行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 三 )
在工程方面 ， 菲林格尔花费大量时间到各行各业考察 ， 工程业务稳步发展；在家装方面 ， 今年上半年 ， 菲林格尔主动与各个地方的头部上市公司洽谈合作 。
“疫情下 ， 消费者更倾向于通过整装公司一站式解决 。”在李赟看来 ， 未来菲林格尔发展的关键还是在于渠道的突破 。
艾仕壁纸董事长董红强：既做整合者 也做被整合者
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董红强道出了艾仕壁纸在近些年来 ， 以专注用户需求驱动品牌转型 ， 提升企业价值的做法——既做整合者 ， 也做被整合者 。
“艾仕壁纸在国外是个非常好的工厂品牌 ， 但在国内必须把工厂品牌转变成消费者品牌 ， 考虑到消费者需求 ， 以及以后在国内长远的发展 ， 定位一定不是壁纸 ， 而是软装 。”董红强认为 ， “如今的消费者需要一个整体墙面的解决方案 ， 壁纸只是解决方案的一部分 ， 这个解决方案还不是一个初步的入门级 ， 而是精神需求的解决方案 。基于这样的需求 ， 我们的做法是把壁纸 ， 甚至于壁布 ， 以及涂料作为高端解决方案去处理 。”
基于此 ， 艾仕壁纸以“整合者”的姿态推出了整体空间解决方案 。董红强介绍道：“除了墙面以外 ， 还包括了多品类的家居体系 。我们在全国有很多经销商 ， 有一定体量的经销商是非常有思维的 ， 他们希望我们提供给消费者的不是一个非常简单的壁纸和墙面 ， 还要能做整装 。虽然一些固装品牌、定制品牌抢占了前端市场 ， 但毋庸置疑的是 ， 有很多要求偏高的消费者 ， 要的是整体软装的解决方案 。”
另一方面 ， 艾仕壁纸也积极融入“被整合者”的角色设定 。“我们也可以成为一些瓷砖品类、家具品类等的整合内容 ， 让艾仕壁纸的前端整合能力延伸更多的能力 。”董红强指出 ， “如果有更多的家居企业能够让我们的空间得到更好的呈现 ， 我们也非常愿意去被这些家居品牌整合 ， 共同创造更大的价值 。”
“壁纸一定不是终点 ， 提供墙面、空间以及整体解决方案 ， 满足消费者的基本需求 ， 才是我们永远的终点 。”董红强坚定地表示 。
斯可馨董事长胡卫东：坚持三个“领先”为核心 关注用户需求
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胡卫东透露了斯可馨在2020年上半年发展的三个关键词：产品领先、技术领先、品牌领先 ， 以三个“领先”为核心 ， 关注用户需求 。
胡卫东表示 ， 疫情加速推动了斯可馨在数字化等方面的转型 ， “斯可馨在客户端、生产端、交付端等都进行了加速 ， 我们的生活、思维、工作节奏也都变了 ， 决策上更理性了 ， 工作状态更加务实 。坚持三个‘领先’ ， 我们的组织架构发生了变化 ， 有些不适合公司的新时期发展的战略 ， 就要及时调整 。”
聚焦用户需求 ， 斯可馨2020年的转型最重要的是在考虑真正的客户需求怎么做 。胡卫东指出 ， “我们坚持宏观上的柔性制造 ， 我们从来不压货 ， 自己几乎也没有库存 。在国内零售市场 ， 做定制和成品家居的融合 ， 根据客户需求来进行品类开发和拓展 ， 同时从经销商端口提升服务 。”
渠道内容和扩张上 ， 斯可馨也进行了调整 。“之前是店中店 ， 今年是大店、优选店 ， 接下来宁波还会有一个开在客厅区、软体区的大店 。”胡卫东透露 ， “传统的专卖店、沙发专卖店模式 ， 依然是会继续存在的 ， 但我相信未来消费者一定会选择他自己想要的、比较满意的家 ， 而不仅仅是单品 。”
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