人民日报|行业利润同比增长13.6%，自行车行业为何表现亮眼？
北京联盟_原标题是：新模式、新产品、新服务不断涌现 ， 前5月行业利润同比增长13.6%
自行车行业为何表现亮眼（产经观察·危中寻机谋转型·行业篇）
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数据来源：中国轻工业联合会 制图：张芳曼
上半年 ， 我国经济运行稳步复苏 ， 发展韧性和活力进一步彰显 ， 但当前全球疫情蔓延扩散 ， 我国经济下行压力依然较大 。 在危机中育新机、于变局中开新局 ， 中国制造业正迎难而上、积极谋求转型升级 。
在疫情防控常态化条件下 ， 中国制造业发展要克服哪些困难 ， 又将迎来怎样的机遇？今天起 ， 本版推出“危中寻机谋转型”系列报道 ， 从一个行业、一个产业集群、一个平台等小切口入手 ， 展现中国制造业主动作为、化危为机、推动高质量发展的生动实践 。
——编者
工业增加值同比增长2.8% ， 实现由负转正；行业利润同比增长13.6% ， 经济效益回升……1—5月 ， 我国自行车制造业逆势增长、成绩喜人 。 仅5月 ， 自行车产品产量就同比大增近45% 。
疫情对实体经济造成冲击 ， 自行车行业为何表现亮眼？自行车这一人们出行的“老物件” ， 为什么能焕发出新生机？近日 ， 采访人员采访了一些自行车企业及行业专家 ， 探寻自行车行业的发展之道 。
新模式
试水直播带货、发力电商平台 ， 线上消费逐步成为行业增长新引擎
“现在给大家推荐一款儿童自行车 ， 整车通体粉红、采用高碳钢材质 ， 安全又可爱！”在上海凤凰自行车有限公司儿童车销售中心 ， 新品展示区变为“直播间” ， 公司员工正通过淘宝直播在线推介新款车型 。 一天下来 ， 引来数万人“围观” ， 成功销售上千辆 。
如今 ， 全员上阵、直播带货已成为凤凰自行车这家老企业里的一道新风景 。 公司副总裁季小兵告诉采访人员 ， 目前70%左右的线上店铺都实行了直播带货 ， 几乎每位业务员都熟练掌握了运镜拍摄、卖点介绍、系统调试等直播技能 。
集中资源 ， 借力电商 ， 让凤凰自行车销量大幅增长 ， 上半年业绩逆势上扬 。 在“618”购物节期间 ， 公司多款产品脱销 ， 电商销量同比大增约160% ， 并一举带动公司第二季度电商销量突破百万辆 ， 同比增长56% 。
试水直播带货、瞄准线上销售 ， 看似是疫情防控期间的应急之举 ， 背后却是自行车企业发展路径的一次抉择 。 3月份 ， 随着各地供应链工厂加速复工复产 ， 自行车产能很快提上来了 ， 但销售渠道却迟迟打不开 。 “过去自行车销售多以线下门店为主 ， 疫情防控期间传统线下销售渠道受阻 ， 眼瞅着1300多家门店开不了 ， 客流也在减少 。 ”几经思量 ， 季小兵决定将资金和精力转投线上 ， “在线面对消费者是大势所趋 ， 疫情防控中加快了企业的线上布局 ， 去年线上线下销售比是4∶6 ， 现在正好翻了个儿！”
事实上 ， 自行车作为体验型消费品 ， 转战线上还须掌握门道 。 “线下购车优势在于体验 ， 线上销售要充分还原体验感 。 ”前不久 ， 小牛电动首次将新品发布会搬到了线上 。 直播间里 ， 小牛电动首席执行官李彦亲自上阵 ， 现场试驾 ， 演示并交流产品性能 ， 短短4小时内预订便超3万台 。 “直播解决了过去线上销售‘感觉不到’的问题 ， 试驾让消费者身临其境 。 ”在李彦看来 ， 交易转到线上 ， 线下物流保障也要跟得上 ， 让消费者一键下单后 ， 就有门店人员第一时间配送上门 。
线上销售的拓展正助力自行车行业加速释放产能 。 以凤凰自行车为例 ， 通过加大线上店铺产品跟踪力度 ， 动态分析每日产品销量 ， 实现了按需生产 ， 根据库存及时增加产量 。 “目前公司生产制造已满负荷运行 ， 订单排到9月份 ， 最高峰时产销量接近每月100万台 。 ”季小兵说 。
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