江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

直播|从“蓝海”来到了“红海”，直播带货还能火多久？

_原题为 从“蓝海”来到了“红海” ， 直播带货还能火多久？
直播|从“蓝海”来到了“红海”，直播带货还能火多久？
文章图片

个体户
五月的一个下午 ， 刘歌在抖音直播 ， 她拿起一盒面膜 ， “来试试我们新出的火山泥面膜 ， 滋润肌肤 ， 去除角质……”
这场直播并不顺利 ， 最高峰时段也只有三十余名观众 ， 且几乎没有人互动 ， 整场只有刘歌一个人在找着由头说话 。 一小时过去 ， 下播了 ， 成交量仅仅是个位数 。 但据说商家是公会老板的朋友 ， 后者做个顺水人情 ， 帮着去库存 ， 没收坑位费 ， 于是倒也没人来找麻烦 ， 各方相安无事 。
“我也不知道我在干什么 。 反正对着空气瞎念叨 ， 挺尴尬的 。 ”刘歌对中国新闻周刊说 。
近年来 ， 直播带货愈炒愈热 。 根据“毒眸”梳理 ， 去年双十一 ， 淘宝直播成交额近200亿元 。 当天 ， 李佳琦和薇娅的直播间里 ， 分别涌入了4315.36万与3683.5万粉丝 。 另据招商证券报告显示 ， 2019年直播电商总GMV（网站成交金额）约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。
今年 ， 随着疫情突袭 ， 众多行业被迫停摆 。 一片沉寂中 ， 李佳琦和薇娅的直播间交付金额却屡屡破亿 。 这一切都在向外界传递出一个信号——直播电商已经成为了互联网最大风口 。
但这门生意并不如想象中好做 。
刘歌原本是个小演员 ， 疫情来袭 ， 剧组纷纷停工 ， 没了收入来源 ， 就自己注册了个抖音号做直播 。 “多少找点事干 。 ”阴差阳错经朋友介绍 ， 认识了一个小型MCN创始人 。 后者告诉她 ， 自己计划成立一个“网络女团” ， 以MV的形式做“全网发行” ， 对标的是前不久大火的“创造101” 。
原本刘歌还有些犹豫 ， 对方又劝她 ， 个人不跟公会 ， 就很难得到平台流量扶持 。 再说个人产出内容的能力终究有限 ， 背靠一个内容团队 ， 账号的生命周期肯定会更长一些 。
其实当时刘歌也逐渐感到了发展瓶颈 ， 她自认并不是一个勤奋的人 。 一周满打满算一般就播几个小时 ， “挺尴尬的 ， 老是不知道怎么接话 ， 互动起来没感觉 。 ”她想 ， 如果有人来帮着写写台本 ， 搭建下场景 ， 督促自己 ， 说不定发挥能更好 。
该机构旗下的主播有两种签约形式：松散的合作制 ， 还有签全约 。 签全约相当于全职员工 ， 有底薪和五险一金 ， 外加打赏带货的分成 ， 生活更有保障；坏处是一天要坐在摄像头前八小时 ， 离职不能带走账号 ， 还得付一笔违约金 。 刘歌觉得这样太不自由 ， 于是选了合作制 ， 没签合同 ， 在一个网页上填了张身份信息表 ， 就算加入了 。
不知道是不是因为没签全约的缘故 ， 创始人最初说好的“内容扶持”最终也没有落实 ， 只是规定每天直播三小时 ， “但管得也不严 ， 早点下播也没人说” 。 实时观看数确实是比往常多了些 ， 但基本没达到过三位数 。 偶尔会收到些打赏 ， 大半也都来自亲朋好友 。
两个月后 ， 一算收入 ， 去掉平台和公会的抽成 ， 只挣了不到七百块钱 。 ”连买猫粮的钱都不够 。 ”她有些哭笑不得 。
“两头吃”的公会与MCN
但在机构眼中 ， 这种现象实属正常 。 一名公会运营人员对中国新闻周刊解释 ， 一个新人 ， 不管本身条件如何 ， 是否具备才艺 ， 第一个月“死亡率”都最高 。 只能靠勤来补拙 。 因此他一般都会建议新艺人一天播5-6小时以上 ， 时段选择在上午 ， 凌晨或后半夜 ， 以避开头部大主播 。
“像她（刘歌）那样三天打鱼两天晒网 ， 肯定是不行的 。 ”
这名运营人员直言 ， 理论上 ， 直播网红面对的是全国市场 ， 收入天花板很高 。 只要肯努力 ， “一个月挣个五千八千很正常 。 ”如果资质好 ， 情商高 ， 能互动 ， 又会些乐器 ， “一个月几十甚至上百万都不奇怪 。 ”
前不久BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》也指出了行业的两极分化现象：带货主播平均月薪11220元 ， 在全行业中处于高位水平 。 但71%的主播月薪收入在1万元以下 ， 每天工作10-12个小时是生活常态 。
新人切入直播市场 ， 有两种形式 ， 一种是直接开播 ， 凭借某种才艺慢慢积累粉丝；另一种则是先依托短视频寻求“出圈” 。 前者相对简单 ， 可以个人操作 ， 也可以选择加入公会 ， 由职业运营人员来刺激主播的开播时长和频次 ， 双方谈分成比例；短视频门槛稍高 ， 因为涉及拍摄、剪辑、调音、选场地多个环节 ， 一个账号的背后 ， 往往需要一个团队的支持 。
相比短视频 ， 直播的变现模式更直观 ， 毕竟短视频也不能光靠打赏 ， 最终的变现形式往往还是直播 。 “很多MCN粉丝多 ， 但他变现能力弱 。 用户可能是冲着你的视频去的 ， 而不是冲着人去的 ， 粉丝看视频挺好玩 ， 但可能真正开播的时候不来 ， 没有匹配的变现能力 。 ”会登策划CEO李秀明对中国新闻周刊解释 。
但相对地 ， 短视频具备更好的爆款制造能力 ， 倘若“路子对了” ， 粉丝增长的潜力会比单纯的直播要大得多 。
无论哪种方式切入 ， 本质上都属于内容运营 ， 带有赌的成分 ， 不确定性大 ， 且花费时间 。 因此行业里绝大多数机构并不会给主播出内容 ， 采取的打法都是“两头吃”——一边以供应链整合变现、提供平台运营指导等名义大量签约素人主播 ， 不设底薪 ， 也不交社保 ， 任其野蛮生长 。 倘若主播签下全约 ， 没过合同期就走人 ， 则需要支付高额违约金 。 这种模式下 ， 只要源源不断有新人入局 ， 对机构来说就是稳赚不赔 。


推荐阅读


上一篇：律学|音乐之岛丨一代律学宗师王邦直

下一篇：听证会|FAAG反垄断听证会再推迟 科技巨头们松了一口气？