刘歌|直播带货还能火多久( 三 )
这意味着 ， 直播带货行业已经从“蓝海”来到了“红海” 。
竞争者一多 ， 各种灰色套路就逐渐变得透明 ， 无论素人网红还是商家 ， 在入局时都会变得更加谨慎 。 当“两头吃”的套路逐渐玩不转后 ， 最终能走通的 ， 还是内容逻辑 。
此外 ， 大平台之间的竞合 ， 也让公会与MCN机构的处境渐渐变得尴尬 。
如今 ， 直播电商行业形成了抖音、快手、淘宝直播三足鼎立的局面 。 无论哪个机构都绕不开这三家 。 但每个平台都有自己的调性和打法 。 其中一家吃香的逻辑 ， 放到另外两家则未必适用 。
业内头部MCN机构无忧传媒创始人雷彬艺告诉中国新闻周刊 ， 目前 ， 他的公司更多专注于抖音 。 在他看来 ， 抖音在算法方面“做得最为极致” ， 切换推送的方式（手指上下滑动）所需的动作“损耗最小” ， 更有利于新人曝光和头部红人流量整合；
另一位MCN从业者则认为 ， 快手社交属性更强 ， 更注重互动 ， 适合画外音讲解“干货” 。 而抖音的热门推荐通常只有画面和音乐 。 “快手上从短视频跳转到直播购物 ， 用户不会觉得违和 ， 因为已经习惯跟主播交流了；抖音不是这个逻辑 ， 你必须在画面上更下功夫才行 。 ”
原本在各方合作的大背景下 ， 这些都不是问题 。 快手和抖音可以视作淘宝的流量入口 ， 商家只需在淘宝上开店 ， 在快手、抖音上做投放 ， 就能带来成交量的提升 。 况且 ， 快手和抖音虽然调性上有所不同 ， 但至少形式上都属于竖屏短视频 ， 些许差异也不伤及根本 。
然而目前 ， 三大平台“各怀鬼胎” ， 逐渐有了分裂的趋势 。 为争夺存量市场 ， 抖音、快手自家的小店越来越多 。 且每家都有构建“供应链+内容生产+分销”闭环的野心 。 这无论对商家、机构还是用户来说 ， 都会形成损耗 。
据科技媒体36氪和《财经》旗下媒体晚点latepost报道 ， 抖音电商将2020年的商品成交额目标定在了2000亿 ， 快手电商则是2500亿 。 如果两者都能够完成既定目标 ， 电商领域将会出现一个4500亿元成交额的新渠道 。 作为淘宝 ， 决不会允许其他公司在上游分食原属于自己的蛋糕 ， 自己只沦为一个“货架” 。
为了摆脱对外部搜索的依赖 ， “逼迫”用户在淘宝内购买流量 ， 早年间 ， 阿里接连封杀了百度爬虫 ， 以及美丽说、蘑菇街等上游导购网站 。 但如今 ， 抖音、快手的流量规模实在太大 ， DAU分别达到了4亿和3亿 ， 已经成了绕不过去的“流量森林” 。
另据晚点latepost披露 ， 618前夕 ， 字节跳动成立了电商事业部 。 此外 ， 根据《每日人物》观察 ， 如今在美妆、食品这两大品类 ， 抖音已将直播间部分产品的淘宝链接下架 ， 很多中小品牌已经挂不上了 。 且在抖音后台的数据里 ， 导流到淘宝的部分不记入销量 ， 这会直接影响在抖音榜单的排名成绩 。
神仙打架 ， 凡人遭殃 。 一名零食商家对中国新闻周刊抱怨 ， 他现在非常担心抖音、快手和淘宝之间各自形成闭环 。 “等于我要开三家店 ， 做三次投放 ， 出三倍钱 ， 才能达到跟以前同样的效果 。 ”
对于公会和MCN机构 ， 这也不是什么好事 。 平台一旦形成各自为战的局面 ， 意味着机构在单个平台上带货分佣的收入会迅速缩减 ， 为了保障收入规模 ， 就要适应不同的打法 ， 出三套内容班子 ， 要么只能把市场砍掉三分之二 。 “这肯定是效率的损耗 。 ”前述MCN从业者表示 。
至于用户 ， 在每个平台上都新填写提交一份身份信息的动作 ， 本身就足以构成一种阻碍 。
作为移动互联网时代最直观的变现渠道 ， 直播带货行业仍然觊觎者众 。 近日 ， 又接连传出百度、斗鱼、虎牙、微信视频号入行布局的消息 ， 且每家都带来了自己的供应链体系 。 一片混战下 ， 行业生态前路未知 。 唯一受益的 ， 或许只有底层的主播们 。
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