行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 二 )
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林海堤表示 ， 之前贝尔地板以出口为主 ， 出口的业务量占到了总业务的90% ， 但后来一直在转型 ， 用“1+N”模式 ， 发力国内零售市场 。
林海堤透露 ， 从出口到内销 ， 贝尔地板在渠道布局上面临着很大的挑战 。“做出口时 ， 我们面临的客户群体 ， 要么是商超 ， 要么是大型海外批发、零售 ， 国内的专卖模式在国外行不通 ， 出口的套路与方法在国内也不适用 ， 于是在零售端 ， 我们创新性地采用了‘1+N’模式 ， 在一个城市设立1个大型的服务商和N个服务网点 ， 服务商只提供服务和地板产品的场景展示 ， 不直接卖货 ， 依托门店以外的家装渠道门店、小区和物业等发展网点营销 ， 把投入成本降到最低 ， 同时拉近与终端消费者的距离 ， 可以快速的产生交易 ， 帮助大家获取更多流量 。”
除此之外 ， 贝尔地板也将聚焦于工程项目 。林海堤指出：“我们在国外主要是出口到一些大型商超类的渠道 ， 本身就具有量和性价比的优势 ， 这与国内精装的趋势是可以匹配的 。”
北美枫情总裁余光明：回归经营本质 聚焦产品价值
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余光明表示 ， 生产是有道的 ， 要实现企业、社会与客户三方共赢的局面 ， 需要企业回归生产经营的本质 ， 把指标落到产品的打造上 。
受疫情的影响 ， 家居行业上半年总体呈下滑趋势 ， 北美枫情不但没有下滑还略有增长 。余光明介绍 ， 从工程起步 ， 到切入地板、橱柜、全屋定制等领域 ， 北美枫情从单一品类逐步向多品类进军 ， 通过外贸、工程、零售三条道路的齐头并进 ， 稳步渡过疫情难关 ， 尤其是在工程方面 ， 经营效益相较去年大幅增长 ， 增长率达到50%以上 。
对疫情下企业未来的发展 ， 余光明指出 ， 企业要致力于自己本身 ， 抓住市场的特点 ， 通过调整与优化产品结构、业务结构、人员结构 ， 优化成本 ， 提高综合场景、综合服务能力 ， 提升整体效率与销量 ， 给客户提供最具性价比的产品 。
书香门地副总裁顾环：增长企业内功 多渠道推广品牌
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顾环表示 ， 疫情下书香门地一方面增强企业内功 ， 另一方面多渠道推广品牌 ， 通过资金上的支持以及一系列的促销活动 ， 提振全国经销商信心 。
在内部 ， 书香门地坚持做真的东西 ， 坚持做好的东西 ， 坚持做美的东西 。“不管市场有多困难 ， 书香门地都要坚持产品品质 ， 而不能降低品质、降低价格 。”顾环强调 ， 书香门地一直坚持原创、坚持设计 ， 赋予地板灵性和美感 ， “书香门地与美院、施华洛世奇等企业开展了跨界合作 ， 在用料上改变大家对传统地板的看法 ， 同时还通过整合铺地材料进行跨界合作 。”
疫情倒逼传统行业与互联网结合 ， 书香门地也通过直播等方式推广 。“现在消费者了解信息的通路更广泛 ， 他们有独立判断和思考 ， 在选择品牌或者选择方式上与过去不同 。”顾环坦言 ， “过去靠门店、靠地推 ， 而今年上半年家居直播成为风口 ， 一方面 ， 直播增加了卖货的渠道；另一方面 ， 直播也是品牌传播的方式 。”
菲林格尔副总裁李赟：多渠道布局 从零售向工程、家装拓展
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李赟表示 ， 过去菲林格尔以零售为主 ， 疫情下的改革就是向工程、家装渠道拓展 。
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