行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 四 )
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王泽建表示 ， 疫情之下 ， 北欧E家对代理商提供最大限度扶持的同时 ， 进行全屋整合方案定制优化 ， 提高品牌服务能力 。
“北欧E家上半年整体的发展受疫情影响产生了较大的波动 。”王泽建透露 ， 在2月份疫情大面积爆发的形势下 ， 工厂及代理商面临着商场暂停营业 ， 开支只进不出的现状 ， 生存成为最大难题 。在此背景下 ， 北欧E家给予了最大力度的扶持 ， 实现了全国没撤一个店的战果 。
基于疫情的冲击 ， 北欧E家意识到无论是做全屋品类还是成品套房 ， 只专注一个方向并不能长久 ， 企业更应该深抓的是服务能力 ， 通过走“大而全”的发展路径 ， 增加客源量 ， 提高客单值 。王泽建介绍 ， 北欧E家利用红星美凯龙的设计云软件 ， 进行了大量的推广 ， 做全屋整合方案的定制 ， 并结合直营团队的渗透 ， 实现业绩相对稳定的增长趋势 。
爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏：对内梳理组织架构 对外关注终端消费者
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王珏就疫情下家居品牌的突破之策给出了自己的看法 。他表示 ， 截止6月份 ， 公司整体发展得不错 ， 已经恢复到了去年同期的80% ， 究其原因 ， 离不开两大战略：对内梳理组织架构 ， 对外关注终端消费者 。
2019年 ， 金可儿与舒达进行合并 。“金可儿有20年的发展历史 ， 舒达也有着将近20年的积淀 ， 都有一套自己比较熟悉的体系 ， 两家公司、两个品牌如何在一个框架下面进行运营？”王珏坦言 ， 这是疫情之下他们面对的一个重大挑战 ， “对内 ， 我们重新梳理了企业的组织架构 ， 设定了一个集团公司平台 ， 同时也设计了一个运营模块 ， 重新设定公司的运营体系和系统 。”
对外 ， 终端渠道方面 ， 舒达和金可儿协同发展 ， 两大品牌不同的定位 ， 满足不同消费者的需求 。再加上爱梦集团联合天猫做O2O ， 打通线上线下 ， 解决了一些销售和运营过程中的痛点 ， 通过整合渠道和资源 ， 实现了舒达与金可儿两大品牌更高效的协同运作 。
内部提升组织效率 ， 外部整合线上线下渠道 ， 全方位突破 ， 在王珏看来 ， “这样的组合拳很有效果 。”
博纳方丹中国区总裁沈亚超：多渠道经营 疫情下销售增长1.25倍
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沈亚超表示 ， 博纳方丹床垫在意大利是一个大众化的品牌 ， 有50年历史 ， 在米兰国际家具展连续参展了十几年 。2020年上半年 ， 博纳方丹的销售不降反增 ， 与去年同期相比增长了1.25倍 。
沈亚超介绍 ， 博纳方丹之所以业绩增长 ， 很大程度上取决于企业的多渠道运营 ， “第一个渠道 ， 是帮助家具厂家做配套；第二个渠道 ， 是通过设计公司 ， 做设计师渠道；第三个渠道 ， 是开店 ， 采取的策略是2万元加盟 ， 5万元开店 。”沈亚超透露 ， 目前上海有五六个代理商 ， 销售情况十分可观 。
为提升销量 ， 博纳方丹采取奖励的方式 ， 只要经销商晒单 ， 厂家马上提供相应的奖励 ， 卖一张床垫最高奖励1000元 ， 从而调动经销商的积极性 。
泰普尔中国区董事总经理袁涛：瞄准高端客群 稳扎稳打精准营销
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