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格隆汇|腾讯买入OA软件界的“茅台股”，欲与钉钉试比高


作者：格隆汇·维多厉害呀
提起办公软件 ， 相信大家首先想到的就是被“钉钉”和“企业微信”支配的恐惧 。
而这两个软件背后则是OA（Office Automation ， 办公自动化系统）赛道里的“人民币”玩家：阿里和腾讯 。 别看这两个玩家都是空降部队 ， 初来乍到就凭借生态效应 ， 两口吃掉了一半的市场 。
但是“钉钉”和“企业微信”主要都是满足即时通讯、考勤统计等浅层的公司管理需求 ， 并且迅速占领市场的原因有一条是 ， 不要钱 。 其产品与真正的涵盖流程、知识、人事、客户、财务等等模块的OA系统还是相去甚远 。
因此 ， 阿里和腾讯眼看OA市场吃不动了 ， 那就吃一吃其他玩家吧 。
昨天（7月26日）晚间 ， OA第一股 - 泛微网络 ， 发布公告称 ， 腾讯产业基金将通过协议转让的方式获得泛微5%的股权 。
目前 ， 泛微网络的前十大股东中 ， 有7个都是自然人股东 。 其中实控人韦利东和父亲韦锦坤是一致行动人关系 ， 两人合计持有泛微网络57.36%的股份 。 此次转让 ， 是泛微实控人的父亲韦锦坤 ， 将他持有的无限售流通股份的5% ， 转让给腾讯产业基金 ， 总价约7.7亿元 。
腾讯产业基金加入后 ， 将成为泛微网络最大的机构投资者 ， 并将委派一名董事进入泛微网络董事会 。
虽然腾讯产业投资基金今年投资相当频繁 ， 上半年就投资了60多家创业企业 。 但腾讯真正“出手” ， 持股超过5%的上市公司 ， 泛微只是第5家 。 一时间 ， 泛微网络作为新“鹅选” ， 引来关注无数 。
泛微网络2017年登陆A股 ， 截至今日股价已经翻倍了11倍有余 。 在宣布腾讯注资的今天更是早盘一字涨停 。
格隆汇|腾讯买入OA软件界的“茅台股”，欲与钉钉试比高
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（来源：富途牛牛）
1. 新“鹅选” ， 来者何人？
除了半路杀出的“钉钉”和“企业微信” ， 目前国内OA软件厂商有近 500 家 ， 其中自有品牌超过 40 个 。 但OA市场常年被传统OA三巨头霸占 ， 分别是北京的致远互联 ， 上海的泛微网络以及深圳的蓝凌软件 。
这三家公司都成立于2001年左右 。 深耕OA软件领域十几年 。 2017年 ， 泛微网络在上海主板上市 ， 成为了OA第一股 。 而致远互联则于2019年在科创板上市 。
蓝凌软件2015年在新三板挂牌 ， 2017年摘牌 ， 进入上市辅导 。 去年 ， 蓝凌获得了阿里巴巴的数亿投资 ， 成为了钉钉的战略合作伙伴 。 上市的事则早就没了下文 。
其实OA系统产品的差异性并不大 ， 三家公司的品牌影响力也不相上下 ， 提升市场占有率都很吃力 。
泛微和致远的产品化程度都比较高 ， 泛微相较于致远 ， 更受大企业青睐 。 而蓝凌虽然手握华为、腾讯、万科等大客户 ， 但曾经因为产品化程度低 ， 并且主要以项目交付为主 ， 竞争力稍逊于泛微和致远 。
不过与钉钉“牵手成功”以后 ， 蓝凌从产品到中小企业市场布局都有所加强 ， 在阿里的加持下打通了任督二脉 。
泛微目前在国内OA系统的市场占有率上拔得头筹 ， 市场占有率约为23% 。 泛微OA系统的优势是功能多、个性化程度高 。 但劣势是概念比实用性跑的快 ， 功能最多 ， 但界面复杂 ， 用户体验槽点满满 。
格隆汇|腾讯买入OA软件界的“茅台股”，欲与钉钉试比高
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（来源：泛微官网）
而致远互联是用友网络参股公司 ， 依托用友成熟的渠道市场 ， 优势是兼容性高、用户体验好 。 但这也使得致远在科创板上市时曾被质疑是用友的“影子” ， 但致远面对多次质询均表示公司业务具备独立性 。
随着蓝凌和泛微先后被阿里和腾讯“领养” ， 致远互联可谓腹背受敌 。 国内OA市场很可能会从“三巨头”变成“三明治” 。
2. “OA茅台”的毛利率和净利率 ， 相差悬殊


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