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创业者|元気森林火了，但创业者或许还需要更多自我证明的时间


【创业者|元気森林火了，但创业者或许还需要更多自我证明的时间】
创业者|元気森林火了，但创业者或许还需要更多自我证明的时间
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作者丨顾见
编辑丨陆离
一家卖苏打水的公司 ， 能值多少钱？
元気森林给出的价格是140亿元人民币 。
元気森林即将完成第五轮融资 ， 投后估值将达到20亿美元 。 相比之下 ， 拥有70年历史的承德露露杏仁露 ， 最新A股市值才值97亿 。
快消饮料是个强者恒强的赛道 。 但元気森林成立仅4年 ， 居然能在巨头眼皮底下壮大 ， 这本身就很不可思议 。 巨额市值很快引发了外界评论 ， 有人说元気森林是“伪日货”、“重营销”、“无壁垒” 。
但如果你真的了解完元気森林和他背后的操盘人 ， 也许就不会给这家创业公司轻易下定论 。
元気森林是“看起来”最容易击败的对手首先要指出的是 ， 在非酒精饮料即包括瓶（罐）装水、碳酸饮料、浓缩果汁、果汁、即饮咖啡、功能饮料等在内的软饮料行业中 ， 巨头分食市场的格局非常稳固 。
根据智研咨询发布的相关数据显示 ， 截止到2017年底 ， 可口可乐、顶新国际、百事可乐等TOP 5巨头合计占有了软饮料行业40%的市场份额 。 如果具体到垂直领域如碳酸饮料 ， 可口可乐和百事可乐更是两分天下 。
究其原因 ， 本身快消饮料行业就缺乏技术壁垒 ， 头部企业可以用渠道铺货优势占据主导地位 。

即使市场短时间出现了潜在威胁 ， 头部企业也可以通过追随策略推出相应竞品 ， 辅以更大规模的广告投放夺回主动权 。
最明显的案例莫过于可口可乐与百事可乐 。 双方在130年的时间里你来我往 ， 把同质化竞争进行到底 ， 这种双枪格局实打实的消灭了“第三名”——无论是在冰柜里还是脑海里 。
也许是无敌的寂寞 ， 双方甚至无聊到兴师动众发起多次盲测实验 ， 只为了证明“自己的口感好于对方” 。
时至今日 ， 可口可乐和百事可乐谁更好喝尚无定论 。 但2019年双11 ， 它们却被一款比自己难喝的饮料打败了：当天元気森林全网饮料销量超过可口可乐和百事可乐 。
有人认为 ， 元気森林是凭借健康概念给了高糖碳酸饮料一记下马威 。 但无糖产品并非元気森独创 ， 可口可乐在中国已推出了13个品牌 ， 22款低糖、无糖饮料和风味饮料 ， 庞大的产品矩阵也没有挡住元気森林的进击 。
也有人认为 ， 元気森林胜在营销 ， 但重营销是整个饮料行业的共性 。 从两大可乐到农夫山泉、东鹏特饮 ， 几乎所有知名饮料品牌都被打上过“重营销轻研发”的标签 ， 但也没见他们创下这样的成绩 。

还有人认为 ， 元気森林“仿日”包装对其它饮料产生降维打击 。 可是在京东进口饮料热卖榜上 ， 最火爆的日系饮料“友树友”累积购买人次才不到11万 ， 这个数据几乎逊色于元気森林的任何一款饮品 。
对于巨头们来说最大的鬼故事莫过于 ， 一个看起来可以轻易击败的对手 ， 却在自己的主阵地上成功崛起 ， 身位离自己越来越近 。
元気森林背后的一个名字简单的解剖式分析无法得到答案 ， 那就必须看看品牌背后的操盘者 ， 唐彬森则是元気森林背后的光环人物 。
2008年 ， 他在北航地下室创办智明星通 ， 随后这个名字和《开心农场》、《列王的纷争》捆绑在一起 ， 借助创新工场和腾讯投资在游戏市场披荆斩棘 。
2015年 ， 唐彬森曾对外力荐自己投资的老虎证券 ， 甚至扬言要把品牌Slogan改成“救死扶伤 ， 争分夺秒” ， 以此来呼唤那些被A股套牢的投资者 。
将智明星通的股份卖给中文传媒后 ， 唐彬森开始淡出人们的视野 。
创业者|元気森林火了，但创业者或许还需要更多自我证明的时间
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直到元気森林大火 ， 唐彬森的从业轨迹又被挖掘出来：从游戏、金融到饮料行业 ， 这种乍一看毫无逻辑可言的连环跨界难免会给人一种不真实之感觉 。 谈论至此 ， 可能只有“NB”二字聊以慰藉 。


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