江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

人间 | 为做殡仪馆生意，想尽办法的小城花老板( 二 )

人间 | 为做殡仪馆生意，想尽办法的小城花老板
朱丹的确改进了 ， 可总在成本的问题上打转 ， 到底是搔不到痒处 ， 领导并不满意 。 相比之下 ， 专家隔三差五来讲讲课 ， 带着领导天南地北到处调研 ， 就被奉为上宾 。朱丹感叹道：“在国企里 ， 还是专家的名头好使啊！”后来 ， 副站长召集大家开业务讨论会 。 会上他问朱丹 ， 能不能用鲜花装饰灵车？大概要多少钱？“我完全可以做出来 ， 不过最少也要1280 。 ”副站长嫌贵 ， 这让朱丹有些为难 ， 她解释说装饰灵车用的鲜花要把花朵都剪下来 ， 因为根茎太短 ， 不能再利用 ， 所以价格贵点 。 朱丹小心翼翼地说完 ， 瞄了领导一眼 ， 又赶快把目光收了回去 。“好好好 ， 那就不做了吧 ， 反正你这个价估计要做的人也少 。 ”副站长的语气极为不快 ， 不耐烦地摆摆手 。 大家都在场看着 ， 朱丹有些难堪 ， 她把头垂得低低的 ， 迟迟没有抬起来 。这事过去没多久 ， 副站长就通知朱丹 ， 从下个月开始 ， 服务站要独立经营鲜花业务了 ， “这是公司高层的意思 ， 我也没办法” 。那时候 ， 专家给服务站培训的几个花艺师基本能上岗了——朱丹最担心的事 ， 还是来了 。 她站起身 ， 尽力气给副站长挤出了一个笑容 。“你先坐下 ， 不忙走嘛 ， 如果服务站请你来上班 ， 主管花艺部 ， 你愿不愿意？”朱丹委婉地拒绝了 。 剩下的一个月 ， 她心灰意冷 ， 倒也没有抓紧时间狠捞一笔 ， 还是一切如常 。 月底 ， 朱丹把自己的设备收好 ， 搬离了服务站 。可过了一个多星期 ， 副站长就打来电话 ， 请朱丹救场——服务站来了一位大客户 ， 是个地产商 。 他老婆去世 ， 他看不上套餐上的样子 ， 要私人订制一个5万元的“鲜花灵堂” ， “要那种太阳花 ， 我老婆生前最喜欢这种花了” 。恰逢台湾专家不在 ， 服务站的几个新手花艺师根本应付不了 ， 利字当头 ， 他们还是咬牙把活儿接了 。 朱丹没在这节骨眼上跟领导计较 ， 叫上自己的团队重新进货 ， 忙活了一整天才把灵堂布置好 。 地产商很满意 。经历了这件事 ， 领导就发现 ， 才一周而已 ， 自营花艺的内部问题全暴露了：人工成本增加、采购流程复杂、鲜花回收也没人在意 ， 产生的利润远不及以前 。思前想后 ， 他们还是决定和朱丹继续合作 ， 只是依然不签合同 。 这样来回折腾 ， 把朱丹磨掉了一层皮 。6半年后的一天 ， 副站长找到朱丹 ， 说按照国资公司的最新要求 ， 服务站的鲜花业务必须要经过招投标 ， 中标之后才能做 ， “所有国资公司项目都要走这流程 ， 公开公平 ， 也是保护大家” 。朱丹按要求备齐了全部资料 ， 按流程参与这场竞标 ， 信心满满 。 在这个小城做殡葬花艺 ， 她不相信有人更比自己更专业、更有实力——她手里有市殡仪馆和服务站两个项目 ， 每年做2000多次鲜花围棺 ， 公司的规模和营收都不是外面那些小花店能比的 。可招投标结果出来后 ， 朱丹懵了——中标的是一个她从来都没有听说过的公司 ， 她败得莫名其妙 。月底 ， 朱丹再次把设备搬出服务站 ， 中标公司的人马立即入场 ， 开始改造 。新团队的思路和朱丹的截然不同：他们把围棺的不锈钢架子丢进仓库 ， 换成了光滑的木架子 ， 再围上了淡黄色的蓬松的布幔 ， 档次一下子就提升了许多；他们迅速推出了“灵车鲜花”的服务 ， 用黄白两色的花朵拼成一个心形 ， 旁边再配上绿植 ， 花座装在车头上 ， 显得十分清雅 。因为只要300多元就能做“灵车鲜花” ， 大部分的丧属都会选用 ， 由于重复利用的次数多 ， 成本自然降低 。渐渐地 ， 中标公司背后的老板浮出水面——就是那位神神叨叨的专家 。 不仅是我们服务站 ， 随后 ， 他又不声不响地拿下了另外两家县城殡仪馆 ， 业务范围甚至扩大到了外省 。 更让朱丹难以接受的是 ， 这个专家只带了3个人 ， 还把她培养成熟的2个花艺工给挖走了 。“他们做的鲜花真的很好看吗？”朱丹在微信上问我 。我不知道怎么回答 ， 只好去了趟灵厅 ， 拍了两个花艺造型的照片发给她 。一个花艺造型设在遗像的下面 ， 是用红、黄、紫三种颜色的花拼成了一只2米长的“彩蝶” ， 从翅膀到头上的触须 ， 都处理得十分精细 。 彩蝶托着遗像 ， 像要展翅欲飞 ， 新团队说 ， 这是取“化蝶”的寓意 。另一个造型用的全是寻常的黄色菊花 ， 在花艺师精巧的设计和排布下 ， 那些菊花拼成了一朵巨大的金莲 ， 底下用大片的绿植衬托 ， 显得更加华丽庄严了 。 新团队说 ， 这是取“乘莲花宝座飞升”的寓意 。菊花还是菊花 ， 百合还是百合 ， 但他们却用更少的花编出了更多、更美的造型 。 此外 ， 他们还买了一些暖黄色的落地灯放在灵厅里 ， 让灯光和花艺搭配起来 。 柔和的灯光亮起 ， 原本冰冷的色调消失了 ， 取而代之的是一种温情 ， 让悲伤的人一进灵厅就能平和下来 ， 陷进温暖的回忆 。我在微信里问朱丹：“这花做得怎么样？”过了很久很久 ， 朱丹都没有回复我 。自从换了合伙人 ， 服务站的领导对鲜花这块业务更上心了 。 很多新奇又充满寓意的产品陆续被开发出来 ， 同事们看到灵厅里的花艺造型一天一个样子 ， 又看到客人们露出惊奇的眼神 ， 都不敢再小瞧那位专家 ， 都开始亲切地叫他“于老师” 。于老师说：“有些时候丧属不接受新东西 ， 那是因为他们不知道新东西是什么样 。 社会永远是向前发展的 ， 殡葬行业也如此 。 ”我突然回忆起 ， 于老师在逝者耳边低语的那一幕 ， 朱丹的失败 ， 大概就是从她露出那个鄙夷的眼神开始的吧？没过多久 ， 我听说朱丹在市殡仪馆的鲜花业务也弄丢了 。 我不敢问她 ， 怕给她的伤口上撒盐 。 毕竟除了手艺有高低 ， 这个行业里还有很多错综复杂的关系 ， 是个人无法左右的 。朱丹离开了大家的视线 ， 我就没有再联系她了 ， 只是偶尔在微信朋友圈里看到她发的动态——她离开了小城 ， 先后去了宝岛 ， 又去了东瀛 ， 也晒起了外面的同行做的殡葬花艺 。编辑：罗诗如题图：CFP


推荐阅读


上一篇：马敬桂：不赞同疫情后中国成为全球价值链的中心

下一篇：上证指数解图：小时级别背离。