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洗牌|网红电商剧烈洗牌，机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？( 二 )


这样 ， 更多的头部网红才会成长起来 。
不会与网红掐架的MCN机构 ， 究竟要长什么样子？
几个较大的网红手撕MCN机构后 ， 口诛笔伐的网络评论也不短出现 ， 好像红人与MCN机构天然就对立一样 。
事实上 ， 这只是预设了立场 。
MCN机构作为中国繁荣互联网大背景下的产物 ， 其推动网络经济发展的价值是客观存在的 ， 只要当下网红经济仍然面临激烈的竞争 ， 单打独斗的红人们就缺不了MCN ， 这是争抢互联网资源的残酷性所决定的 。
更应该思考的是 ， 不会与网红掐架、得到红人尤其是头部红人认可、最大程度实现红人的价值的MCN机构 ， 究竟要是一个什么样子？
这里认为 ， 从行业已经出现的问题 ， 以及头部MCN机构的作为来看 ， 这四点是不可少的：
1、内容：不仅提供“影响力” ， 更要提供“行销能力”
吴晓波直播带货翻车成了网络热议的话题 ， 分析有很多 ， 但究其根源 ， 网红电商的本质 ， 仍然是线下卖货的一种互联网延续 ， 必须具备对应的行销能力 ， 而不能只有明星带来的“影响力” 。
强如罗永浩 ， 也得不断优化自己的直播内容和方式 ， 否则也有可能被淘汰 。
在内容上 ， MCN机构必须帮助红人真正具备精通的带货能力 ， 而不是只有影响力 ， 这主要体现在内容的打造上——它构成了属于互联网的行销能力 。
例如 ， 如涵签约头部红人 ， 能够提供的扶持 ， 首先也体现在内容上 。
有自己的内容研究院的如涵 ， 会对每一个签约的红人进行5到8个月的培训 ， 并对每一位红人在真实的基础上进行人设塑造——通过不同的人设 ， 为相似定位的商品带货 ， 才能切准不同的消费群体的需求 。
洗牌|网红电商剧烈洗牌，机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？
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典型的 ， B站2019百大UP主之一的宝剑嫂 ， 在2018年加入如涵并参加培训 ， 目前 ， 其在微博、B站的粉丝数都超过200万 ， 如涵为其配备了一个6人的专门团队 ， 接拍了雅诗兰黛、香奈儿、YSL、资生堂、兰蔻、OLAY等多个知名美妆品牌 。
在加入如涵前 ， 宝剑嫂自学各种拍摄剪辑工作 ， 更新频率较低 ， 如涵这类MCN机构等于在把流程化、专业化的经验开放出去 ， 以此提高红人内容生产效率 ， 帮助红人在各平台上持续产生新的内容 ， 并进行粉丝的精准运营 。
2、流量：最好的笛子应该给最会吹笛子的人
有人认为 ， 流量是MCN机构存在的唯一理由 。
这话当然不对 ， 一个MCN机构能够提供的价值有很多 ， 但它却道出一个基本的事实：MCN凭借与平台争取资源的能力 ， 能够提供给红人流量一直是核心价值之一 ， 只要激烈的网红经济竞争还在继续 ， 这种核心价值就不会改变 。
这也说明 ， 对很多面临瓶颈的红人而言 ， “跳”到一个靠谱的MCN机构可能改变自己的发展命运 。
亚里士多德有一个经典的笛子理论：最好的笛子 ， 不应该给到那些爱笛子的人 ， 而应该给最会吹笛子的人 。 这本质是在讲价值的实现 ， 在流量这件事上 ， 如涵这类想要有长期发展的MCN机构 ， 往往手中握有平台大量的流量资源分配 ， 而同时 ， 对发展的渴望 ， 也限定了它们必须把最优质的流量给到最有实现价值能力的网红 。
在这种内在逻辑的支撑下 ， 流量这件事上 ， 如涵们不太可能像被撕的MCN机构那样出现对红人毫无扶持和建树的现象 ， 每一个红人都会得到自己需要的流量扶持 。
3、变现：MCN要规避单一化风险 ， 红人也需要
如前文所言 ， 打造头部红人矩阵 ， 能够规避很多MCN机构普遍面临的红人单一化风险 。 而反过来 ， 对红人们来说 ， 它们的网红电商之路也需要拓宽路子 ， 要么是为了减少生存风险 ， 要么是为了突破发展的瓶颈 。
这时候 ， 如涵这种头部MCN机构的优势就体现出来 ， 从业务范围涉及自营业务、联营业务、轻店铺、广告业务到直播业务 ， 能够提供的变现方式立体化、多样化 ， 这样使得不同发展阶段的红人都能找到适合自己的路子 。
从已有信息看 ， 如涵的商业合作资源十分广泛 ， 有Dior这样的国际知名品牌 ， 也有大量淘宝天猫原生品牌 ， 合作品牌资源数量已达1035个 ， 这使得使得红人与商业合作“最佳匹配”的可能性更高 ， 变现路径更顺畅 。
典型的如 ， 快手红人小婉 ， 之前的变现主要靠观众打赏 ， 签约如涵之后 ， 变现模式更加宽泛 ， 粉丝增加了200万；抖音红人小李朝ye过去的变现模式同样比较狭窄 ， 在如涵更专业的规划下 ， 商业变现形式正在不断拓宽 。
加上如涵比较在行的IP联名等IP沉淀机制 ， 超强的商业赋能 ， 使得红人生命周期变得更长 ， 效益走向最大化 。
4、人设：产品品质的命脉 ， MCN必须帮助红人把关
一个质量不佳的商品 ， 就可能毁掉一个电商红人的人设 。
在一个消费者/用户流动性非常大、选择非常多的市场里 ， 任何的不小心 ， 都可能造成“一票否决”的结果 ， 让红人辛辛苦苦建立的人设崩塌 。 每一次 ， 我们看到网红电商出现品牌合作方问题时 ， 都必须花费大量精公关应对 ， 如履薄冰 。


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