万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）
据数据统计 ， 暑招业绩占机构全年业绩的50%-75% ， 其重要性不言而喻 。 而今年由于疫情 ， 导致春招被搁置 ， 机构长达数月少有进账 ， 所以今年的暑招不仅要承担起春招业绩的缺口 ， 更要担负起机构现金流满血复活的重任 。
但是想要打赢暑战 ， 除了要做好前期的引流外 ， 更要做好后期的转化 。 因为 ， 前期的引流基本是赔本赚吆喝 ， 后期的转化才是真正的“引留” ， 才会收入真正的业绩 。 “暑期不续班 ， 业绩徒伤悲！结课不转化 ， 两月都白干！”此之谓也 。
文章图片
那么 ， 想要做好暑期的转化 ， 到底什么是最重要的？
有的校长可能认为课程设计最重要 ， 有的校长可能认为转化政策最重要 ， 有的校长可能认为咨询策略最重要 。 可如昔觉得上面这些是很重要 ， 但却不是最重要的 ， 最重要的应该是激励机制 。 因为不管课程、转化政策、咨询策略如何设计 ， 都是需要员工去执行的 ， 而决定员工执行结果好坏的重要因素就是激励机制 。
【万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）】一套好的激励机制 ， 应该是能够发挥3方面的作用：第一是能够打造全员齐心协力 ， 共同奋斗一个目标的氛围；第二是能够充分激发员工的内驱力 ， 让他们积极动起来；第三是能够推动各部管理者积极为团队赋能、打气和监控指导 。
接下来将从团队激励、个人激励和管理者激励3方面来具体分析 ， 如何设计激励 ， 才能100%引爆暑期转化业绩 。
01团队激励
团队激励的主要作用是让机构全员上下同心 ， 一起努力完成暑期转化业绩 。 所以 ， 其设计原则是全员利益绑定、部门荣誉与共 。 在具体的激励设计上 ， 可以通过“众筹激励”和“荣誉与共”2个点来实现 。
众筹激励
所谓众筹激励 ， 是指根据暑期完成的实际转化业绩的目标档次 ， 来确定基础的激励包 。
为什么会选择“暑期完成的实际转化业绩的目标档次”作为众筹激励的前提条件呢？有2个主要原因：一是要绑定暑期转化业绩；二是暑期转化业绩是需要全员一起努力达成的 ， 咨询师要做好咨询转化 ， 教师要做好授课工作 ， 教务要做好服务工作 。 其中 ， 暑期转化业绩的目标档次 ， 可以设计成3个档：基础档、优秀档和卓越档 ， 不同的档次对应不同的激励包 。
在激励包的设计上 ， 除了包含“奖金”外 ， 还可以加入“休假激励”和“分红股权” 。 这样激励更多元 ， 也更具诱惑力 。
荣誉与共
荣誉与共是针对部门激励来设计的 。 具体是 ， 根据各部门考核目标的完成档次 ， 来设计不同的系数值 ， 然后根据各部门的系数值比例来算出“奖金”和“分红股权” ， 再乘以系数值算出“休假天数” 。 在各部门的考核目标设计上 ， 建议咨询部考核转化业绩 ， 教学部和教务部考核引流转化率 。
团队的激励包只是一个基础值 ， 各部门具体能获得多少奖励 ， 还得看整个部门考核目标的完成档次 。 所以为了整个部门能够拿到更多的奖励 ， 大家一定会积极地完成考核指标 。
在部门激励分配上 ， “休假激励”不用多说大家都享受 ， “奖金”由部门内部自行分配 ， 但“分红股权”必须按优分配 。
02个人激励
员工的个人激励是通过“外驱力”来充分激发员工的“内驱力” ， 让员工自发地、忘我地去为业绩目标奋斗 。 所以 ， 其设计原则是上瘾机制、无穷无尽、关乎发展 。 在具体设计上 ， 可以分成3个板块的激励：魔力激励、惊喜激励、发展激励 。
魔力激励
魔力激励 ， 顾名思义是让员工为此“着魔”的激励机制 。 那么 ， 怎样的激励机制能够让员工“着魔”呢？据调查 ， 具有排名比拼、对赌PK、以小博大特性的激励机制 ， 更具魔力 。 下面就给大家介绍2种操作简单的魔力激励：排名激励和超额激励 。
推荐阅读
- 花生老豆|教育最重要的是培养什么特质
- 七妈很忙|只有先输得起才能赢得起，芬兰教育为何成功？孩子“逆商”很重要
- 舒山有鹿|越来越厉害的人，都有三大“天命”，早知道，多得益，人到五十
- 天道子教育|妻子的选择最重要，要想孩子获得最好的教育
- 小钰点育儿教育|有趣的回答可以发挥孩子的求知心，父母对孩子的询问要尊重
- 华远教育|成功的第一道关卡叫做筛选
- 鹏爸育儿经|他的育儿观火了：孩子吃这3种苦，别帮他，白岩松教育出学霸儿子
- 南宫沐风|很有商业头脑的三大星座，思维敏捷
- 长脖子妈咪|希望你没被误导，“你整天发呆干嘛”这几个教育观念早已被证伪
- 幸福教育赵赵老师|我却心疼且原谅～～，孩子再次迟到