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姚启昆x心智导航|改变行为的8种欲望


北京联盟_本文原题：改变行为的8种欲望
姚启昆x心智导航|改变行为的8种欲望
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如果你是一个清醒的领导者 ， 你自然会明白：人不会为他人所动 ， 而会为自己的欲望所动 。 人不为外在牵制所动 ， 但是一旦你动了他的欲望 ， 他就为自己的欲望所动 。 所以 ， 要改变一个人的行为 ， 首先要了解人的欲望 ， 才能谈到驱动人的欲望 。 那么 ， 员工有哪些欲望呢？一般说来 ， 从人性角度上说有8种欲望 。
1、生存欲——追求生命与存在
心里学家马斯洛的需求层次理论告诉我们 ， 人类最原始的需求是生理需求 ， 马斯洛将其解释为维持生存和延续种族的需求 。 可以说追求生命与存在的生存欲望是人性最基本、最原始的欲望 ， 说白了 ， 人都是渴望生存 ， 恐惧死亡的 。
从这个层面上说 ， 人都是为生存欲望所控制的 。 那么 ， 企业要想马儿跑 ， 就要给马儿吃草 。 要想员工很好地工作 ， 首先要给予他薪资奖励 ， 满足他的生存需求 。 另外 ， 企业员工的积极上进其实就是追求生存的一种表现 。 现在很多的企业都在其内部进行和谐的竞争赛 ， 目的是让员工在基本的欲望驱动下 ， 争先并积极地工作 ， 发挥自身优势 ， 提高企业的经济效益 ， 达到员工与企业双赢的目标 。
2、占有欲——追求所有权
在企业管理中 ， 一些有能力的员工比较难管理 ， 也令企业领导者很头痛 ， 为什么？因为他们有很强烈的占有欲 。 他们凭借着自身的能力 ， 在企业中渴望得到的不仅仅是金钱 ， 还希望拥有一定的所有权 。 所以 ， 他们一旦得不到想要的 ， 跳槽毫无疑问 。 其实这就是占有欲在作怪 。 那么 ， 如何让这部分高能力的员工安心工作 ， 心甘情愿为你卖力呢？我们来看看思科公司是怎么做的 。
思科总裁钱伯斯曾经宣布 ， 在思科的每一位实习生都有资格获得公司500股的股票期权 ， 这些股票将分为五年兑现 。 当然 ， 思科向实习生提供股票期权 ， 是为了招聘大量的人才 。 但是 ， 思科正是把握了人才内心追求所有权的欲望 ， 并很好地利用这种欲望 ， 得到了最优秀的人才 。
其实不仅思科公司如此 ， 现在很多的企业都吸纳员工入股 。 吸纳员工入股 ， 在一定程度上使员工成为企业的所有者 ， 既满足员工的占有欲望 ， 又大大激发了员工的责任心 。
3、安适欲——追求内心安宁
孔子有句话“不患贫而患不安”意思说的是人不怕贫穷就怕不安定 ， 这其实说明了一个问题 ， 人都是追求安定生活的 ， 尤其是内心的安宁 。
那么针对员工的这个心理 ， 我们的企业领导者就要给员工一定的压力 ， 有效地刺激员工的安适欲望 。 比如在平时常给予员工这样的暗示 ， 如果不好好工作 ， 那么你就有可能被炒鱿鱼 。 从反面刺激员工追求安定的欲望 ， 那么员工害怕失去安适的工作和生活 ， 就会争先恐后地尽力工作 。 所以有效地控制这种欲望 ， 可以改变员工的工作行为和提高员工的工作积极性 。
4、情爱欲——追求爱与被爱
每个人都渴望爱与被爱 。 在企业里 ， 员工尊重领导、爱戴领导 ， 同样 ， 他希望自己的付出能够得到回报 ， 他也渴望得到领导的关爱 。
美国奥辛顿工业公司的总裁约翰?麦康内尔在他提出的“黄金法则”中呼吁“关爱你的客户 ， 关爱你的员工” 。 因为员工满意才会令客户满意 ， 满足员工被爱的欲望才会激起他的工作热情 。
关爱你的员工 ， 给予员工家的归属感 。 因为人是敏感的动物 ， 很多时候人都是渴望得到他人的关怀和认同 。 尤其是独在异乡为异客的员工 ， 他渴望融入集体 ， 希望得到上司的关爱 。 所以 ， 我们的企业领导者 ， 不要只关心员工为你创造的价值 ， 更要关心员工的生活 ， 员工有困难 ， 要尽力帮忙解决 。


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