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游戏葡萄|做游戏买量，你可以不玩快手，但你必须懂快手


_本文原题：做游戏买量 ， 你可以不玩快手 ， 但你必须懂快手
在商业化道路上 ， 快手老铁在狂奔 。文/龙之心
“你可以不玩快手 ， 但是你必须懂快手 ， 因为你会在快手找到想要的那个R 。 ”
这是在近日举办的快手游戏营销峰会上 ， 快手商业营销运营中心负责人高亚梅对游戏厂商说出的一句话 。 这之前 ， 快手刚刚宣布游戏短视频DAU超9000万 ， 当不少人都在因得不到优质用户而焦头烂额的时候 ， 快手的回应很直接 ， 很实在 ， 也很符合自己的调性 。
说实话 ， 我很久没听到这么接地气的表述了 。 我没有刻意观察当天现场300余人的反应 ， 但大概能猜测到各家游戏公司听到这番话后 ， 相视一笑的场景：
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图文无关
在过去很长一段时间 ， 游戏厂商对快手其实是又爱又恨 。 一方面 ， 快手平台的流量优势不可否认 ， 另一方面 ， 它的付费用户质量相对不高 ， 这让游戏厂商感到犹豫不决 。 究其原因 ， 快手早期较慢的商业化进程、比较克制的商业策略一定程度上造成了这个局面 。
2016年 ， 快手开始发展商业化 ， 但当时的算法部门只有四个人 。 在那个最艰难的时期 ， 广告主因看不到快手上的广告而不愿投放 ， 快手商业算法策略负责人李勇保也在为部门的未来担忧 ， “每天感觉他们三个人总有一种想提离职的冲动 ， 但是我只要一看到他们有这个眼神我就走 ， 导致他们还在 ， 终于算挺过来了 。 ”
2018年开始 ， 这个情况开始发生改变 。 快手逐渐提升商业化的战略地位 ， 摸索出产品、算法和运营所构建的三角生态 ， 直至今日拿出了《少年三国志2》《新神魔大陆》《爱上消消消》等多个营销案例 ， 摸爬滚打中来到了现在的高度 。
根据官方现场分享的数据 ， 过去三个月内 ， 快手游戏用户有高达77.8%都有过付费行为 。 缩短到每个月 ， 这一比例也有48.7% 。 此外 ， 快手游戏玩家日常花销的12.2%都集中在游戏身上 ， 可见他们的付费力度之大 。
在快手看来 ， 他们正打造出一个“大有R在”的社区生态 ， 而通过这场线下会 ， 我们或许能感受到 ， 这个游戏营销战场将越来越难被忽视 。
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快手能找到哪些R？
想挖掘快手的营销价值 ， 首先要看游戏在快手中的地位 ， 其次是游戏垂类下的用户画像 。
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快手商业策略中心负责人曹世博
在快手 ， 游戏用户和短视频/直播用户有着较高的重合度 。 有84.1%的玩家喜欢看短视频 ， 同时有64.6%的玩家喜欢看直播 。 Q1期间 ， 快手游戏用户涨幅达23% ， 此外有73%的玩家每天都玩游戏 ， 90%近一年有付费行为 ， 78%玩游戏在5年以上 ， 可见重度玩家的比例也高于整体 。
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平台上游戏用户也具备不错的粘性 ， 比如93.8%浏览过游戏类内容 ， 77.3%会主动搜索游戏类内容 ， 76.6%会主动搜索游戏KOL 。 看过游戏内容后 ， 有超过三分之一（35.4%）的人会转化下载 。

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创作者层面 ， 目前500万以上粉丝的头部游戏创作者超过70个 ， 《王者荣耀》AG超玩会梦泪超过了2000万 ， 《和平精英》牧童粉丝数甚至超过了3500万 ， 这些都是常见的玩家聚集地 。
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