洗牌|网红电商剧烈洗牌，机会将属于拥有“头部网红矩阵”的MCN机构？( 三 )
一个优质的MCN机构 ， 对红人最后一重价值保障 ， 是能够在品牌方面对产品品质、服务这个红人“命脉”把关 ， 保驾护航 ， 这是单打独斗的红人难以做到的 。
作为头部MCN机构 ， 如涵对接的品牌商家往往比较成熟 ， 但即便如此 ， 也不能保证“不出问题” ， 因而 ， 如涵还在投入精力帮助红人筛选品牌 ， 前期保证了产品的品质 。
回过头来看 ， MCN机构只要做到了上述4点 ， 旗下红人就能走上健康、可持续发展的道路 ， 所谓开撕也很难发生 。
品牌究竟需要什么样的MCN和“头部红人”？
谈完MCN机构需要什么红人 ， 以及红人需要什么样的MCN机构 ， 再从品牌方来看看 ， 它们的需求到底是什么 ， 毕竟 ， 金主们的认可 ， 是行业发展的根本 。
从如涵BK计划签约头部红人的行业动作来看 ， 在如涵跳出单纯自有品牌、转向平台化模式的大背景下 ， 这其中必然也有更好地服务品牌方的驱动力 。
这类动作 ， 反映出品牌方对MCN机构和头部红人的两个需求：
首先 ， 是横向上更有弹性的合作 。
既然MCN机构手中的大量品牌资源能够帮助红人更好地匹配适合自己的变现路子 ， 反过来也证明 ， 更多红人也直接给予了品牌方更多选择 ， 使它们与如涵的合作变得更有弹性 ， 更为精准 。
然后 ， 是纵向上 ， 在带货之外 ， 红人矩阵给予品牌全案型广告模式的深度选择 。
现在最火的网红电商模式无疑是直播带货 ， 但事实上 ， 并不是所有品牌都适合借自己的品牌优势进行直播 ， 有些白牌或者品牌能力偏低的品牌 ， 仍然需要产品来打出市场 ， 通过直播的销售能力反向建设品牌 。
可以发现 ， 越来越多的品牌除了销售 ， 还要品牌宣传加效果的营销方案 ， 头部红人矩阵的建设和运营 ， 让如涵的网红除了自己的直播间外 ， 还有其他的社交阵地做品牌宣传 ， 让整个品牌服务更加完整 。
总而言之 ， 巨资、密集签约红人本身表明了MCN机构也在不断自我革新 ， 以如涵为代表 ， 那些一般MCN机构空手套白狼的玩法正在被抛弃 ， 更多MCN机构开始真正围绕为品牌带来切实价值而进行运营 。
从另一个角度看 ， 随着“平台化”再加码 ， 如涵的做法 ， 本质上也使得MCN机构的内涵延伸一步 ， 未来“MCN”可能变成一个历史词汇 ， 进化版的“时尚品牌共创平台”或将代替它 。
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【完】
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；
4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者 ， 现演变为“自媒体” ， 成为一个行业；
7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问 。
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