ， 而到了2019年已经发布多达19个版本 。
估计连侃爷自己都数不清自己曾经发布过多少双Yeezy了吧？
「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
▲ 侃爷和他的Yeezy们
为了迎合「喜新厌旧」的Z世代年轻人们 ， 诸如NIKE也加快了运动鞋的发布速度 ， 几乎每周都会有新的运动鞋发售 。 加拿大鞋履品牌「Aldo Group Call It Spring」高级副总裁Nicholas Martire曾指出：
「随着Z世代与移动科技的共同成长 ， 他们的注意力跨度 ， 比前几代人要短八秒钟 。 」
在他们看来 ， 新球鞋不过是一张发在社交媒体的照片 。 照片一旦发出 ， 四舍五入 ， 鞋也就算被自己穿过了 。
2.只要粉丝肯花钱 爱豆天天在眼前
Z世代购买时尚产品时的心理过程和消费动机和以往传统不同 ， 常会为自己喜欢的偶像所代言的产品买单 ， 也就是我们常说的明星偶像带货 。 大型追星现场的行为模式之一是他们必须要为自己偶像代言的产品产生消费 ， 以彰显自己饭圈男孩女孩的身份合格 。
比如 ， Converse推出的爆款单品「Converse x Lay Zhang Chuck 70s张艺兴联名款：
「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
亦或是NIKE赞助的《青春有你2》 ， 以及PUMA冠名的《创造营2020》 ， 都是拿捏住了「年轻人乐意为偶像买单」这个消费习惯 。
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「z世代」定制＋复古＋无性：运动品牌的Z世代新经
3.只要复古整得好 老古董也能种草
明明出生于互联网时代的Z世代 ， 其实对于80-90年代的复古风潮也具有很高的敏感度 。
虽然adidas集团在2019年就关闭了旗下品牌的定制服务 ， 在追逐「定制化」的新花样上没能与NIKE并驾齐驱 。 但Z世代这一波追逐复古的风潮 ， 怕不是让adidas通过直推单品的方式 ， 逮了个正着 。


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