游戏葡萄|做游戏买量，你可以不玩快手，但你必须懂快手( 二 )
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付费方面 ， 过去三个月快手付费游戏用户占比为77.8% ， 每月为游戏付费的比例高于平均值14.6% ， 玩家日常花销的12.2%都会花在游戏上 。
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男性玩家是快手的主力 ， 占比73%；年轻化特点也比较明显 ， 低于30岁的玩家占比多达82% 。 至于主播 ， 男女比例和年龄分布相差还会更大 。
【游戏葡萄|做游戏买量，你可以不玩快手，但你必须懂快手】
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除了玩游戏 ， 快手上的游戏用户也有更加生活化的一面 。 比如他们会对搞笑短剧更感兴趣 ， 其次是人物生活类内容 ， 多人在线战术竞技游戏和枪战射击游戏则分别排在第三和第五 。
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用户对于广告的接受度也在提升 。 目前 ， 69%的用户愿意通过点击广告链接了解详情或下载游戏 ， 56.6%点击过广告或下载 ， 78.9%会受喜欢的主播推荐影响 。
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如何找到这些R？
不难看出 ， 如今的快手给游戏厂商端出了更大的用户盘子 。 接下来的问题在于 ， 如何借助游戏营销、广告投放做好转化 ， 发挥平台价值？
概括来说 ， 明星代言、明星PK达人、达人作品贴片、达人试玩 ， 以及传统的大图动图曝光 ， 都是快手能拿出的产品形态 。 以此为基础 ， 按照游戏发行的各个步骤（预约-首发-公测-大推-平缓回收-节点大推-平缓回收） ， 快手商业营销运营中心负责人高亚梅展开了案例分享 。
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快手商业营销运营中心负责人高亚梅
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比如在预约阶段 ， 他们去年曾与《三国志幻想大陆》合作 ， 在真正大推之前跑了一遍素材 ， 从而知晓用户到底喜欢什么 ， 进而精准定向投放 。 到了今年 ， 快手进一步迭代出iOS端直跳App Store预约、安卓端增加H5落地页的功能 。
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来到首发阶段 ， 代表性的产品案例是完美世界《新神魔大陆》 ， 在快手看来 ， 这次投放“所有的节奏都踩得很准” 。
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具体来说 ， 他们首先打出女神杨幂这张牌 ， 给足动态开屏曝光 ， 随后陈小春加入 ， 录制兄弟集结短视频 ， 连同十几位达人一同曝光 ， 首发当日曝光量高达3000多万 。
第一波曝光后 ， 陈小春宣布在快手首播 ， 直接代言 。 为了搭配陈小春的兄弟形象 ， 快手找来1800万粉丝的达人搭档直播 ， 期间唱了首陈小春的《算你狠》 ， 形成了非常好的互动 。 一场直播下来 ， 尽管没能透露具体的付费用户 ， 但高亚梅表示“完美对付费数据非常开心” 。
首发之后是平稳投放阶段 。 但这并非一帆风顺 ， 在游族《少年三国志2》产品投放过程中 ， 快手经历了一番曲折的摸索阶段 。
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由于平台较为年轻 ， 缺乏三国题材投放经验 ， 加之游族第一次投放快手信任度不够 ， 导致第一波投放数据很差 ， 21个达人都没能交出一份好的答卷 。 然而临近公测 ， 快手需要尽快做出决策 。
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