|产能不足与电商渠道成短板 仙迪股份闯关IPO难题待解( 二 )
和丸美股份、上海家化等本土美妆企业一样 ， 仙迪股份对传统经销模式尤为重视 ， 而经销渠道贡献的营收也占到总营收的近8成 。 2017-2019年 ， 公司通过经销模式销售收入分别为3.79亿元、5.42亿元和5.87亿元 ， 占营收比例分别为75.86%、78.21%和78.70% 。
目前 ， 其销售终端覆盖全国30个省、500多个城市 ， 网点数量上万家 。 然而集中于传统经销模式 ， 对毛利率的挤压显而易见 。 在不同销售模式下 ， 毛利率水平存在差异 ， 其中直营模式毛利率最高 ， 达到72.61%；代销模式次之 ， 为67.84%；经销模式毛利率最低 ， 为55.18% 。
从目前的销售地域分布来看 ， 其销售区域中 ， 华北、华东、华中、西南地区终端数量较多 ， 实现的销售收入较高 ， 而其他地区的门店数量相对较少 ， 市场辐射能力相对薄弱 。
仙迪股份在回复《投资者网》的提问时称 ， 针对公司化妆品专营店等终端网点信息技术实力弱、资金有限、传统客户维护方式低效等痛点 ， 以及为提高公司数字化营销水平 ， 实现销售网络的信息流快速传导、反馈 ， 配合完善会员系统 ， 进行精准营销 ， 深化消费者体验、互动等粘性建设 ， 公司于2018年底推出了云商城平台 ， 创造新型终端网点 ， 全方位服务消费者 。
"实体店销售和线上销售实际上是在彼此博弈 。 我们现在看到从1月到5月份 ， 线上有很多品牌都是翻两番、翻三番地疯狂增长 ， 这就导致包括实体店在内的整个线下更痛苦、更加艰难 。 要想线上和线下发展并重 ， 这是很多品牌的理想 ， 但能不能做好还充满着无限的变数 。 "冯建军向《投资者网》表示 。
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