创业者|元気森林火了，但创业者或许还需要更多自我证明的时间( 二 )
当然 ， 如果硬要去找这些成功背后的共性也并非一无所获 。 唐彬森的经历形成了他风格鲜明的“金融视野”：既有稳扎稳打的方法论 ， 又有追求刺激的野心 。
从《开心农场》到《列王的纷争》 ， 同样是游戏出海 ， 明显能发现后者借鉴并优化了前者的经验和教训 ， 总结出一套打遍全球无敌手的方法论 。
与《开心农场》的昙花一现不同 ， 《列王的纷争》2017年的海外表现从影响力、口碑到收入全面引爆 ， 这在竞争激烈的SLG手游当中 ， 意义非凡 。 公开数据显示 ， 《列王的纷争》运营5年后 ， 其月流水仍保持在1.2亿元的水平 ， DAU也有百万量级 。
回到元気森林的成功上来 ， 就我个人而言 ， 同样是宣称0糖0卡更健康的无糖碳酸饮料中 ， 元気森林比主流的无糖可乐的口感更好 ， 其甜味刺激性更弱 ， 口感更柔和 。
在我身边也有不少朋友表示元気森林要更好喝 。 口感这种主观感受当然因人而异 ， 但其本身却是决定饮料能否畅销的基础 。
事实上 ， 无糖饮料或许是如今广大消费者群体对健康需求下的一个缩影 ， 但行业品牌也必须意识到 ， 消费者真正想要的是既要无糖 ， 也要好喝 。
甜味是其中的关键一环 ， 而根据元気森林的官方资料显示 ， 其使用的蔗糖替代品是“赤藓糖醇” 。 相较于与无糖可乐添加的“阿斯巴甜” ， “赤藓糖醇”不仅是没有“可能会影响健康”等负面消息出现的代糖 ， 也或许是元気森林口感更好的一个重要原因 ， 随之成为了元气森林脱颖而出的关键之一 。
如果说追求产品品质的创新突破是稳扎稳打 ， 那么唐彬森在追求刺激方面的表现更加直观——一如当年他曾极富争议性的拿出《列王的纷争》90%流水投广告 。
在元気森林身上亦是如此 ， 在确立了健康饮品的品牌定位与偏日式的产品包装之后 ， 元気森林在线上线下进行了集中轰炸式的渠道铺设和品牌营销 。
这其中 ， 元気森林首先进入全家、罗森、便利蜂、盒马等年轻人喜闻乐见的互联网型连锁便利店 ， 接着才向传统商超、地市零售商店进军 。 而在线上 ， 元気森林既通过小红书、抖音、微博网红进行曝光 ， 还在《人生一串》、《生活如沸》、《我们的歌》乃至金鸡百花电影节上赞助、露脸 ， 保持对年轻粉丝群体的收割 。
这种激进式的营销优势在于把握住了90后、00后等年轻消费者的张扬个性 ， 树立起具有号召力的品牌形象 ， 但也并非毫无隐患 。
在很多媒体看来 ， 元気森林就是“没有产品门槛”的单品 。 做成了 ， 那是唐彬森的光环 。 做不成 ， 一切都怪产品“过度依赖营销” 。 就这样轻描淡写的 ， 把两种极端可能性之间的精华部分略过 。
换句话说 ， 天堂与地狱间的一步之遥只有唐彬森本人清楚 。
稍有不慎 ， 他的名字就会被钉到行业的耻辱柱上 ， 沦为***圈一个连吃几年也不过时的“大瓜” 。
唐彬森好像说过 ， 创业者投资创业者的逻辑只取决于做事情的人有多少决心和勇气 。 在他身上 ， 似乎印证了这个理论 。
创业者们需要更多时间证明自己其实 ， 在当下这个信息大爆炸时代 ， 人人皆是***时代 ， 无形之中给创业者带来了巨大压力 ， 唐彬森不过是一个缩影罢了 。
记得黄峥卸任拼多多CEO的前后脚 ， 有人翻出他和段永平之间千丝万缕的关系 ， 有意无意的把拼多多的崛起归结为“背后大佬的神秘力量” 。
在这类人看来 ， 创业就是站好队、抱大腿、做小弟、换资本的乏味公式 。 就好像所有“白手起家”都是信息不对称产生的心灵鸡汤 ， 如果有谁相信这些故事 ， 只配得上一个“too yang too simple”式的微笑 。
有些许共同之处的品牌还有做小家电起家的小熊电器 ， 同样身处巨头垄断的赛道 ， 同样被冠名以“重营销轻研发” ， 不过这丝毫没有影响公司上市后的股价表现 。 不久前小熊电器发布公告 ， 称2020上半年净利同比预增80%-110% ， 第二天股价随即涨停 。
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