客户|“凶宅”还能当噱头吸引客户？中介为卖房太“拼”
中新经纬客户端7月20日电 (常涛 罗琨)在热播剧《安家》中,本以为无人问津的“凶宅”,却有买家主动找上门点名要买,还特别指明要“新鲜出炉”的凶宅,房间内最好还要留有案发证据。剧中这一情节令不少观众大跌眼镜。
在人们的常识中,谈到凶宅往往避之唯恐不及,更不会有人拿它当作卖点。不过,近日,中新经纬采访人员发现,有地产中介在转转等二手交易平台上挂出了大量凶宅出售广告,并配以惊悚的图文描述。这背后究竟是怎么回事?
转转现大量凶宅广告
有律师对中新经纬采访人员表示,“凶宅”并不是法律上的专业名词。一般来说,发生过非正常死亡事件(包括但不限于自杀、他杀、从该房屋内坠落死亡、意外死亡等)的房屋,都可称之为“凶宅”。
【 客户|“凶宅”还能当噱头吸引客户？中介为卖房太“拼”】也有业内人士表示,“凶宅”是指内部发生过凶杀案件并致人当场死亡的房屋或者院落。未发生死亡结果或者死亡结果发生在房屋或者院落外的,不是“凶宅”。
不论如何定义,在一般人的认知中,凶宅都意味着“不吉利”,对其往往避之唯恐不及。不过,近日中新经纬采访人员注意到,一些房产中介竟把凶宅当作卖点,在二手交易平台做起了广告。
中新经纬采访人员在转转平台搜索关键词“凶宅”,随即出现了数条与此相关的房产信息。
一则房产出售信息描述,“超级凶宅低价出售,120万买独栋别墅,建筑面积538平,欧式风格,后山前水,层林叠翠,朝闻百鸟鸣,夜赏百鬼行。”一则描述,“凶宅,在卫生间被杀害的!在卫生间被人捅了几刀,不治身亡。业主不敢要了,低价转让,给钱就出!”
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“凶宅”出售信息 来源:转转
另一则出售信息描述更为惊悚,“凶宅低价出售,灵异事件频发,业主含泪低价抛出。七旬老人心慌慌,小孩半夜哭闹不止,业主夜夜难眠。莫名失踪的遥控器?半夜忽暗忽明的走廊电灯?欢迎围观,前来一探究竟!”
中新经纬采访人员联系了上述三则信息的发布者。
第一则信息的发布者李斯咏(化名)表示自己是一名房产中介,近期他在二手交易平台上发布了多则凶宅出售信息。至于为什么要用如此惊悚的语言描述,李斯咏表示,这是一种推广方式,而且这栋别墅确实是凶宅。
“我是专门卖别墅的,这套独栋别墅位于佛山市三水区,2016年交付,目前已经闲置了一年多了,实用面积460平,性价比很高,至少比市场价便宜几十万。这套别墅确实死过人,但具体情况不能说。”李斯咏说,“之所以描述这么惊悚,是为了吸引人,但房子确实是真实的。现在房地产竞争这么激烈,总要与众不同一点。”
李斯咏还表示,“有很多人咨询这套房子,还有一些客户半夜三更给我打电话,让我带他去看房,简直吓死,现在晚上睡觉我都要关手机。大部分咨询的都是不在意是凶宅的,现在哪还有这么恐怖的房子。如果你不考虑这栋,别的我也有。”
中新经纬采访人员随后通过其他二手交易平台,联系上一位凶宅信息发布者赵顺利(化名)。赵顺利称自己是广东佛山一家地产公司的中介。在聊天中,赵顺利透露,很多客户都是从二手交易平台上搜索到他发的帖子,前来看房的。当被问及是否还有凶宅房源时,赵顺利表示手中目前还有一套凶宅房源,随时可看。“之前你看的那几套下架了,都卖出去了。”
据赵顺利介绍,凶宅的成交价比市场价至少低20%,不少人怀着“捡漏”的心理买来投资,因此成交周期往往很快,少则3到5天,多则10天左右就能出手。
“没有人会买来自己住,一般都是买完就租出去,过几年转手一卖,就能赚一笔。”赵顺利表示,这些买家一般都直奔凶宅而来,“忌讳凶宅?不存在的。”
不过,对于买家在将房源租给租客时,是否会如实告知房屋信息,赵顺利称他也不清楚。
在与中新经纬采访人员聊天过程中,赵顺利称,他手中现有的一套凶宅被客户预定了。“现价95万,如果按市场价买至少得150万,不过也是业主现在差钱,急着卖。”
“凶宅”还能当噱头?
和李斯咏、赵顺利手里有真实凶宅房源不同,一些凶宅信息发布者手中并无凶宅房源,而只是以凶宅为噱头,吸引客户,一旦“引流”成功,他们就会转而推销其真正要卖的房源。
上述第二、三则“凶宅”信息发布者也均为房产中介,不过他们是新房中介,发布凶宅信息,是为了吸引别人看。“有人看到凶宅信息,出于好奇会联系我们,方便我们拉客户,也方便推销其他新房。事实上,凶宅并不存在。”其中一位房产中介说。
以“凶宅”为噱头推销房产,是行业普遍存在的现象吗?
北京一家大型房产中介机构的中介表示,公司不允许以凶宅为噱头来引流。”我们推荐的房源必须是真实存在的,在网站和App上都可以搜索到的。”这位中介还称,公司会对凶宅进行筛查,后台能看到一些凶宅房源。
该中介随后推荐了一套位于北京丰台区的“凶宅”房源,报价5万元一平。中新经纬采访人员注意到,与此房源同小区同朝向的房子报价约为5.5万至6万元一平。“价格还可以谈。”该中介表示,凶宅的成交价格没有固定规律,不过一般来说至少比市场价便宜10%,其次还要看业主心态。
“凶宅”交易暗藏玄机
某大型房产经纪公司一位中介表示,对于凶宅,他们公司要求,如果中介知情的话,要百分之百、如实告知买家。如果卖家隐瞒了凶宅事实,中介不知情,也没有告知买家,并且交易已经达成,如果后期证明确实是凶宅的话,买家可以退房,公司也会赔付。“即便是租房,也要和租客说清楚房源是否是凶宅,如果故意隐瞒,被发现后一告一个准。”该中介说。
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