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中国网财经|?20岁险企业绩PK：交银康联盈利遭“碾压” 仅为中信保诚五分之一( 二 )


从具体年份来看 ， 中信保诚人寿从2010年到2019年的十年间全部保持盈利 ， 净利润最高的年份为2019年 ， 如前所述 ， 当年盈利18.2亿元 。 而净利润最低的年份为2010年 ， 当年盈利1.8亿元 。
而2010-2013年的交银康联人寿还处于连续四年亏损的状态 ， 总计亏损额为1.8亿元 。 2014年交银康联人寿扭亏 ， 并一直保持盈利状态 ， 盈利总额为14.8亿元 。 然而 ， 六年的连续盈利还抵不过中信保诚人寿2019年单一年份的净利润 。
那么 ， 从业务规模来看如何？
iFind数据显示 ， 2019年交银康联人寿实现保险业务收入122.8亿元 ， 同比增长53.2% 。 而中信保诚人寿则实现保险业务收入213.4亿元 ， 同比增长38.7% 。 从增速来看 ， 交银康联人寿超过中信保诚人寿近15个百分点；而从规模上来看 ， 交银康联人寿却相差中信保诚人寿70个百分点之多 。
从近十年的数据来看 ， 交银康联人寿累计实现保险业务收入530.9亿元 ， 而中信保诚人寿则实现保险业务收入831.7亿元 。 十年 ， 中信保诚人寿累计保险业务收入高出交银康联人寿56.7%的规模 。
具体来看 ， 自2010年开始 ， 中信保诚人寿便与交银康联人寿拉开了距离 。 中信保诚人寿不仅实现两位数级的亿元保费 ， 且除2017年和2016年外 ， 其余年份保险业务收入的绝对值均高出交银康联人寿 。 虽然有些年份交银康联人寿实现接近甚至高于100%的增速 ， 但由于基数较低 ， 致使总体差额较大 。
据梳理 ， 自交通银行入股后 ， 交银康联人寿目前共经历3任董事长 。
第一任钱文辉于2010年6月任职 ， 其在任的4年时间也是交银康联人寿较为灰暗的时刻 。 2010年-2013年 ， 交银康联人寿连年亏损 ， 累计为1.8亿元 。 钱文辉任期首年 ， 即2010年 ， 交银康联人寿保险业务收入同比增长近7.5倍 。 但2011年其保险业务收入并没有实现增长 ， 而是同比下滑34.7% 。 直到2012年 ， 保险业务收入又恢复至接近2011年水平 。 2013年则实现同比高达86.4%的增长至13.4亿元 。
第二任侯维栋于2014年1月任职 ， 其在任同为4年 。 侯维栋在任期间 ， 带领交银康联人寿从十几亿级的保险业务收入首次迸发进入百亿级平台 ， 同比增速也在2014年和2016年出现近100%和138.3%的增长 。 2017年 ， 交银康联人寿保险业务收入为131.3亿元 。 同时 ， 在2014年首次实现盈利 。
张宏良自2018年10月接任董事长至今 。 面临行业趋势 ， 交银康联人寿开始探索转型之路 。 其中 ， 最为突出的是主动压缩万能险规模 ， 及探索新个险业务 。 2019年 ， 交银康联人寿实现净利润4.7亿元 ， 同比增长44.7% 。 继2018年保险业务收入跌落至百亿级后 ， 2019年再次登上百亿级 ， 为122.8亿元 。
疑问：能否“后来者居上”？
同为中外合资寿险公司 ， 为何会造成这样的差距？
资料显示 ， 截至2019年12月 ， 中信保诚人寿已开设21家分公司 。 而交银康联人寿除上海以外 ， 已经在全国开设了17家分支机构 。
交银康联人寿方面对中国网财经采访人员表示 ， 交银康联人寿的前身中保康联仅在上海开展业务 ， 员工不到百名 。 而在这之前的2009年 ， 中保康联保费收入仅0.84亿元 ， 市场占比0.010% ， 资产规模10.99亿元 ， 净利润-0.01亿元 ， ROE-0.92% 。 10年来 ， 公司取得了不俗的成长 。 2019年年末市场占比0.370%；2020年上半年规模保费收入120.68亿元 ， 5月末市场占比达0.516% ， 是2009年的50倍；年中总资产已达到644.72亿元 ， 是2009年的近60倍 。 盈利性方面 ， 2014年实现年度盈利 ， 此后保持了利润持续增长 。 2020年上半年已实现净利润3.21亿元 。 近5年公司平均综合投资收益率7.3% ， 列银行系同业第一 。
从渠道建设来看 ， 二者出现较为明显的区别 。 中信保诚人寿则致力于营销员渠道建设 。 中信保诚人寿保险有限公司总经理助理兼北京分公司总经理陈忠德曾于2018年公开表示 ， 公司近5年的营销人力增长超过4.3倍 ， 业绩更是成长6倍以上 。 2016年至2018年末 ， 中信保诚人寿营销员数量分别同比增长51%、36%、7% 。 2019年末 ， 中信保诚人寿营销员数量达到35443人 ， 同比下降26.3% 。 2019年分红险保费收入在总保费收入中占比约为61.3% ， 也体现出其在银保渠道的悄然扩张 。


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