电子商务|罗永浩带货下滑超90%，暴露电商直播一个致命问题( 二 )
与此同时 ， “全网最低价”的直播门槛 ， 以及与预期严重不符的实际销量 ， 却让品牌方苦不堪言 。
更令人关注的是数据造假 。 电商直播行业的数据造假已经不是新鲜事 ， 我们想问的是 ， 为什么会造假？
原因很简单 ， 因为商家选主播 ， 看的就是数据量：粉丝量、观看量、历史成交量……除了这些数据指标 ， 商家没有别的筛选参照物 。
如今中国数据造假已经是一条发展成熟的产业链 ， 成本相当低廉 ， 1块钱就能刷出一两万的观看量 。 面对商家几十万真金白银的坑位费 ， 造假还需要犹豫吗？
更何况 ， 当整个行业都在造假的时候 ， 你不造假 ， 那就只能等着被淘汰 ， 这就叫劣币驱逐良币 。
数据造假 ， 还有一个更关键的原因 ， 是目前确实没多少消费者去看直播买货 。
很多人理想的电商直播是这样的：主播和大家分享自己用过的好产品 。
现实的电商直播是这样的：主播在直播间急吼吼的喊 ， 这个好 ， 那个好 ， 大家赶快掏钱买它！三分钟时间到 ， 立马换下一个产品 。
这种走马观花式的吆喝 ， 故作紧张的抢购流程 ， 确实能带来一时的冲动消费 ， 但是却注定没有长久的吸引力 。
毕竟如今的电商卖货 ， 都可以支持7天无理由退货 。
抖音直播带货 ， 基本逻辑根本不成立不知道大家注意到没有 ， 罗永浩的抖音直播搭档朱萧木——也是原来锤子科技的001号员工 ， 最近去淘宝做直播了 。
在青松看来 ， 如今电商直播行业的所谓三巨头 ， 淘宝、抖音和快手 ， 未来其实只有淘宝能把电商直播做起来 。
电商直播 ， 看起来是电商+直播 ， 电商平台和直播平台好像都能做 。
但是正如你我所见 ， 原来的直播玩家斗鱼和虎牙 ， 如今在电商直播界 ， 其实并没有太大的影响力 。
短视频平台抖音和快手 ， 凭什么就认为自己行？
虽然如今抖音、快手都在开小店 ， 但是要论电商基础设施 ， 比如客服、售后、物流等 ， 比起淘宝来 ， 这都只能算是小打小闹 。
说到底 ， 我们需要搞清楚的一个问题是 ， 人们看电商直播 ， 到底是为了买货 ， 还是为了看个有趣？
毫无疑问 ， 答案当然是前者 。
【电子商务|罗永浩带货下滑超90%，暴露电商直播一个致命问题】互联网有趣的平台这么多 ， 有趣的内容千千万万 ， 游戏、综艺、音乐、电影、短视频 ， 哪一种娱乐方式不比电商直播有趣？
在互联网的世界 ， 电商直播的核心竞争力只能聚焦于卖货——这是淘宝、京东、拼多多们的主场 。
在巴掌大的手机屏幕上 ， 相邻App之间的距离不超过0.5厘米 ， 但是不同功能的App要想插足对方的阵地 ， 却可以说是比登天还难 。
君不见腾讯想做电商 ， 阿里想做社交 ， 双方互相较劲了多少年 ， 砸了多少的真金白银 ， 如今有效果吗？抖音和快手做电商直播 ， 最终大抵也是类似的结局 。
值得注意的是 ， 目前淘宝直播设有两套体系 ， 一套是网红直播 ， 另一套是店铺直播 。
很多人不清楚的是 ， 虽然薇娅和李佳琦的声量很大 ， 但在淘宝直播当中 ， 商家自播贡献的交易额占比达到了70% 。 这才是直播电商真正的商业价值所在 。
人们去淘宝店买东西 ， 以前只能看到精心设计的图片 ， 现在能通过直播看到更多的真实信息 ， 这对于消费者来说 ， 是真正有价值的 。
反观抖音、快手 ， 他们是短视频平台 ， 对于用户来说 ， 和以前的电视台没多大差别 。 我打开电视 ， 是为了看节目的 ， 为了赚钱 ， 电视台可以放广告 ， 但消费者对广告绝对是厌烦的 。
不难预料 ， 淘宝的电商直播会发展得更为壮大 ， 直播将来会成为店铺标配 ， 整个电商行业都将迎来变革 。
未来京东和拼多多 ， 则会逐渐抢下抖音和快手的位置 ， 与淘宝共同成为真正的电商直播三巨头 。
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