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仨三搞笑说|一招鲜吃遍天，中国营销教父杜国楹的传奇人生，80后一生之敌( 二 )


后来 ， 杜国楹灵光一现 ， 既然电视广告费贵 ， 电台广告会不会便宜一点呢 ， 拥有强大执行力的杜国楹 ， 说干就干 ， 经过一番询问后 ， 得知电台广告费为2000元时 ， 杜国楹心动了 ， 他跟领导汇报 ， 劝说领导试一试 。
没想到 ， 广告的效果出奇的好 ， 当月销售额便突破了2万 ， 比之前两年的销售额都高 ， 这让杜国楹看到了广告的神奇效果 ， 对他产生了较大影响 。
仨三搞笑说|一招鲜吃遍天，中国营销教父杜国楹的传奇人生，80后一生之敌
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有了成绩之后 ， 杜国楹劝说老板加大对广告的投入 ， 1995年底 ， 天津市场销售额突破百万 ， 成为全国区域销售冠军 。
在拿到公司奖励的45万后 ， 杜国楹选择辞职 ， 自己创业 。 这才有了之后的“背背佳”传奇 。
人生的每一步都有用 ， 你永远都不知道现阶段干的事 ， 对未来会产生什么样的影响 。 如果没有当老师的经历 ， 杜国楹很难看到矫姿带这个产品的市场 ， 如果没有下海经商死磕广告的这段经历 ， 也就不会有之后的极致营销 。
所以 ， 大家有什么梦想都要追下去 。
3营销教父成也背背佳 ， 败也背背佳 。
杜国楹是一个传奇的营销大师 ， 从背背佳到好记星 ， 从8848再到小罐茶 ， 杜国楹的每一次创业都很成功 ， 都堪称行业典范 ， 就算再过20年 ， 杜国楹的这些创业案例依然能当作教材用 ， 毕竟不管时代怎么变 ， 人性都不会变 。
能让每一款产品 ， 都达到“深入人心”、“人口相传”的程度 ， 很厉害 。 想必杜国楹就算继续做老师 ， 也能成为一个很成功的人 。 史玉柱的“脑白金”和杜国楹的“背背佳”都是现象级营销产品 ， 而且这两款产品的生命周期都很长 ， 每年销售量都不低 。
仨三搞笑说|一招鲜吃遍天，中国营销教父杜国楹的传奇人生，80后一生之敌
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洗脑广告和销售量之间的关系 ， 在这两款产品上体现的琳琳精致 ， 只要你敢卖 ， 就有人敢买 。
但杜国楹这种 ， 打法不变换行业却如同喝水一样的行为 ， 再加上套现成功立马换项目的做法 ， 难免被人冠上骗子和收智商税的名头 ， 在网上引起了不少争议 。
不过 ， 刨开产品本身和营销手段 ， 老舅对杜国楹这个人 ， 还是十分敬佩的 ， 既敬佩他的眼光 ， 也佩服他连续创业的毅力和勇气 ， 最服的还是他对80后这代人的研究和追踪 。
80后养孩子的时候 ， 给孩子穿他的背背佳 ， 用他的好记星 ， 等80后事业有成 ， 手里有了不少钱后 ， 又开始用他的e人e本 ， 需要彰显身份和地位的时候 ， 杜国楹又贴心的奉上8848尊享版手机 。 花一万块买不了好用 ， 买不了实惠 ， 人机分离十分钟自动爆炸 ， 私密感满满 。
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如今80后们又喝着杜国楹团队走访4年才制作完成的小罐茶 ， 品鉴8位大师的精湛炒茶技艺 。
杜国楹用他的行动诠释了什么叫坚持什么叫专注 ， 割韭菜只割一次算什么本事 ， 有本事就割一辈子 ， 真乃80后一生之敌 。
4小罐茶如今杜国楹把自己的精力都放在了小罐茶上 ， 一开始宣称每一灌都是大师亲手炒制的小罐茶 ， 一年零售额为20亿元 ， 然后有网友通过销量反推出 ， 每位大师每天炒茶220斤 ， 结论一出网友纷纷喊话 ， 心疼8位日夜炒茶的大师 。
其实大家心里都明白 ， 八位大师只是挂个名 ， 那网友们为什么还会拿这件事来调侃小罐茶呢？
追根揭底 ， 还是因为营销惹的祸 。 懂茶的人 ， 喝茶自然不会买小罐茶 ， 不懂茶的人 ， 也不会主动去买来喝 ， 而小罐茶和脑白金本质上 ， 并没有多少区别 ， 这两款产品本身并没有多少稀奇的地方 ， 真正值钱的是产品附加值 ， 脑白金卖得是孝心 ， 小罐茶卖得是人情 。


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