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人民日报|行业利润同比增长13.6%，自行车行业为何表现亮眼？( 二 )


中国自行车协会有关负责人表示 ， 疫情防控期间 ， 线上新型消费迸发出巨大潜力 ， 线下不再是自行车产品销售的唯一途径 。 随着行业骨干企业纷纷采用线上新零售模式开拓市场 ， 线上消费将逐步成为行业增长的新引擎 。
新产品
深耕产品研发、寻求跨界融合 ， 创新发展助力企业加速转型
轻巧方便、制动灵敏 ， 已成为时下不少自行车售卖时的主打关键词 ， 但你听说过功能定位为防菌的自行车吗？
前不久 ， 一款凤凰牌健康单车一上市便引发关注 。 凤凰自行车有限公司副总裁刘兵道出“奥秘”——通过在车身整体添加抗菌涂层 ， 能有效对抗自然界中的多种常见细菌 ， 不仅如此 ， 握把和鞍座采用新型抗菌材料制造 ， 长期在户外使用 ， 抗菌效果可长达两年 。
“疫情防控期间 ， 骑车出行因通风条件好、使用方便、可避免人与人之间近距离接触等优势 ， 成为很多出行者选择的交通方式 。 ”于是 ， 刘兵和他的团队开始琢磨 ， 自行车长时间暴露在户外 ， 能否研发出新产品 ， 有效守护骑行者身体健康？
3月份开始研发 ， 4月份新产品便顺利投放市场 ， 在电商平台上线后 ， 尽管单价比传统自行车贵了两倍 ， 但产品月销量迅速攀升至数百辆 。
“此次疫情过后 ， 以运动健康和生活休闲为目标的中高端自行车消费将成为新趋势 。 ”季小兵说 ， 能否把握住机遇 ， 是对企业研发能力的“大考” 。 企业正逐年加大投入 ， 研发上百种新产品投放市场 ， 最终形成适销对路的产品结构 ， 获取市场主动权 。
疫情防控期间 ， 一些自行车企业致力研发 ， 奋力将“根茎”向下扎 ， 也有一些企业寻求跨界 ， 努力将“枝叶”向外扩 。
上海浦东 ， 一家男装店内 ， 摆放整齐的T恤、鞋帽中 ， 一辆怀旧风格的永久牌自行车同台展示 ， 凑近一看 ， 展示区的服装和鞋帽上都印有“永久”字样 ， “潮流”与“怀旧”在门店展示中相得益彰 ， 引得消费者纷至沓来 。
这场服装与单车的“碰撞” ， 源自永久自行车公司的主动跨界 。 作为中国最早的自行车整车制造厂家 ， 永久这家传统老字号如何赢得年轻人的青睐 ， 是公司董事长颜奕鸣一直思考的问题 。 “今年通过推出联名款自行车、文化衫 ， 不仅带动销量逆势增长 ， 6月销量破50万辆 ， 更在年轻群体中打响了品牌 。 ”颜奕鸣介绍 ， 目前公司销售人群结构中 ， 80后90后已从去年的不足50%提升至超过80% 。
不断在跨界中进入新的成长区 ， 永久自行车仍在蓄力 。 “下半年 ， 永久将把目光投向年轻人喜欢的电竞行业 ， 携手网易开启新的跨界合作 。 ”颜奕鸣说 。
新服务
挖掘社交需求、涵养文化属性 ， 从制造企业变身服务企业
采访中 ， 不少自行车企业分析二季度业绩提升的主要原因是 ， 线上销售渠道的拓展和产品的不断推陈出新 ， 采访人员发现 ， 除此之外 ， 一些企业正在深耕自行车的潜在市场需求 ， 从生产制造商变为生活服务商 。
“起个大早 ， 骑着小牛去上班”“准备出发去送快递了 ， 有一起的吗”……早上6点 ， 打开“小牛电动”APP ， 群里早已热闹起来 。 来自天南海北的小牛电动车用户分享自己的骑行状态 ， 与骑行爱好者交流互动 。
基于小牛电动车智能APP ， 不仅能够实时查看车的位置 ， 实现人车互联 ， 提升驾驶安全性 ， 还能为有共同爱好的群体提供交流平台 。 “目前全国已有50多个小牛电动车交流平台 ， 覆盖超过110万用户 。 ”在李彦看来 ， 消费升级带来需求变化 ， 用户越来越在意骑行体验 。 在电动车的工具属性之外 ， 开掘其社交属性有望成为两轮车发展的新增长点 。
对于社群运营进行需求管理 ， 正在有效助力产品的优化迭代 。 比如曾经有用户表示 ， 希望车辆的储物空间更大 ， 小牛便开发了专属后备箱 ， 并增加挂钩 ， 让用户根据需求使用 。 前不久 ， 不少用户反映APP最好能直接导航 ， 采访人员注意到 ， 在更新版中 ， 已经可以直接在APP里进入骑行导航模式 。


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