刘歌|直播带货还能火多久
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从“蓝海”来到了“红海”
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图／图虫创意
个体户
五月的一个下午 ， 刘歌在抖音直播 ， 她拿起一盒面膜 ， “来试试我们新出的火山泥面膜 ， 滋润肌肤 ， 去除角质……”
【刘歌|直播带货还能火多久】这场直播并不顺利 ， 最高峰时段也只有三十余名观众 ， 且几乎没有人互动 ， 整场只有刘歌一个人在找着由头说话 。 一小时过去 ， 下播了 ， 成交量仅仅是个位数 。 但据说商家是公会老板的朋友 ， 后者做个顺水人情 ， 帮着去库存 ， 没收坑位费 ， 于是倒也没人来找麻烦 ， 各方相安无事 。
“我也不知道我在干什么 。 反正对着空气瞎念叨 ， 挺尴尬的 。 ”刘歌对中国新闻周刊说 。
【刘歌|直播带货还能火多久】
近年来 ， 直播带货愈炒愈热 。 根据“毒眸”梳理 ， 去年双十一 ， 淘宝直播成交额近200亿元 。 当天 ， 李佳琦和薇娅的直播间里 ， 分别涌入了4315.36万与3683.5万粉丝 。 另据招商证券报告显示 ， 2019年直播电商总GMV（网站成交金额）约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。
今年 ， 随着疫情突袭 ， 众多行业被迫停摆 。 一片沉寂中 ， 李佳琦和薇娅的直播间交付金额却屡屡破亿 。 这一切都在向外界传递出一个信号——直播电商已经成为了互联网最大风口 。
但这门生意并不如想象中好做 。
刘歌原本是个小演员 ， 疫情来袭 ， 剧组纷纷停工 ， 没了收入来源 ， 就自己注册了个抖音号做直播 。 “多少找点事干 。 ”阴差阳错经朋友介绍 ， 认识了一个小型MCN创始人 。 后者告诉她 ， 自己计划成立一个“网络女团” ， 以MV的形式做“全网发行” ， 对标的是前不久大火的“创造101” 。
原本刘歌还有些犹豫 ， 对方又劝她 ， 个人不跟公会 ， 就很难得到平台流量扶持 。 再说个人产出内容的能力终究有限 ， 背靠一个内容团队 ， 账号的生命周期肯定会更长一些 。
其实当时刘歌也逐渐感到了发展瓶颈 ， 她自认并不是一个勤奋的人 。 一周满打满算一般就播几个小时 ， “挺尴尬的 ， 老是不知道怎么接话 ， 互动起来没感觉 。 ”她想 ， 如果有人来帮着写写台本 ， 搭建下场景 ， 督促自己 ， 说不定发挥能更好 。
该机构旗下的主播有两种签约形式：松散的合作制 ， 还有签全约 。 签全约相当于全职员工 ， 有底薪和五险一金 ， 外加打赏带货的分成 ， 生活更有保障；坏处是一天要坐在摄像头前八小时 ， 离职不能带走账号 ， 还得付一笔违约金 。 刘歌觉得这样太不自由 ， 于是选了合作制 ， 没签合同 ， 在一个网页上填了张身份信息表 ， 就算加入了 。
不知道是不是因为没签全约的缘故 ， 创始人最初说好的“内容扶持”最终也没有落实 ， 只是规定每天直播三小时 ， “但管得也不严 ， 早点下播也没人说” 。 实时观看数确实是比往常多了些 ， 但基本没达到过三位数 。 偶尔会收到些打赏 ， 大半也都来自亲朋好友 。
两个月后 ， 一算收入 ， 去掉平台和公会的抽成 ， 只挣了不到七百块钱 。 ”连买猫粮的钱都不够 。 ”她有些哭笑不得 。
“两头吃”的公会与MCN
但在机构眼中 ， 这种现象实属正常 。 一名公会运营人员对中国新闻周刊解释 ， 一个新人 ， 不管本身条件如何 ， 是否具备才艺 ， 第一个月“死亡率”都最高 。 只能靠勤来补拙 。 因此他一般都会建议新艺人一天播5-6小时以上 ， 时段选择在上午 ， 凌晨或后半夜 ， 以避开头部大主播 。
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