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仨三搞笑说|一招鲜吃遍天，中国营销教父杜国楹的传奇人生，80后一生之敌

【仨三搞笑说|一招鲜吃遍天，中国营销教父杜国楹的传奇人生，80后一生之敌】对于很多人来说 ， 杜国楹是个陌生的名字 ， 但他曾经创立的品牌和制作的广告 ， 却给许多人留下了深刻的印象 ， 从背背佳到好记星 ， 从8848到小罐茶 ， 这些中国观众耳熟能详的产品 ， 背后都有这个男人的身影 。
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本期节目 ， 我们就来扒一扒 ， 营销大师杜国楹和他的魔幻广告帝国 。
极致的广告 ， 往往只需要简单的重复播放 。 杜国楹的创业项目 ， 都有一个鲜明的共同点 ， 科技含量并不高 ， 但知名度却很高 ， 产品没多少实际作用 ， 但买的人却真不少 。
1年少成名以背背佳为例 。 1997年 ， 杜国楹在天津组建了天津一品公司 ， 创立“背背佳”品牌 ， 靠着铺天盖地的广告 ， 背背佳仅仅运作了3个月 ， 就斩获了3000万的销售额 ， 让人叹为观止 。
1998年 ， 杜国楹跟时下最火的明星组合青春美少女合作 ， 推出了第一代青春美少女广告 ， 随后在全国各地进行广告轰炸 ， 用明星代言和精准营销诉求打出了一片天 。
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时至如今 ， “噢来噢噢来噢噢咿呀咿呀噢”已经成了一代人的回忆 ， 歌声一响起 ， 那些有关青春的日子似乎又回来了 。 而当年 ， 背背佳销售额突破4.5亿 ， 在一位又一位学子用挺拔的身姿 ， 扛起了一位年仅25岁的了亿万富翁 。
直到现在 ， 这款在20年前推出的产品 ， 依然没有停止销售 ， 销量似乎还不错 ， 依然坚挺 。 说不定在座的各位 ， 家里的就躺着一副背背佳 。
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讨厌杜国楹的人 ， 都会给他贴上“骗子”的标签 ， 也会给他的产品贴上了“贴智商税”的标签 。 对杜国楹的营销手段 ， 更是嗤之以鼻 ， 毕竟在这个电视长广告横行天下的时代 ， 杜国楹的广告轰炸打法 ， 不仅有忽悠的嫌疑 ， 的确显得有点LOw 。
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但在上个世纪末的中国 ， 这种依靠“明星代言、广告轰炸、精准传播诉求”作为核心的营销手段 ， 十分少见 ， 可以说杜国楹走在了时代前头 ， 是一个眼光很超前的人 。
超前营销手段和对消费者心理的精准把握 ， 这才是他成功的真正秘诀 ， 不要小看任何一个能搅起风云的人 ， 每个人都有过人之处 。
在那个广告意识尚且淡薄的时代 ， 杜国楹又是从来哪的胆气和智慧 ， 想到了这种极致的营销广告呢？
2辞掉铁饭碗这还要从杜国楹的人生经历说起 。
1973年 ， 杜国楹出生于河南省周口市西华县 ， 一个普通的农民家庭 。 他的父亲是工人 ， 母亲是农民 ， 家里一共有五个孩子 ， 而杜国楹排行老五 。 基本上 ， 每个大佬曾经都是个学霸 ， 杜国楹也不例外 ， 他上学的时候 ， 成绩总是班里第一 ， 最后他以优异的成绩 ， 考上了大学 。
1992年 ， 从师范大学毕业后 ， 杜国楹被分配到了一所初中 ， 担任化学老师 ， 每次正式上课之前 ， 杜国楹总会要求学生“坐好了” ， 也正是这段教学经历 ， 让杜国楹了解到 ， 很多学生都有坐姿问题 。
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2年后 ， 不甘一辈子当个老师的杜国楹 ， 辞掉了铁饭碗 ， 下海经商 。 当时 ， 杜国楹在郑州一家公司工作 ， 从配货员、柜员开始干起 ， 脑袋聪明 ， 又肯努力的杜国楹 ， 很快得到了公司领导的重用 ， 派他去天津开阔市场 。
杜国楹去天津之前 ， 公司的产品年销售额仅有7000元 ， 而且市场开阔还遇到了瓶颈 ， 杜国楹也不是没有想过靠电视广告打开市场 ， 但动不动就上万的广告费 ， 让杜国楹望而却步 。


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