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深圳直播基地现状调查：货管够但缺主播( 二 )


为了寻求突围 ， 珠宝企业和商家开始通过网络直播带货 。 陈经理告诉采访人员 ， 与自己合作的珠宝公司之前就开播了几场 ， 演播室就在卖场内 ， 只是效果感觉一般 ， 一般能有几百人在线看就不错了 。 “现在都是员工自己当主播 ， 还是需要和一些网红主播和机构合作 ， 或许效果会更好 。 ”
近日 ， 水贝黄金珠宝直播基地在水贝万山珠宝文化产业园正式启动 ， 12家水贝企业代表与基地签署入驻协议 ， 标志着深圳传统产业将向“互联网3.0”直播时代迈出重要一步 。 采访人员了解到 ， 水贝黄金珠宝直播基地改变以往以网红或直播间为中心的做法 ， 将直播场景搬进专业市场的档口 ， 培养档口从业人员的直播技能 ， 再辅助以网红带货和基于品牌形象的自播等方式 ， 为产业带企业提供直播渠道 。 据水贝黄金珠宝直播基地负责人介绍 ， 未来3年里基地将围绕直播业务为产业带创造1万个新就业岗位 ， 预计到2022年能达到100亿以上年交易额的规模 。
采访人员查询发现 ， 早在2018年淘宝直播基地已经落户深圳水贝 。 由此可见 ， 直播这条路已经不算新路 ， 但由于今年的疫情才被真正引爆 。 珠宝上市公司周大生就邀请了快手“带货一哥”辛巴 ， 开设“辛选珠宝节”专场直播带货 ， 周大生董事长周宗文亲临直播间 。 此外 ， 潮宏基也在互动平台上表示 ， 公司旗下品牌均有自己的直播团队 。 公司不仅跟外部网红合作 ， 也会用自建团队进行直播营销 。
主播培养：一门新的生意
深圳缺少优质主播 ， 这也让不少企业嗅到了机会 ， 天音互动就是其中一家 。 天音互动董事长刘国瑞接受采访人员采访时认为 ， 直播的核心还是流量和转化的生意 。 要放弃培养出李佳琦、薇娅这类超级带货明星的想法 ， 真真切切去从主播人设设定、场景匹配、内容匹配、脚本匹配 ， 加上对产品的了解和勤奋 ， 去用力培养“蚂蚁雄兵” ， 每天卖货2~3万 ， 月度流水金额在50万上下的带货主播 。
主播培训成为了今年天音互动的一个重点发展的业务 。 据天音互动培训负责人介绍 ， 一般MCN机构在主播培养计划会按照以下的步骤 ， 首先是要求人是素人 ， 有一定的基础以后选择20、30人集中培训7天 ， 做考核留下7~10个综合素质不错的 ， 进行培养 ， 像艺人练习生的选秀一样 ， 现在很多MCN机构对素人主播的学历要求也越来越高 ， 不是低门槛 ， 至少要大专本科以上 ， 再通过抖音或者快手的平台 ， 帮其他品牌直播 。 所以真正顶级流量的主播非常难培养 ， 大部分都是腰部主播和普通主播 ， 这是行业整个大的趋势 ， 深圳也一样 。 而那些对产业有深刻理解 ， 之前在实业里浸泡多年的素人 ， 更有优势 。
“每个工厂里 ， 都有漂亮可爱的大姑娘 ， 能说会道的小伙子 。 他们对产品熟悉 ， 对工厂的历史了解 。 这些都有助于他们成为优秀的带货主播 。 ”刘国瑞强调 。
而在主播孵化方面 ， 天音互动在积极和深圳的各个区积极沟通 ， 希望能共同建立主播培训基地 ， 为网红直播人才提供培养、技术孵化、品牌培育等全产业链一站式服务 。
深圳直播经济
如何突围？
根据采访人员观察 ， 与互联网巨头合作 ， 是深圳一些专业批发基地的直播突围的首选 。 除了淘宝 ， 采访人员获悉京东此前与深圳宝安区商务局签订“宝安优品展销活动”合作协议 ， 其中一项内容为在2020年帮助宝安区的产业集群转型电商 ， 通过内容+直播定制化等措施打造电商直播示范基地 ， 培训电商运营及直播带货从业人才1万人 。 此外 ， 抖音、快手等平台也已经进驻深圳 。
另一方面 ， 除了直播基地 ， 深圳还有大小小的电商产业园 。 在深圳写字楼市场空置率高企 ， 租金下行压力不断加大的当前 ， 相关电商企业如果入驻一些租金较低的写字楼或产业园 ， 也是一个不错的选择 。 莱坊深圳董事总经理简家宏表示 ， “电商直播带货”这一新兴产业与这类园区的创意产业基础有一定的联系 ， 同时 ， 电商产业园区的产业升级示范也能满足该产业的发展需求 。 因此 ， 预计这类园区将能吸引直播产业的入驻 。


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