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直播|从“蓝海”来到了“红海”，直播带货还能火多久？( 二 )


至于另一边 ， 就是买粉 ， 买量 ， 刷数据 ， 做成PPT进行大量宣传以吸引商家投入 ， 骗取高额坑位费和分佣 。
据多家媒体报道 ， 大多数情况下 ， 商家很难通过直播带货把坑位费赚回来 。 近日诸多明星 ， 甚至商界大佬入局带货 ， 效果普遍不佳 ， 从吴晓波到Angelababy接连“翻车” 。 但就算效果不好 ， 代理机构大部分也不退钱 ， 商家只能安慰自己花钱买了个曝光 。
一位专注供应链整合的业内人士告诉中国新闻周刊 ， 曾有MCN机构上门寻求合作 ， 拿来一个PPT ， 上面都是央视各个频道的主持人 ， “不谈选品 ， 不谈转化 ， 开口就是让我们去对接五百个商家 ， 一个十万坑位费 ， 二八分成” 。 研究过这些主持人的身份信息后 ， 她不禁直摇头：“都是各个夜间时段的不知名小主持 ， 还有的已经过气好久了” 。
对方见说服不了她 ， 开出了一个更诱人的回扣比例 。 但她想了想 ， 还是拒绝了 ， “我做的是长线生意 ， 不能这么坑了商家就跑 。 ”
在这名业内人士看来 ， 带货有门槛 ， 仅仅只有流量并不能保证做好 ， 因为“流量和流量之间的区别太大了” 。 主播的专业度 ， 以及其与消费者之间构建起的信任才是决定胜败的关键所在 。 如果两者都不具备 ， 本质上就是对商家的“割韭菜”行为 。
机构的困局
随着入局者越来越多 ， 竞争进入白热化 。 据公众号“传媒内参”援引克劳锐数据统计 ， 2019年中国MCN机构数量已突破两万家 ， 而2018年 ， 这个数字是5000家左右 。 另据艾媒咨询数据显示 ， 预计2020年中国MCN机构数量将达到28000家 。
这意味着 ， 直播带货行业已经从“蓝海”来到了“红海” 。
竞争者一多 ， 各种灰色套路就逐渐变得透明 ， 无论素人网红还是商家 ， 在入局时都会变得更加谨慎 。 当“两头吃”的套路逐渐玩不转后 ， 最终能走通的 ， 还是内容逻辑 。
此外 ， 大平台之间的竞合 ， 也让公会与MCN机构的处境渐渐变得尴尬 。
如今 ， 直播电商行业形成了抖音、快手、淘宝直播三足鼎立的局面 。 无论哪个机构都绕不开这三家 。 但每个平台都有自己的调性和打法 。 其中一家吃香的逻辑 ， 放到另外两家则未必适用 。
业内头部MCN机构无忧传媒创始人雷彬艺告诉中国新闻周刊 ， 目前 ， 他的公司更多专注于抖音 。 在他看来 ， 抖音在算法方面“做得最为极致” ， 切换推送的方式（手指上下滑动）所需的动作“损耗最小” ， 更有利于新人曝光和头部红人流量整合；
另一位MCN从业者则认为 ， 快手社交属性更强 ， 更注重互动 ， 适合画外音讲解“干货” 。 而抖音的热门推荐通常只有画面和音乐 。 “快手上从短视频跳转到直播购物 ， 用户不会觉得违和 ， 因为已经习惯跟主播交流了；抖音不是这个逻辑 ， 你必须在画面上更下功夫才行 。 ”
原本在各方合作的大背景下 ， 这些都不是问题 。 快手和抖音可以视作淘宝的流量入口 ， 商家只需在淘宝上开店 ， 在快手、抖音上做投放 ， 就能带来成交量的提升 。 况且 ， 快手和抖音虽然调性上有所不同 ， 但至少形式上都属于竖屏短视频 ， 些许差异也不伤及根本 。
然而目前 ， 三大平台“各怀鬼胎” ， 逐渐有了分裂的趋势 。 为争夺存量市场 ， 抖音、快手自家的小店越来越多 。 且每家都有构建“供应链+内容生产+分销”闭环的野心 。 这无论对商家、机构还是用户来说 ， 都会形成损耗 。
据科技媒体36氪和《财经》旗下媒体晚点latepost报道 ， 抖音电商将2020年的商品成交额目标定在了2000亿 ， 快手电商则是2500亿 。 如果两者都能够完成既定目标 ， 电商领域将会出现一个4500亿元成交额的新渠道 。 作为淘宝 ， 决不会允许其他公司在上游分食原属于自己的蛋糕 ， 自己只沦为一个“货架” 。
为了摆脱对外部搜索的依赖 ， “逼迫”用户在淘宝内购买流量 ， 早年间 ， 阿里接连封杀了百度爬虫 ， 以及美丽说、蘑菇街等上游导购网站 。 但如今 ， 抖音、快手的流量规模实在太大 ， DAU分别达到了4亿和3亿 ， 已经成了绕不过去的“流量森林” 。
另据晚点latepost披露 ， 618前夕 ， 字节跳动成立了电商事业部 。 此外 ， 根据《每日人物》观察 ， 如今在美妆、食品这两大品类 ， 抖音已将直播间部分产品的淘宝链接下架 ， 很多中小品牌已经挂不上了 。 且在抖音后台的数据里 ， 导流到淘宝的部分不记入销量 ， 这会直接影响在抖音榜单的排名成绩 。
神仙打架 ， 凡人遭殃 。 一名零食商家对中国新闻周刊抱怨 ， 他现在非常担心抖音、快手和淘宝之间各自形成闭环 。 “等于我要开三家店 ， 做三次投放 ， 出三倍钱 ， 才能达到跟以前同样的效果 。 ”
对于公会和MCN机构 ， 这也不是什么好事 。 平台一旦形成各自为战的局面 ， 意味着机构在单个平台上带货分佣的收入会迅速缩减 ， 为了保障收入规模 ， 就要适应不同的打法 ， 出三套内容班子 ， 要么只能把市场砍掉三分之二 。 “这肯定是效率的损耗 。 ”前述MCN从业者表示 。
至于用户 ， 在每个平台上都新填写提交一份身份信息的动作 ， 本身就足以构成一种阻碍 。


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