洗牌|网红电商剧烈洗牌，机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？
_原题为 网红电商剧烈洗牌 ， 机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？
文|曾响铃
来源|科技向令说（xiangling0815）
网红们与MCN之间龃龉不断 ， 批判甚至唱衰MCN的声音在这个眼球经济蓬勃发展的时代开始不绝于耳 。
比较知名的有两件事：
知名大V“林晨同学”控诉自己被MCN坑了 ， 自己投入了一大堆资源和金钱 ， 签约MCN一点支持都没有 ， 反过来还要向他强塞各种有问题的广告；
B站2019百大UP主之一“翔翔大作战”深陷与震惊文化的合约纠纷 ， 理由与“林晨同学”部分类似——针对合约中MCN机构义务 ， 红人小翔哥认为震惊文化并没有履行其中任何一条 。
当前 ， 在网红电商的热潮的驱动下 ， 国内已经有大大小小超过7000家MCN机构 ， 行业乱象丛生 ， 浑水摸鱼似乎已经是常态 。 很多机构的玩法很简单：广撒网、少投入甚至不投入 ， 等网红成长起来 ， 拿起镰刀收割 。
但话说回来 ， 一些头部MCN机构在自身未来发展的考量下 ， 不断追加对网红的培育资源 ， MCN整体上的分化十分明显 。
例如 ， 不久前“网红电商第一股”如涵宣布了一个“BK计划” ， 简单说就是要投入1亿现金 ， 签约和扶持顶级红人 。 对MCN行业来说 ， 如此阵仗 ， 与曝出的“没有扶持”、“没有履行义务”形成强烈的反差 。
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问题在于 ， 如涵这类头部MCN机构为什么要这么做 ， 以及 ， 疫情让网红电商出圈后 ， 这个领域究竟怎么玩才更为恰当？
或许 ， 从如涵所谓的BK计划中 ， 我们能窥见一些端倪 。
市场规律驱使下 ， 巨资签约头部红人是当下的最优策略
【洗牌|网红电商剧烈洗牌，机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？】任何互联网领域在汹涌澎湃的浪潮后 ， 都会形成头部、肩膀、腰部、底部这样的区分 ， 网红电商同样不例外 。 经过这一两年的市场洗礼 ， 尤其是疫情暴冲一波后 ， 基本的“阶层格局”已经形成 ， 这倒逼MCN机构有所选择 。
1、反复折腾后 ， 头部红人已经成为市场洗练的优质资产
从外部环境看 ， 一个市场里 ， 马太效应是通常的情况 ， 二八分化是基本的规律 。
但是 ， 在移动互联网 ， 网红电商面临的用户群体可以极其快速、便捷地“转移”自己的目光 ， 流量轮动很快 ， 这使得头部红人越来越红几乎没有上限 ， 二八已经十分保守 ， 一九甚至都还不足以形容头部红人的价值 。
例如 ， 在阿里系电商平台上 ， 薇娅、李佳琪的“头部”地位 ， 甚至可以单独算作阿里的另一种“聚划算” 。 对电商平台如此 ， 对MCN机构也是如此 ， 头部红人带来的价值越来越明显 。
短视频带货、直播带货的浪潮之后 ， 真正优质的头部红人被洗练出来 ， 成为网红电商重要的“可易主”的优质资产 ， 如涵这种头部MCN机构有实力、有意愿 ， 摘取即将成熟的果实自己再培育一番 ， 符合当下的市场发展规律 。
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2、“头部网红矩阵”式玩法成为可持续的根本
从内部发展需求看 ， 摆脱单一头部红人的依赖 ， 扩充头部红人数量 ， 打造头部红人矩阵 ， 是类似如涵这样的头部MCN机构可持续发展（而不是被反向绑架）的一种战略必要 。
在过去 ， 如涵在努力摆脱业界质疑的头部红人过于单一的境况 。 截至2020年3月31日 ， 如涵控股签约的网红数量上升到168个 ， 往前推1年 ， 产生GMV过亿的头部红人有张大奕、大金和莉贝琳三位 ， GMV3000万到1亿元的肩膀红人11位 ， GMV少于3000万元的腰部网红154位 。
这些数据 ， 还伴随如涵的“平台模式”转型 ， 在自营网红扛鼎的基础上 ， 不断外扩第三方平台模式的网红数量 ， 2020年3月31日已经达到137位 。
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从这个意义上看 ， 再花1个亿签约头部红人 ， 如涵要做的 ， 是对头部网红矩阵进行扩充 ， 同时强化平台模式 。
3、网红运营由粗放走向精细化后 ， 好钢必须用在刀刃上
一般而言 ， 在一个行业里 ， 头部效应形成的过程 ， 也是行业从粗放型到精细化运营转变的过程 。 换句话说 ， 市场本身在不断淘汰那些粗放型运营模式 ， 浑水摸鱼的红人或者MCN机构出清 ， 也就是头部红人在不断积累 。
如涵舍得花1亿现金孵化红人 ， 给红人赋能 ， 但这个计划的背景 ， 仍然是精细化网红电商运营的大时代 。
一方面 ， 这意味着好钢必须用在刀刃上 。 如涵对预签约的头部红人有自己的要求 ， 例如有影响力、有内容创作力 ， 有商业价值空间及发展潜力 。
另一方面 ， 这也意味着MCN机构必须摆脱签个约、撒了网就等红人自己成长然后摘桃子的做法 ， 全方位、立体化、手把手培育红人 ， 让红人享受更多权益 。
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