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每日淘历史|鬼谷子谋略思维——捭阖( 三 )


每日淘历史|鬼谷子谋略思维——捭阖
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即使聪明如范雎一样的高手 ， 依然会落入设定好的套路之中 。 无论范雎回答“是”或者“不是” ， 蔡泽都一定提前设计好了完整的说服路线图 。 “捭阖者 ， 道之大化 ， 说之变也 ， 必豫审其变化 。 ”豫审变化才能设定可能的路线图与具体套路 。
如果一直“是” ， 那么顺着“是”继续话题 ， 就是功成身退 ， 不会有波折 ， 直接过渡到退的主话题 。 因为现在的范雎处境困难 ， 动辄得咎 ， 秦昭王与他的关系已经开始变得有些微妙 ， 不容易让人察觉的缝隙已经产生 ， 还未显露出来 ， 没有公开化 。 此时 ， 范雎有明哲保身的必要 ， 有顺势而退的客观需要 ， 但是却没有合适的人选 ， 更没有合适的时机 。 强行退 ， 也不是纵横家所为 。 因为强行退风险大 ， 还有可能脑袋不保 ， 范雎肯定不能干 。 所以 ， 从整体局势上看 ， 范雎有退的需要 ， 蔡泽有进的需要 ， 二人有合作的需要 。 二人的这种相合的基础是形势发展创造出来的 ， 是为飞箝之合 。
但是范雎毕竟也是绝世高手 ， 现在贵为相国 ， 怎么可能一直回答“是”呢 。 那样岂不是太没有水平 ， 也没有面子 。 所以范雎必定会有反对的论调出现 。
以阴阳驾驭游说的视角来看：三连击用阴 ， 三真理用阳 。
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