万聪教育|三大机制赢下暑招——唤醒员工+激励团队（校长必备）( 三 )
然而 ， 想要将这些管理者绑定在这场战斗中 ， 就必须牵扯到他们的切身利益 。 所以 ， 对于管理者的激励 ， 可以分成3个方面：连带赏罚、绑定晋升、挂靠年终奖 。
连带赏罚
所谓连带赏罚 ， 就是指部门、员工的赏罚都会牵连到部门管理者 ， 部门、员工获得奖赏 ， 部门管理者就能获得奖赏 ， 部门、员工受到惩罚 ， 部门管理者也要受到惩罚 。
在部门的连带赏罚上 ， 奖赏可以根据部门完成考核目标的档次（基础档、优秀档、卓越档） ， 分别设计对应的奖赏；惩罚可以是部门未完成基础档 ， 就要受到惩罚 ， 建议可以是部门员工2倍-5倍的罚款 。
在员工的连带赏罚上 ， 奖赏是全体员工均完成基础档或既定的考核目标 ， 就可以获得一定的奖金；惩罚可以是员工中有1人未完成基础档或既定的考核目标 ， 就要受到惩罚 ， 建议可以是员工1/2的惩罚 。
在连带奖赏上 ， 机构可以根据自身的情况来设计具体的金额 ， 但建议最好是惩罚的2倍金额 ， 这样才能够真正起到激励作用 。
绑定晋升
对于这些中层管理者而言 ， 基本都是在基层摸爬滚打很长一段时间 ， 才好不容易晋升上来的 。 所以 ， 他们只会希望在稳中继续向上晋升 ， 绝对不会想要重新回到基层 。 那么 ， 我们将其激励设计绑定上晋升 ， 定会起到很好的激励作用 。
绑定晋升的激励机制可以与部门完成考核目标的档次挂钩 。
挂靠年终奖
大多数机构的部门管理者 ， 每月的工资收入其实并不多 ， 主要的大头收入还是年终奖 。 如果能将管理者激励挂靠上年终奖 ， 也会是一种极强的驱动力 。
与绑定晋升一样 ， 还是根据部门完成考核目标的档次来设计对应的激励 。
前面大多数举例都是咨询部的激励 ， 关于教学部和教务部 ， 其主要考核指标可以是引流转化率 ， 或者教务部可以单独考核老生续报业绩 。 同时 ， 以上的举例数据均只作参考 ， 机构可以根据自身实际情况来设计 。
此外 ， 要特别提醒一点：激励设计只是完成了第一步 ， 还有最重要的第二步——激励讲解 。 激励讲解不仅仅是让员工清楚激励规则 ， 更是要通过实际的对比案例 ， 来帮助员工提前进行成功预演 。
一个好的校长一定是会分钱、懂激励的高手！祝愿大家都成为这样的好校长 ， 带领团队打赢这场暑战 ， 100%引爆暑期转化业绩！
推荐阅读
- 花生老豆|教育最重要的是培养什么特质
- 七妈很忙|只有先输得起才能赢得起，芬兰教育为何成功？孩子“逆商”很重要
- 舒山有鹿|越来越厉害的人，都有三大“天命”，早知道，多得益，人到五十
- 天道子教育|妻子的选择最重要，要想孩子获得最好的教育
- 小钰点育儿教育|有趣的回答可以发挥孩子的求知心，父母对孩子的询问要尊重
- 华远教育|成功的第一道关卡叫做筛选
- 鹏爸育儿经|他的育儿观火了：孩子吃这3种苦，别帮他，白岩松教育出学霸儿子
- 南宫沐风|很有商业头脑的三大星座，思维敏捷
- 长脖子妈咪|希望你没被误导，“你整天发呆干嘛”这几个教育观念早已被证伪
- 幸福教育赵赵老师|我却心疼且原谅～～，孩子再次迟到