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每日淘历史|鬼谷子谋略思维——捭阖


每日淘历史|鬼谷子谋略思维——捭阖
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王牌对王牌 ， 谁更厉害一点点？（捭阖、阴阳）
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蔡泽是燕国人 。 他曾在列国游学 ， 并且在各个诸侯国谋求官职 ， 但没有得到赏识重用 。 他到了赵国 ， 又被赵国赶了出来 。 在去韩国、魏国的路上 ， 他的锅、鼎之类的炊具也被人抢走了 。 就在此时 ， 他听说应侯范雎举荐的郑安平和王稽都犯下重罪 ， 应侯内心惭愧恐惧 。 于是 ， 蔡泽来到秦国 。
【评析】蔡泽是一位能力超强的纵横策士 ， 然而 ， 能力越强适合的位置就越少 ， 能够识得他才华的君王也就越少 ， 机遇对于他的成功来说就越重要 。 在去韩、魏的路上 ， 他听说了应侯因举荐人的过失而内心恐惧这件事 ， 敏锐地觉察到了属于自己的机会 ， 于是立刻起身去了秦国 。
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这个机会是什么呢？取代范雎 。 因为蔡泽知道范雎的处境困难 ， 到了应该功成身退的时候了 。 范雎要退 ， 必须有人来补这个坑 。 毕竟一个萝卜一个坑 ， 总得有合适的人来补 。 没有人补坑 ， 范雎想要安全无虞地退下来 ， 可能性不大 。 这种判断力正是纵横家的素质 。
蔡泽能成功吗？现在 ， 蔡泽连饭都要吃不上了 ， 锅都被人抢走了 。 如果是普通人 ， 心里想的应该是怎么吃下一顿饭 ， 是偷、是抢、还是骗 ， 哪还有多余的心思关心、琢磨范雎的事情呢！这就是纵横家与普通人的本质区别 。 纵横家要随时关注形势变化 ， 在这个变化之中 ， 有没有机会 。 如果有机会 ， 这个机会是不是自己的 ， 能不能抓住 ， 能不能利用 ， 能不能成就事业 。 这就是纵横家要透彻领悟的捭阖之道：观阴阳之开阖 ， 在变化中寻找机会；见到机会的线索、征兆就是“见变化之朕”；抓住并掌控机会就是“守司门户” 。 毫无疑问 ， 蔡泽就是一位顶级纵横家 。
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他打算去拜见秦昭王 ， 在这之前他先派人四处扬言激怒应侯：“燕国来的宾客蔡泽 ， 是天下有胆有识、辩才超群的智谋之士 。 他一见到秦王 ， 秦王必定剥夺应侯的相位 ， 让他来取代 。 ”应侯听说这些话后 ， 说：“五帝三代的事情 ， 诸子百家的学说 ， 我都是非常精通的 。 我挫败过许多人的雄辩 ， 这个人怎么能够为难得了我 ， 还能夺取我的相位呢？”于是 ， 应侯派人去召见蔡泽 。
【评析】在蔡泽的眼里 ， 要取代范雎是一个整体局 。 想要见到秦昭王 ， 有不少办法 ， 但是最好的办法一定不是自己直接去见 ， 这样见面是没有实力证明的 ， 因为没有人为自己背书 。 想要取得一见秦昭王就能取代范雎的成果 ， 必须让范雎心甘情愿地退下来 ， 并且还要推荐自己 。 这是一个不可能完成的任务 。 但是 ， 蔡泽必须要完成 。
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所以 ， 要拜见秦昭王 ， 真正需要的推荐人是范雎 。 去拜见范雎又不能直接登门拜访 ， 必须通过布局来创造机会 。 所以还没有拜见范雎之前 ， 就必须有所行动 。 蔡泽使用“捭阖”来激发范雎的不满与危机感 。 内心不满 ， 就会有怒气；有不满 ， 有怒气 ， 就必然有行动 。 用“阴”来威胁范雎的相位必须引发范雎的危机感 。 当范雎内心开始波动的时候 ， 他就对蔡泽产生了兴趣 。 一旦产生兴趣 ， 范雎就必定要考虑见或不见 ， 只要有了这种可能 ， 蔡泽就有机会 。 而人往往有逆反心理 ， 范雎也不例外 。 他想知道事情究竟会如何发展？蔡泽是一个什么样的人物？难道真的如此有能力吗？


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